差异化战略 ——构建企业个性化核心竞争能力的战略模型

【培训对象】
CEO、董事长、总裁等企业经营者；副总裁、总经理、高级经理等企业高级人才

【培训收益】
宏观视野：全景透视企业经营决策与战略管理的核心系统 前沿观点：突破常规理论，深挖战略规律，打造企业个性化核心竞争优势 纵深思维：深度培养企业经营者、决策层的战略思维和战略逻辑 实战实用：真实案例、目标精准、工具实用、理论系统，理论与实操并重 持续受益：运用课程理论，构建企业核心能力，形成未来可持续、个性化战略模型

第一讲：战略思维，使敌自至者明
故事导入：你是什么样的人，只能选择做什么样的事。
一、战略管理，解决企业的三大问题
问题一：战略定位—是什么？
问题二：战略选择—做什么？
问题三：战略步骤—如何做？
二、战略思维，使敌自至者明
1. 战略家格局与战略家境界
2. 战略思考的立足点：“敌”与“非我”
3. 战略思维的终极目的：使敌自至
案例分析：如何让猫心甘情愿去吃辣椒？

第二讲：企业基因，企业个性化核心竞争能力
一、战略“五事”
1. 伐谋：东方战略哲学精髓
2. 庙算：战略规划系统
3. 战略“五事”：道、天、地、将、法
二、战略环境，宏观经济环境与企业微观竞争环境分析
1. 政治环境：中国“两个一百年”的顶层设计与战略变数
2. 商业环境：新经济时代、新寡头垄断与大数据“杀人”
3. 生存与毁灭：动荡和颠覆环境下的企业风口
三、企业基因，解密企业个性化竞争能力
导入：生物基因与企业基因
1. 生物基因，决定生物等级
2. 企业基因，决定企业强弱
3. 企业基因战略，构建个性化核心竞争能力的战略理论
案例分析：企业基因与个性化核心竞争能力

第三讲：战略蓝图，企业发展的个性化驱动因子
一、战略驱动与商业模式设计
1. 竞争战略：利益驱动与商业模式设计
1）商圣法则——商业模式的内在规律
2）增值法则——企业价值链与增值模式
商业模式设计：产业链上的赢利点
2. 成长战略：成长驱动与商业模式设计
案例分析：打土豪分田地—掌控分配权，才能掌控未来
商业模式设计：湖南卫视的“舍”与“得”
3. 发展战略：文化驱动与战略蓝图
案例分析：上下同欲-健康型企业的文化战略
战略工具：企业文化建设模型
二、战略蓝图：战略方向与战略目标选择
1. 企业生命周期与战略需求分析
2. 企业产品、市场及竞争优劣势分析
3. 战略定位：业务、产品、市场的定位与选择
4. 战略方向与战略目标选择
5. 绘制企业战略蓝图

第四讲：战略能力，寻找培养企业个性化核心竞争能力
一、支撑战略的五大关键能力
1. 基础能力：知可以战与不可以战者胜
— 企业基础能力的范围和要求
2. 领导者能力：将能而君不御者胜
案例分析：战略决策与领导艺术
3. 资源整合能力，识众寡之用者胜
案例分析：有形资源与无形资源的整合与利用
4. 以虞待不虞者胜-知识管理能力
案例分析：企业如何降低对核心人才依赖的风险
5. 企业创新与进化能力培养
案例分析：华为的“备胎”与联想的失误
二、选择、培养、提升企业个性化核心竞争能力
1. 关键能力与核心竞争能力的区别
2. 战略能力与战略目标的匹配模型
3. 识别、选择、培养企业个性化核心竞争能力
4. 战略管理的四大步骤：战略分析、战略决策、战略执行、战略调整
战略工具1：企业战略能力匹配模型
战略工具2：企业核心竞争能力识别

第五讲：战略定位，战略模型与战略模式选择
一、缺口战略模型
1. “蓝海战略”与ZB理论
2. 缺口战略模型
案例分析：如家酒店的缺口战略
3. 互联网环境下的战略缺口
1）品牌缺口：线上产品的品牌洼地
2）平台缺品
案例分析：衣邦人的战略模型
二、跟随者战略模型
1. “尾灯效应”与跟随者战略
2. 企业在市场中的竞争地位与战略选择
1）替补者战略
2）挑战者战略
3）领导者战略
案例分析：蒙牛的领导者战略路径
三、多元化与专业化战略模型
1. 专业化战略与竞争者壁垒
案例分析：格兰仕的总成本领导战略模型
2. 多元化战略模型
案例分析：多元化公司的业务战略选择

第六讲：差异化战略
一、差异化竞争战略定位
1. “蓝海战略”与ZB理论
2. 缺口战略模型
3. “尾灯效应”与跟随者战略
4. 企业在市场中的差异化竞争地位与战略选择
1）替补者战略
2）挑战者战略
3）领导者战略
二、专业化与成本差异化战略
1. 专业化战略与差异化竞争壁垒
案例分析：格兰仕的专业化战略模型
2. 总成本领先战略与差异化竞争壁垒
1）规模化降低成本策略
2）供应链降低成本策略
案例分析：丰田公司的CCC21战略
3. 差异化竞争方向选择
1）产品差异化战略
2）品类差异化战略
3）技术领先差异化战略
三、品牌差异化战略
1. 品牌三要素：是什么、做什么、怎么做
2. 品牌定位：品牌价值分析
3. 品牌诉求：使用者、购买者和利益相关方
4. 品牌设计与传播：如何打动客户

第七讲：差异化商业模式设计
一、差异化商业模式的核心原理
1. 新商业背景下的企业经营模式变革
2. 差异化商业模式核心原理
1）细分市场与个性化客户需求
2）企业“卖点”背后的商业逻辑
3）你企业的“价值主张”是什么
3. 商业模式设计与价值主张差异化
1）“小米”的差异化价值主张
2）“哈雷”的差异化价值主张
3）“华为智能汽车”的差异化价值主张
二、差异化商业模式设计
1. “139商业模式”架构
2. “139商业模式”中的一个灵魂宗旨
1）华为“不造车”的价值主张
2）蚂蚁森林“不赚钱”的价值主张
3. “139商业模式”中的三个核心元素
1）发掘价值
2）创造价值
3）倍增价值
4. “139商业模式”中的九大关键环节
1）市场环节：细分市场、渠道通路、营销模式
2）企业环节：成长空间、产品策略、关键合作
3）增值环节：核心资源、增值流程、资本赋能
差异化商业模式案例分析：
1）7-11商业模式
2）百果园商业模式

第八讲：品牌战略，差异化品牌创新与设计
一、品牌的秘密
1. 品牌三要素：是什么、做什么、怎么做
2. 品牌定位：品牌价值分析
3. 品牌诉求：使用者、购买者和利益相关方
4. 品牌设计与传播：如何打动客户？
案例分析：“板蓝花”品牌启示录
二、品牌的逻辑
1. 品牌诉求点如何寻找
2. 品牌诉求与广告语设计
案例分析：宝洁品牌：“帮宝适”为什么要改名？
三、设计你的品牌
1. 主品牌与子品牌如何设计
2. 互联网品牌与传统品牌的区别在哪里
案例分析：某宠物用品品牌设计 

 

中国企业发展能力研究中心主任、高级研究员
中国企业发展能力体系管理理论创始人
中国企业基因战略管理理论创始人
中国职业经理人认证主导讲师
中国咨询师认证培训讲师
中央电视台《大家》栏目主讲嘉宾
《北大商业评论》、《中国中小企业》、《市场营销》战略版、《徽商》等专业杂志专栏作者和特约撰稿人
 北京大学、清华大学、成都电子科技大学、厦门大学、华侨大学、青岛大学等12所大学《战略管理》和《领导力》课程主导讲师和客座教授，MBA、EMBA、总裁研修班客座及特聘教授

学术成果及讲师背景：
陈老师是中国企业发展能力体系理论创始人，中国企业基因战略研究第一人，其独立研究并具知识产权的“企业核苷酸”、“企业碱基”、“企业能力模型”、“企业动力模型”、“企业核苷酸‘糖葫芦’模型”、“企业动力碱基和能力碱基的30种组合模型”以及“企业成长基因阶梯模型”、 “企业能力体系构建”等企业经营战略管理理论体系，是由陈老师首次提出并在中国企业实际管理中最先运用的管理方法和咨询工具。该理论填补了企业战略的国际空白，其理论意义体系和实际价值均属世界最先前沿。目前由该理论和专著研发的《企业成长密码》和《企业基因战略》课程，是包括清华、北大等数十所国内知名大学MBA、EMBA及总裁研修班战略类课程指定教材。
陈老师自2008年在三祖寺结缘佛教后，潜心研修佛学并得到多位高僧大德的悉心指点。陈老师慧根聪灵、利见大乘、精进禅行、洞悉根本。曾受邀出席第二次世界佛教大会并担任三祖寺分会场“商界慧根”佛学论坛主讲嘉宾。其后陈老师将佛学修行与领袖智慧并行一体，并出版专著《领袖心经：从卓越到圆满的领导智慧》一书。
陈老师研发的佛学课程《领袖心经：领导者的心智修炼》将般若哲理与领导修炼融为一体，启迪慧根，彰显灵性，意旨清明，直指人性，顿悟禅行，博大精深。本课程专为企业家、总裁及社会名流量身定做，使学员茅塞顿开，觉今是而昨非；如痴如醉，知空明而达意境。陈老师本着自觉觉他、自利利人的佛学精神，将所有与该著作及课程有关的一切收入均提取总额的10%回报社会、布施贫苦、救助失学。
陈老师国学修养深厚，尤以《易》道、法家和兵家为擅长。20多年的国学造诣和领导实践相得益彰，厚集薄发，振聋发聩。

研究方向及专业领域：
咨询领域：企业战略、领导力、企业能力体系建设、团队建设、人力资源等
主讲课程：《卓越总经理》、《高效团队建设》、《企业成长密码》、《企业基因战略》、《经营决策与战略管理》、《国学中的领导智慧》、《领袖心经：领导者的心智修炼》、《卓越领导力》、《管理者必备的八大能力》、《不依赖于人的执行力管控体系》

媒体报道：
陈老师接受过国内多家媒体报道和专访，先后专访和报道的媒体包括：《凤凰财经》、《21世纪经济报》、《人民日报》、《中国市场》、《中国中小企业》、《科技报》、《第一财经》、《经济报》、《商报》、《环球时报》等，是近年来最活跃的企业管理理论研究学者和管理咨询专家之一。

专栏文章及特约撰：
陈老师先后多次受邀在国内多家知名杂志开设专栏并发表文章，包括：《北大商业评论》(北京大学主办)、《中国中小企业》（国家发改委主办）、《前沿论从》、《徽商》、《中国市场》、《经理人》、《销售与市场》、《人民日报》副刊、《现代企业家》、《中国市场》、《徽商》、《苏商》、《营销与市场》、《前沿论丛》等著名管理财经类杂志和报刊专栏作者并发表多篇论文及署名文章，国内各大门户网站及教育网站转载及刊载的观点文章、视频更是比比皆是。 您可以在百度、google“搜索”栏里输入“陈老师”，就会发现数十家网站关于陈老师的介绍和陈老师的最新文章。

出席论坛及大型活动：
陈老师是《第二届世界佛教论坛-和谐之道,商界慧根》 “企业家心智之旅”活动的特邀主讲嘉宾、《中国总裁网培训界“同一首歌”全国巡回演讲》主讲人、中国合肥《科学家企业家论坛》第72期主讲嘉宾、中国《海峡两岸总裁论坛》特邀主讲嘉宾、广东省《金融危机与企业突围论坛》主讲嘉宾、安徽省“非公经济论坛”三位非政府官员的专家之一、重庆市民营经济论坛主讲嘉宾、广东省政府职能部门系统培训讲师团主讲成员嘉宾……

出席并主讲的大型论坛及年会包括：
第72届“中国科学家-企业家论坛”主讲嘉宾
第2届世界佛教论坛三祖寺“商界慧根--企业家心智之旅”主讲嘉宾
安徽省第1-2届“非公经济论坛”区域经济发展与企业战略主讲嘉宾
第1届“皖江经济带中小企业发展论坛”主讲嘉宾
中国总裁网“同一首歌--走进洛阳”战略论坛主讲嘉宾
山西省晋城市煤碳企业“团队执行”大型论坛主讲嘉宾
河北省石家庄市“企业发展高峰论坛”主讲嘉宾
安徽省芜湖市第1届“民营企业经济发展论坛”主讲嘉宾
安徽省工商联合会“徽商之路”池州论坛主讲嘉宾……

培训活动及部分授课现场：
陈老师既非“空手道”的半路出家，也非纸上谈兵的“老九”派。陈老师是跨越中国管理培训和管理咨询界的极少数实战专家之一，具有咨询师、培训师和企业高管、企业经营者四重身份。陈老师拥有近20年的中外企业高级管理的实际资历、宏观全面的企业战略视野、稳健丰富的实战管理经验，专业精深的中西方管理理论底蕴，务实高效的管理风格和领导作风，旁征博引的精彩演绎，是陈老师最大的优势和课程特点。
陈老师的管理思想构筑了集实战、理论、学术、方法为一体的知识体系，近年来，接受过陈老师培训的国内知名企事业单位，包括：中国中央电视台CCTV、中国一汽车工业集团、中石化、中石油、三一重工、中国电力、中国电信、深发展银行、福田汽车、中华汽车、云南锌锗等数百家大型企业。其中为一汽集团提供的《领导力》课程培训合作历时3年，是一汽集团指定的“领导力”培训长年合作讲师。
陈老师近年来成功主导和运作的知名咨询项目包括：“中国建筑总公司第六局工程局-团队建设项目（世界500强企业）”、“四川成都东方锅炉-绩效管理与绩效考评项目（上市公司）”、“山东招远市招金集团-战略管理项目（上市公司）”、“安徽合肥锻压集团-领导力管理培训项目”、“福建向兴集团-战略与能力体系管理项目”（中国防寒服面料研发基地）、 “格力电器-组织与团队建设管理项目”（中国最大的空调生产基地）、“阳光电源集团-股权分配与绩效管理咨询项目”（奥运会鸟巢、西藏铁路、深圳地铁等国内一级工程电源供应商）等。
 

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