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【培训收益】
一、市场细分化与目标市场策略
一）市场细分化
1、市场细分化的概念
2、市场细分化的意义
3、市场细分化的步骤
二）目标市场策略
1、评估细分市场
2、目标市场的选择
3、目标市场策略
三）市场定位
1、市场定位的概念
2、市场定位的基本步骤
3、产品定位的策略
4、如何市场定位
二、产品策略及生命周期管理
一）产品的定义
二）产品的三个层次
三）树立整体产品概念的意义
四）产品的生命周期管理
1、什么是产品的生命周期
2、产品生命周期的五个阶段
3、产品生命周期各阶段采取策略
三、价格策略及其技巧
一）价格理论分析
1、影响企业价格制定的因素
2、消费者的购买决策
3、竞争者的影响分析
4、企业的定价目标
二）定价方法
1、成本导向定价法
2、市场需求导向定价法
3、竞争导向定价法
三）定价策略
1、新产品定价策略
2、差别定价策略
3、心理定价策略
4、地理定价策略
5、折扣策略
四）营销组合中的价格策略
1、定价策略与产品策略
2、价格策略与促销策略
3、价格策略与销售渠道策略
四、销售渠道策略及其设计与调整
一）销售渠道
1、销售渠道的概念
2、销售渠道的作用
3、销售渠道的功能
4、销售渠道的类型
5、销售渠道系统的发展
二）销售渠道的建立与调整
1、明确建立销售渠道的目标
2、拟定所有可行的销售渠道方案
3、对所有方案进行评价
4、选择和确定中间商
5、通过合同的方式确定责权利
6、销售渠道的调整
五、促销策略及其技巧
一）促销的概念
1、促销的定义
2、促销的形式
二）信息沟通过程
三）促销组合
1、各种促销工具的性质
2、产品所处生命周期及其促销
3、消费者的购买准备阶段
4、企业的市场排列
5、企业的促销预算
著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员
资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。
优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。
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一、认识KA卖场谈判1、什么是谈判？2、KA卖场谈判与一般渠道谈判的区别3、谈判应该恪守的原则与立场案例讨论：谈判无输家二、谈判高手的六项基本修炼1、良好的内在素养。沉着冷静，不卑不亢 坚持立场 2、知己知彼，研究对手 3、讲究策略，不急不躁 日美谈判 4、适当妥协，留有余地不谈绝 5、坚持到底。不轻言放弃。奇迹往往在最后出现..
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第一部分：区域市场销售瓶颈突破的六场战役一、心态瓶颈存在问题1、心理疲软期2、等靠要心态破解之道：1、超越自己，制定挑战目标 2、调整自己，保持激情工作状态3、塑造和提升职业化的心态二、产品瓶颈存在问题1、市场产品老化严重2、产品结构不合理破解之道：1、敢于推广新产品 2、老..
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课程简介：第一讲 汽车销售经理人面临的三大挑战1. 经验型管理的提升2. 松散型团队操作的超越3. 职业化境界的修炼第二讲 如何造就一流的专业化汽车销售精英1．优秀的汽车销售人员应具备什么条件1）为什么只有20%的汽车销售人员能获得成功？2）优秀的汽车销售员应具备什么什么条件？3）不适从事汽车销售工作的人2．如..
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课程背景：“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。如何提高自身的领导技能，如..
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