终端销售五大死穴破解

一、终端店面盈利公式

二、死穴一：破冰不够
1.顾客为什么不信任我们
2.顾客接触的基本原则
3.破冰的四把大锤子
4.话术套路：进门“三相”

三、死穴二：需求不明
1.为什么顾客无动于衷？
2.如何进行需求刺探
3.顾客需求不同层次及破解
4.如何应对竞品提问
5.话术套路：需求分解

四、死穴三：推介不明
1.产品推介“五化”法
2.体验的原则
3.体验“三看”
4.话术套路：立标准

五、死穴四：异议不解
1.顾客异议心理分析
2.对产品的异议破解
3.对价格异议破解
4.对购买时间异议破解
5.对最后疑问的破解
6.话术套路：应对拆台的同伴

六、死穴五：成交不力
1.成交的语言信号
2.成交的行为信号
3.基本成交方法
4.三种特殊成交方法
5.话术套路：善用“反引”促成交
 

• 零售终端销售员内训

   

  参与目的： 1打破销售员惯性思维,突破限制性信念,重建销售信心 2培养与顾客建立亲和力的方法,做一流销售人员 3了解顾客的购买模式,剖析顾客的购买心态 4学习发问的技巧,找到顾客需求,如何介绍以满足需求 5学习世界上最伟大的缔结成交的方法 内容简介 第一部分：正确心态的建立 1，同样的公司、产品、制度，为什么营..

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