超高净值客户的获客、维护与销售策略规划与制定

 一、超高净值客户分析
1、客户分析（画像、特点）
2、客户需求分析
二、超高净值客户开发、维护案例分享
五行不合（江苏）
客户说不是我的错
用心经营的生日活动（泉州）
10万的客户买了1000万
他用专业成为30多亿的销冠
心态改变业绩（江苏）
称心的礼物是美好的开始（东莞）
云南四大某行支行案例
深圳某行客户维护的回馈
湖南某行大学专业让客户留下
资产配置的价值
只要不亏就行
京东金融买了一个亿
学区房省了一百万
只有一个70亿的客户
三、超高净值客户销售策略
1、聚集地分析
2、工具与方法
3、他山之石

 亚太财富董事
天玑财富合伙人
金融投资经验20年
九为投资有限公司顾问
金融大数据专业委员会成员
美国金融管理学会中国分会副总裁
中关村大数据产业联盟金融数据专家
清华经管学院互联网+金融投资成员
北京爱私行财富管理咨询有限公司执行董事
工商管理硕士 华大数据产业联合会金融数据专家
程老师工商管理硕士、美国金融管理学会中国分会副总裁、天玑财富合伙人、北京爱私行财富管理咨询有限公司执行董事、亚太财富董事、九为投资有限公司顾问。清华大数据产业联合会金融数据专家、中关村大数据产业联盟金融数据专家、金融大数据专业委员会成员、清华经管学院互联网+金融投资成员。富人行销学创始人，金融投资经验20年。对国内外的银行，金融特别的了解，经常参加一些国内外的银行论坛具有扎实的理论功底和丰富的银行管理经验，知识面广，能够综合诊视金融业环境和运做流程；
授课过程全身心投入，关注学员需求，吻合学员理解进度，瞬间捕捉学员关注；注重系统性互动，充分调动学员心智，把理论、实践、知识、技巧、方法和工具融入课程。结合银行和培训学员自身特点和特殊要求，将课程进行“量身定制”改造，以吻合不同的行业环境、不同的培训需求和不同的培训情景
主讲课程
《家族信托的机遇和挑战》
《高净值客户资产配置及营销技巧》
《高净值客户投资心理及实战应用》
《财富管理新趋势》
《银行在未来发展中的新战略》
《国内银行的战略转型》
《从资产配置到产品配置》
《销售团队管理及效能提升》
《家庭理财原理及顾问式营销》
《高净值客户投资心理及实战应用》