门店快速复制指南

【培训对象】
连锁经营老板、运营经理、区域经理、品牌经理、商品经理、潜在加盟商

【培训收益】

第一章连锁经营门店复制准备
思维策略要点：快速联合一切可联合的力量。
1、连锁经营战场在哪里？
敌人是谁？
同盟是谁？
2、连锁经营商战能不能打？
敌我双方兵力如何？
敌我双方供给如何？
3、连锁经营商战该不该打？
合久必分、分久必合
强者更强、弱者消失
借力取胜、联合分利
以少胜多、以弱胜强
以量取胜、以质取胜

第二章连锁经营门店复制之战略布局
思维策略要点：先快速做大、再稳步做强。
1、连锁经营商战中你需要先打败谁？
现有市场还能赚多少钱？
现有产品还能赚多少钱？
现有品牌还能赚多少钱？
2、连锁经营商战中你想成为谁？
成为行业老大应该怎么打？
成为当地市场老大应该怎么打？
成为品牌老大应该怎么打？
3、连锁经营商战中你想取代谁？
目前老大是谁？
目前你能不能联合老二打败老大？
目前你能不能直接打败老二？

第三章连锁经营门店复制之战场选择
思维策略要点：快速圈地比快速占地更重要
1、连锁经营门店布局策略
选好鱼塘比钓鱼更重要：门店选址策略
先明确钓什么鱼再选鱼饵：客群定位+产品服务
钓大鱼需要哪些方法？
钓中鱼需要哪些方法？
钓小鱼需要哪些方法？
2、连锁经营门店养精蓄锐策略
目标：我想去哪里？我能去哪里？
执行计划：我要去哪里？
行动指南：我该怎么去？
3、连锁经营门店圈地盈利策略
知此知彼方能百战不殆：市场调研方法论
一切战争都是为了资源：开店的唯一目标——盈利
圈地比占地更容易：品牌规模思维
守株待兔+主动出击双刃剑：识别市场风向标
见好就收：投资思维
4、连锁经营门店复制战的后勤保障
人力保障：如何把人力成本快速转化成人力资本？
物力保障：最低物力成本策略
效率保障：时间管理策略
制度保障：没有规则不成方圆

第四章连锁经营门店复制之战术调整
思维策略要点：快速攻心为上上策
第一节 连锁经营门店制胜第一步：打谁？
同一区域多品牌：自己打自己
同一品牌多家店：联合打对手
同一门店多品牌/品类货：自己打自己
同一门店同品牌/品类货：集中火力打
打破自己——抄、超、钞：改变思路，才有出路。
打服顾客——先占领顾客脑袋，再占领顾客口袋。
打败竞品——建立同盟、合力、合利
第二节 连锁经营门店制胜第二步：谁去打？
一个人打：
成本高、风险大、收益未知
打赢——垄断——消失
打败——直接消失
一群人打：
迅速扩张、占领市场
节约成本、批量采购
营销合力、售后共担
客群共享、员工共享
第三节 连锁经营门店制胜第三步：拿什么打？
供销社里有什么？
夫妻店里有什么？
连锁经营有什么？
我现在有什么？
我的同盟有什么？
我的敌人有什么？
第四节 连锁经营门店制胜第四步：何时打？
十年前：专业服务
五年前：情感服务
现在：被动服务
未来：私人服务+自助服务
第五节 连锁经营门店制胜第五步：打多久？
中国缺不缺百年企业？
从秦始皇统一六国中学连锁经营
统一目标——大家一起赚钱
统一货币——让大部分人方便做生意
吸引人、汇聚人——满足大部分人的第一需求
求同存异——行动一致是最重要的
从党史中学连锁经营
为人民服务——客群联动
一个中心——盈利为王
两个基本点——开源、节流
分步走——行动计划明确 

讲师简介：
国家注册高级企业培训师
国家注册二级心理咨询师
连锁经营管理咨询顾问
终端零售门店专职讲师
曾任运营经理、运营总监等

课程涉及连锁经营运营各个方面，擅长运营管理体系搭建及系统化培训。
1、企业系统培训：
组织架构搭建、企业文化搭建、绩效系统、员工培训、管理培训、培训师培养、商品结构管控、数据管理、采购分配、市场活动策划、终端运营等。
2、销售系统培训：
新员工入职培训、销售技巧提升培训、管理层培训、高效执行团队训练、业绩暴增训练等。
能够根据企业运营管理中出现的实际问题制定相应的解决方案，开发具有针对性的课程，做到一对一服务，对于地区差异化经营有着独到且有效的经营管理建议。

3、授课特色：重视学员互动性、参与性，引发学员思考、推动课程落地执行。
十三年连锁经营运营管理及培训经验，持续走访市调全国百行百业、千家门店，服务培训过近600家连锁经营企业及门店，学员超50000人次，课程内容具备紧跟市场、深入浅出、可快速复制的三大特点，课堂采用寓教于思、寓教于学、寓教于练的三级递增强化训练模式，使用“产婆术”从引发学员思考、激发学员思维、到引导学员行动、固化学员行为的方式迅速达成学员“知行合一”的学习效果，结合课后1-6个月销售技能提升行动计划的落地方案，形成企业内部员工训练手册，培训效果可持续至少3年时间，使培训达到最大投资回报率。