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微私董、公司决策者、公司骨干
【培训收益】
1.引导私董们碰撞出企业的新商业模式; 2.令工作坊成员熟悉商业模式的设计架构,各元素之间的逻辑关系,和各元素的设计要点; 3.令企业的商业模式获得私董们的有效支持; 4.通过引导企业的骨干,找到落地执行的方案。
“王牌商业模式“创新工作坊
第一部分:私董会-商业模式创新工作坊
一、课程前行引导
1、创建私董会
2、商业的诞生
3、商业的本质
4、商业模式总论
5、王牌商业模式概览
二、“王牌商业模式“创新工作坊
第一步:背景信息
注:由企业创始人向私董们介绍企业的背景信息,现场接受提问,并给与澄清。
第一步:畅想未来
注:私董们畅想企业未来五年的发展愿景,并使其充分VAK,体验真实的荣耀感,激发内心对成功的热望。
第二步:TOWS矩阵分析
注:通过TOWS矩阵分析,引导私董们进行战略定位。
第三步:王牌商业模式七大元素
注:每一步都要进行理论讲解、商业模式案例分享、企业相应元素研讨、教练式引导与催化
1、目标客户(我们的客户到底是谁?他们在哪里?他们有什么特征?他们的痛点是什么?痒点是什么?兴奋点是什么?)
2、市场定位(我们将通过什么样的方式来满足客户的需求?如何占领他们的心智模式?我们可以为目标客户提供怎样的产品/服务?我们的产品拥有怎样的优势?)
3、顶层设计(如何做好顶层设计?我们的使命、愿景、价值观是什么?我们的战略是什么?)
4、关键业务(让整个商业模式运转起来的关键业务包括哪些?这些关键业务必须做到什么程度才算达标?)
5、资源能力(保证良好运营,不可或缺的资源能力是什么?在这些关键资源能力中,哪些是我们具备的,哪些是我们不具备的?不具备的资源能力如何解决?)
6、合作伙伴(利益相关者包含哪些人/组织?他们能够提供的资源或能力是什么?他们的价值诉求是什么?利益相关者的交易结构是怎样的?与不同的利益相关者交易的价值、成本和风险如何?)
7、赢利模式(收入模式应该如何设计?成本结构是什么?如何确保稳健充裕的现金流?)
第四步:商业模式路演
注:当所有元素研讨结束后,私董们在教练的引导下制作出完整的商业画布,并进行路演。
第二部分:中高管—商业模式落地工作坊
第一步:商业模式解读
注:由教练或创始人解读已经确定的商业模式。
第二步:需求发布
注:由创始人发布商业模式落地执行的需求
第三步:愿景的价值
注:通过大家的努力在达成目标后,我们想以怎样的方式来庆祝胜利。这样的胜利拥有哪些非同凡响的意义呢?
第四步:精英的承诺
注:每个人自愿做出自己的承诺,愿意为共同的目标,和行动计划做出怎样的贡献。
第五步:行动计划
注:此环节由企业各级、各部门管理者共同完成;每一个关键业务都要走一遍如下的流程。
1、达成共识
注:组内对于问题、要求、规则的共识
2、个人头脑风暴
注:给每个人10-15分钟独自思考,并由此形成若干思想
3、观点分享分类
注:分享观点,提问与思考,团队列名
4、小组头脑风暴
注:组内自由交流,审视已有结果,激动更多创意
5、群组命名
注:为思想分类、命名
6、关联结构
注:为原因构建关联结构
7、任务认领
注:每个任务都必须落实到人头上
8、行动步骤
注:领到任务后,每个人都必须制定出明确而详细的行动步骤
第六步:城镇会议
注:邀请公司高层以城镇会议的方式审核每个小组及个人的行动方案,并提出改进建议。
第七步:复盘行动
注:此次工作坊结束后,每隔一个月做一次集体复盘,推进计划,修复问题,相互借鉴学习,共同提升组织智慧。
2000年-2002年中国移动四川分公司客户服务部 1860话务员
2003年-2005年四川百利药业 部门经理、事业部总监
2005年-2008年华通投资控股集团 培训部经理、人力资源总监、常务副总
在华通控股任职期间,负责旗下控股的腾中重工(曾计划收购悍马)、得阳化学(世界产量第一、中国唯一可批量生产PPS的企业)、川眉芒硝(矿业)等上市公司的培训及培训管理、销售团队和服务团队管理工作。
2009年-至今 职业培训师、(现任)宝弘骏飞机名车行营销与管理顾问、(现任)智联招聘高级顾问、(曾任)中国板式家私排名第二的名企双虎家私董事长培训体系顾问、创立鞋店奥特莱斯模式,并创建巨钰名鞋折扣店,用两年时间在四川省从1家直营店迅速扩张到80多家连锁加盟店;创立成都市同心思源文化传播公司、任总经理;创立成都市天讯能文化传播公司、任董事长;创立职业培训师训练与认证中心、任总教练。
2015年9月 出版畅销书籍《别卖产品卖服务》。
2015年10月 受聚成股份邀请录制在线课程《人性管理之高手好色》
2015年11月受聚成股份邀请在华企在线学习平台上在线答疑《色出你的性格》。
IPTA职业训练者协会证书 讲师大赛成都十强 全国第三名
聚成华企商学院录制现场 华企商学院在线答疑现场
受聚成总裁陈永亮指导 受影响力总裁易发久指导
品牌课程《高手好色》版权 受余世维老师指导
系列一:高手好色™(版权)系列(基于性格色彩学)-- 适合公开课、精品班、内训
被纳入聚成全国公开课采购计划·中旭英才学校营销班
《性格色彩学》适用于所有人对自我和他人的性格特点、心理活动及行为的认知。基于对自我和他人的性格认知,学习完善自我的方法,扬长避短,做最好的自己。
《人性营销之高手好色》适用于各类销售人员,快速识别客户性格,掌握不同性格客户的销售技巧与话术,提升销售技巧、提高成交率。
《人性管理之高手好色》适用于管理人员,了解下属性格,认知各种性格的行为动机、运用不同性格下属的管理沟通激励等技巧,更高效的管理自己的团队。
《人性沟通之高手好色》适用于所有需要与人沟通的人员。掌握性格识人的沟通特点,运用不同的沟通方式与不同性格的人交往沟通,达成良好的沟通目的。
系列二:TTT/公众演说系列-- 精品班、内训
《TTT-内训师训练》(1-4天版本):适用于企业专·兼职内训师、培训经理、培训专员,理解企业内训师的角色定位,理解成人学习理论,掌握多种授课技巧,能运用授课技巧进行企业内部培训,掌握设计和开发课程的方法与工具。-- 适合内训·公开课、总裁班
2015-2017年间,多次受国家电网邀请参与“国家电网全国内训师竞赛”担任导师,三年期间一对一辅导学员超过50人,授课天数超过100天。辅导学员获得全国一等奖8人次,二等奖10人次,三等奖及优秀奖超过20人次;
2016-2017年间,多次受成都飞机设计研究院邀请担任成飞集团《内训师课程开发与设计》讲师,2年期间授课超过20天。
《公众演说五行智慧》《魅力演讲与口才》适用于企业老板、高级管理干部,从公众演说的逻辑思维入手,以中国最古老的五行系统论学说为依据,让学员掌握公众演说的知识系统,克服公众演说的紧张情绪,学会练就演讲口才的科学方法,提升演说生动性和趣味性,最终实现提升公众演说的吸引力、感召力和影响力的目的。-- 适合内训·公开课、总裁班
2016年10月受西南财大总裁班邀请担任总裁班《魅力演讲与口才》授课讲师,并实施课后辅导;
2017年5月受湖北国网邀请担任国网公众魅力演说湖北赛区导师,并任评委。辅导的6位学员均进入全国总决赛;
2017年7月受中国银行四川分行邀请担任中国银行全国演讲大赛评审及导师,对学员进行一对一演讲内容开发+授课+辅导,4位受辅导学员分获个人二等奖1人、个人三等奖1人,个人优秀奖2人。
系列三:服务营销系列课题
《五星级客户服务》适用于服务工作的一线工作人员,以服务五星级为标准,为基层岗位的工作人员建立良好的客户服务意识以及服务技巧、投诉处理技巧。-- 适合内训·公开课
《Top sales顾问式销售》适用于销售人员,以SPIN销售技术为理论依据,用实战与情景辅导的方式训练学员,让学员摆脱销售误区,增强销售技巧,达成更高的销售业绩。-- 适合内训·公开课
《服务营销》适用于销售人员,结合服务理念与营销的方法技巧,以服务为载体,以提升销售业绩为结果的理念灌输与训练。-- 适合内训·公开课
《360°服务体系搭建》适用于企业老板、高管、服务团队管理人员,从企业服务的两大特性的理论框架出发,让学员学会建立并优化企业的服务体系,以达成更高的客户满意度和企业知名度为目标导向。-- 适合公开课、总裁班
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制造业数字化转型工作坊: 业务模式、组织、流程、人、目标和考核
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