销售中的创新思维

【培训对象】
销售人员、创业者、营销管理人员、企业家等

【培训收益】
- 理解互联网时代销售时空的变化 - 掌握销售中必备的五大思维 - 能运用创新思维工具提升销售业绩

一．互联网时代的销售挑战

1.销售的困境
2.互联网时代的销售特征
3.赢在销售新思维
- 知识与能力已经不够
- 全新销售思维的重要性

二. 现代销售人员必备的五大思维

1. 全时空思维
- 互联网时代的三观：时空观、全局观、系统观
- 营销必须找规律、看趋势
- 飘过边界
2. 老板思维
- 自我分析工具：人生地图
- 老板思维
3. 大数据思维
- 你真的了解客户需求吗？
- 客户需求分析工具
4. 社会化思维
- 平台的重要性
- 社会化营销的主要方式
5. 全赢思维
- 双赢 vs 全赢
- 思维工具：破局转化器

二．如何运用创新思维工具提升销售业绩？

1.探索发现（Discovery）
- 探索销售生涯的高峰体验
- 自由书写冥想
- 探索过去高峰体验的核心价值，提炼愿景及价值核心关键词
2.梦想构筑（Dream）
- 基于已发现的潜能构筑清晰的愿景
- 提炼个人愿景
3.自我设计（Design）
- 自我分析 （优势 + 劣势）
- 资源分析（内部 + 外部）
- 创建选择
4.把握命运（Destiny）
- 做出选择
- 制定切实可行的行动计划
- 提升执行力的秘诀 

张岚老师拥有上海财经大学MBA学位。1994-2009年期间，她曾先后供职于通用电气中国（GE）、飞利浦中国和国内上市公司，任总经理、业务总监等高层管理工作。现任上海培训协会（STA）理事会主席。
她带领数百人的团队，在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。她亲身经历了国内外企业的不同文化和运作模式， 扎实的管理理论、丰富的企业实战、十几年的兼职内训师和专职讲师经验，为她的授课沉淀了深厚的基础。
张老师在销售和市场领域实践多年，深感业务是企业发展的引擎。所有的培训，都必须以企业战略为导向、为业务发展服务、并落地转化为行为的转变和业绩的提升。
因此，张老师除了内训需求调研，还会调研企业的行业特征、市场地位、主要竞争对手、销售渠道等业务状况，并选用行业或企业的案例来进行分析讨论，力求有的放矢、贴近企业现状。
近年来，张岚老师致力于研究互联网对企业转型与营销的深刻影响，开发了相关课程，受到客户的一致好评。
专业领域：
销售方向：
大客户销售、解决方案销售、专业销售技巧、商务演讲与呈现、市场营销实战、品牌建设与管理、销售团队的建设与管理、客户关系管理、经销商管理
管理方向：
管理与领导力、打造高效执行力、非职权影响力、管理者角色认知与转换、管理者五大加速器、教练式领导力、跨部门有效沟通与协作、魔力演讲的六个引擎、女性领导力、情境领导力、数字时代下的领导力、演讲与呈现技巧

工作经历：

上海海得控制系统股份有限公司 集团业务总监
通用电气（GE）工业与消费品集团 中国区销售总经理
环球迈特照明有限公司 亚太区市场销售总监
飞利浦照明中国集团 供应链经理、大区销售经理、全国市场经理

教育背景：

2002年，毕业于上海财经大学商学院，MBA
1994年，毕业于上海大学国际商学院，国际商务管理专业，BA 

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