园区招商引资实务与技巧

【培训对象】


【培训收益】

第一讲：知已知彼，有的放矢（招商准备）
一、全面熟悉市情，明白我市有什么
二、掌握投资环境，知晓我们优势在哪里
1. 投资环境
2. 比较优势
三、把握工作重点，明确自身招商方向
1. 重点招商项目类型
2. 招商重点地区

第二讲：灵活运用，创新方式（招商方法及合作方式）
一、招商方法
1. 委托招商
2. 专业招商（小分队招商）
3. 以商招商
4. 传媒招商
5. 会展招商
6. 招商方法推荐
二、合作方式
1. 土地转让
2. 土地租赁
3. 土地作价入股
4. 合作方式推荐

第三讲：有勇有谋，讲究策略（招商技巧）
一、招商引资基本原则
1. 互惠互利，共赢发展原则
2. 热情接待原则
3. 诚实守信原则
4. 尊重礼仪礼节原则
二、招商洽谈开局的基本策略
1. 协商式开局
2. 坦诚式开局
3. 慎重式开局
三、招商谈判让步策略
四、打破谈判僵局的策略与技巧

第四讲：亲商安商，强化服务（招商服务）
1. 服务全方位
2. 跟踪全过程

第五讲：招商引资的运作方法（招商谋划）
1. 要认真做好招商引资的营谋筹划
2. 要把握好招商引资的方法
3. 运作招商引资，要从四个层面开展工作
4. 招商过程中，招商企业与政府间互动与共同推动 

中国营销学院特聘高级研究员 
经销商管理专家、管理地图创导者 
现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款订货会指定老师 
卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师 
美国NLP学院认证执行师 
国际职业训练协会认证培训师 
美国防弹经理人版权课程授权讲师 
武汉大学经管学院、北京交通大学客座导师

 曾任雅士利涂料广东区总经销 
2004年起师从英国国际管理协会许。安东尼教授、美国行动学习学院学习型组织之父麦克。马卦教授研习行动学习，是国内较早接触和应用实践行动学习的专家之一。

职业经历：
曾供职于香港新亚洲地产基层管理、台湾富士康科技集团行政管理（并从2007年开始给富士康集团管理团队授课至今）、受聘于康辉旅行社培训总监、拓普理德营销副总、苏州立邦雅士利涂料有限公司广东地区总代理，英国国际管理协会中国管理中心总经理等职。从企业基层干起，经历普通员工、中坚层、高层、决策层的管理磨砺，从行政到销售，从管理到培训，从执行到决策，十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是成都市香楠林家具有限公司企业管理顾问，东莞市楠林格诺家具有限公司创建合伙人。

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