从销售到管理 营销团队的发展与建设

【培训对象】
企业里新上任的销售管理人员和未来培养的销售管理人员。

【培训收益】
本课程就是与门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定做，能够帮助您的销售管理者解决新上任的困惑，掌握必备的销售业务管理技能，了解销售管理者所应承担的职责，并掌握完成这些工作的方法。着重强调销售经理如何正巪、带人、理事，为您的企业打造一支高凝聚力的销售铁军！

 1. 在工作中去学习，员工发展路径的职业规划
 每个人都会在职业生涯规划的路径中，找到自巪的身影
 营销人员应该具备的四项与业素质
 优秀员工的核心素质提升：智商决定录用，情商决定提升
2. 一个目标：团队管理中的目标设定
 销售团队的核心目标是什么
 目标的设定标准不衡量模式
 目标的设定误区有哪些
3. 二个认知：如何从优秀的销售员工转化成合格的销售管理者
 销售管理人员的角色认知分析
 销售角色转化的四大核心因素
 了解人性，从了解自我开始
 什么是个人不团队的利益最大化原则
 从人性的两大原则中去学习管理
 案例分析
4. 三项能力：作为销售管理者需要具备三项核心能力
 加强沟通能力的学习，提升团队管理效率
 执行力提高的三大核心因素是什么
 承压能力：一名成熟管理者的必备关键技能
5. 四个节点：如何精准地发现问题，去提出解决方案
 第一个节点：做正确的事情，紧盯目标，把握好工作的大方向
 第二个节点：设定工作阶段，明确工作进程，确保工作的推进
 第三个节点：熟悉工作的操作流程，把握关键工作环节
 第四个节点：销售工作的质量把控，确保客户的满意度
 案例分析
6. 五把工具：学会运用管理工具，去提升自身的管理技能
 第一把工具：团队建设
i. 营销团队的五种表现方式
ii. 对号入座，把握团队中的众生相
iii. 如何把握团队建设的四大核心环节
 第二把工具：销售例会
i. 召开销售例会的五个主要目的是什么
ii. 销售例会开展的注意事项
iii. 案例分析
 第三把工具：随访辅导
i. 随访辅导的作用主要体现在哪些方面
ii. 如何做好一次成功的随访辅导
iii. 案例分析
 第四把工具：销售表格
i. 我们为什么离丌开销售表格的管理
ii. 销售表格的升级
 第五把工具：工作述职
i. 工作述职开展的时间不核心内容
ii. 工作述职中绩效考核的诊断模型
iii. 做好工作述职应该注意的问题
iv. 案例分析

北京大学医学部EMBA特约讲师
中国人民大学培训学院特约讲师
中国药品代理商大联盟首席营销顾问
浙江康恩贝制药有限公司市场顾问
江西天施康中药股份有限公司市场顾问
北京中圣伟业药业有限公司特聘营销专家。

孙跃武先生毕业于南京中国药科大学，从事专业医药营销，医药市场营销管理工作十余年，具有丰富的市场运作经验。曾就职于西安杨森, 及日本与欧洲的知名企业.分别担任市场部经理, 培训部经理,全国销售总监等职务。 

孙跃武先生主要致力于以下几个方面的工作：
1.在新环境下的医药产品的营销管理。
2.社区医疗的管理实务与终端拓展
3.OTC营销管理实务
4.产品的深度分销与渠道管理
5.新产品上市的规划与成功运做。
6.专业销售队伍的建设与发展。

在多年的工作过程中，孙跃武先生积累了丰富的经验和成功的市场案例。并已逐渐为越来越多的企业所熟知和认同，并为近百家的企业进行人员培训。内容涉及市场营销管理和团队建设等方面，同时获得了客户的广泛好评。  基于丰富的市场经验和业内的良好口碑。孙跃武先生目前受聘于国内多家制药企业市场顾问 

商务人员培训课程：
1. 医药商业渠道的开发和管理
2.企业如何有效运做市场的深度开发(重点课程)
3. 商业销售中的竞争营销
4. 医药人阳光心态塑造
5. 商务销售人员的工作技能提升
6. 商务经理的区域管理
7.代理商的专业化营销培训(重点课程)
8.如何进行有效的招商(重点课程)
9. 经销商队伍的筛选和有效的管理 
10. 商业大客户的管理
11. 成功招商的关键运做

销售代表培训课程：
1. 医院微观销售管理(重点课程)
2. 新形势下医院拜访的效果提升(重点课程)
3. 社区医疗的发展趋势与管理实务(重点课程)
4. 医药代表的情景销售管理
5.销售人员阳光心态打造
6. OTC代表的销售技巧
7. 销售代表的影响力培养
8. 医院代表的竞争销售技巧
9. 医药营销中的商务礼仪
10. 医药代表的谈判技能提升
11. 客户的性格划分与管理

销售经理培训课程:
1. 区域管理:如何提高销售经理的管理技能(重点课程)
2. 如何提高销售执行力(重点课程)
3. 新形势下的情景领导(重点课程)
4.销售人员的压力管理
5.OTC营销的区域管理
6. 如何进行有效的人员招聘
7. 销售终端的维护
8. 销售人员的压力管理
9. 如何制定年度工作计划
10. 医药经理人的大客户管理
11. 销售队伍的团队建设 

产品经理课程:
1. 产品经理基础进阶(重点课程)
2. 如何成功上市新产品(重点课程)
3. 区域医药市场的开发与管理(重点课程)
4. 微利时代的竞争营销
5. 品牌管理,产品成功的关键
6. 有效制定年度营销计划与财务预算
7. 大型学会的组织技能与演讲技巧
8. 产品经理的个人生涯职业规划

• 向全业务运营的城域光网络规划与建设培训课程大纲

   

  一、通信产业发展背景和趋势1.全球互联网流量现状和趋势2.全球无线接入流量变化趋势3.全球消费者网络视频变化趋势4.中国网民规模和结构二、中国移动全业务布局和实现1.电信运营商全业务格局2.全业务运营的概念和特点3.中国移动全业务运营现状4.全业务竞争下客户的典型需求5.中国移动全业务布局6.全业务基础通信..

  ￥   元/ 天

  人气：1278  

  

• 大数据PTN网络规划与建设培训课程大纲

   

  1.中国移动网络概述1.1全运营时代中国移动的网络1.2传输网的功能1.3中国移动网络架构1.4中国移动技术选择和技术定位2.PTN网络技术2.1PTN的网络定位2.2PTN的基本概念2.3PTN的体系架构2.4 PTN设备整体框架2.5PTN的关键技术2.6 PTN的多业务承载2.7PTN的OAM技术..

  ￥   元/ 天

  人气：1380  

  

• 从销售骨干走向管理高手快速蜕变特训营

   

  课程背景：常听到一些老总有这样的抱怨：“我有一个销售精英，自己非常能干，每次都超额完成任务，可当我把他提升成销售经理时，看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却在下滑！”以下是新任销售管理者在管理过程中面临着如下一些长期困惑的问题：为什么我会经常被手下人“忽悠”：他们..

  ￥   元/ 天

  人气：4118  

  

• 从销售明星到管理者

   

  课程特色: 讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试 课程时间: 二天课程内容 第一讲：销售经理的角色  销售管理两种模式  销售管理三个观点  销售经理四个角色 第二讲：销售模式与管理  工业品营销两种销售模式 ..

  ￥   元/ 天

  人气：2569  

  

• 从销售明星到管理者

   

  课程内容 第一讲：销售经理的角色  销售管理两种模式  销售管理三个观点  销售经理四个角色 第二讲：销售模式与管理  工业品营销两种销售模式  不同销售模式对管理的要求  销售管理三大系统八大武器 第三讲：销售目标..

  ￥   元/ 天

  人气：2919  

  

• 从销售明星到管理者

   

  课程特色: 讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试 课程时间: 二天 课程内容 第一讲：销售经理的角色  销售管理两种模式  销售管理三个观点  销售经理四个角色 第二讲：销售模式与管理  工业品营销两种销售模式 ..

  ￥   元/ 天

  人气：2435