绝对成交策略

【培训对象】
总经理、副总、营销经理、销售主管及销售人员

【培训收益】
提升销售业绩

如果您是公司总经理、副总、营销经理、销售主管及销售人员，请您投资五分钟认真仔细地阅读这份邀请函，必将对您公司的销售业绩提升产生重大的影响。 现在开始，越来越多的企业为销售发愁，老板们都急着提升业务、销售人员的销售技能和技巧，以避免业绩不佳而死亡的悲剧在自己的身上重演。 事与愿违，全球的产品以品质、服务、价格等为竞争优势的核心竞争力都在不断升级，各种各样的品牌都在蜂拥而至，在这样的局面下，你应该反问自己： 什么才能提升业绩，真正的占领市场份额？ 同样，越来越多的企业为融资发愁，全球的投资机构未来减低风险，也在大幅度减少投资。在中国，投资机构对企业的看法发生了巨大的转变，从“潜力和长远的盈利能力”转变为“短期的盈利能力”。 进入全球衰退时期，把产品卖出去，将是所有企业的焦点！ 今天，企业的竞争已经变成成交的竞争，所以在未来几年里，中小企业的成功决定在它市场营销部的成交能力如何？可以说：企业决胜于成交！！！ 缺乏成交能力的企业就像缺乏钱袋的人，企业没有成交的结果。 总结过去：凭着感觉做销售，丧失多少成交的机会。 看看现在: 因为缺乏策略，造成多大损失。 想想未来：没有成长提升，悲剧继续上演。

【谁应当学习本课程？】 企业总经理、主管营销的副总经理、市场或销售总监、大区销售经理、区域销售经理、销售业务员、直接面对客户的一线销售人员

【需要学习多长时间？】 1天

【本课程如何展开？】 互动讲授/现场讨论/提问交流/案例分析/现场分析/故事寓言/体验游戏/小组竞赛 ² 本课程是古老师过去近8年在营销训练的讲师生涯中，结合各行业不同规模的企业现状总结出来，因此更具备实战性和可操作性； ² 大量案例和现场讨论多为老师自身的营销管理经历或所咨询企业实际情况，更易于掌握、方便落实、解决实际问题。

【学习收获】

1、 以现场销售为主题，全面认清销售的目的----成交的价值及成交结果带给企业的影响；

2、 学员通过学习，全面了解24种成交策略及成交策略在现场销售过程中的运用；

3、 根据不同的销售环境，使用不同的成交策略，促使成交结果的出现；

4、 通过学习、了解和使用，带来销售业绩30%--50%的业绩提升（在三个月之内）。

【课程大纲】

第一部分：成交你自己

1、克服自己的悲观情绪

2、镇定自若，充满信心

3、肯定自己所向无敌

第二部分：了解你的顾客

1、浅谈顾客的N种类型

2、如果对方临时变卦

3、当顾客说“不”时

4、坦然接受顾客说“不”

5、驯服使用诡计的对手

6、消灭竞争对手

7、先下手为强

8、消灭竞争对手

9、如果你的对手更具权势

10、 保护你自己

11、 善用你的筹码

第三部分：如何让对方参与

第四部分：绝对成交的24种策略

1、驳船策略

2、马场策略

3、“你并不会因为这点就放弃吧”策略

4、“听之任之”策略

5、文斯·隆巴尔迪策略

6、沉默策略

7、“取决于……”策略

8、附带条件策略

9、“愚蠢的错误”策略

10、“最后的反对”策略

11、“宠物狗”策略

12、小点策略

13、积极假设策略策略

14、反问策略

15、战俘策略

16、选择性提问策略

17、门把手策略

18、各个击破策略

19、“让他们去想”策略

20、钞票策略

21、“突然想起”策略

22、赢得控制权策略

23、道森策略

24、故意犯错策略 

古应风：

----一个从销售第一线走出来的销售高手，不断的学习安东尼罗宾、陈安之、李强、李践、余世维等大师们的方法并加以实践，将各种方法案例进行揉合后，用专业的话语表述出来，已经帮助了太多的公司提高和实现销售目标。 

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  第一章 成交你自己 ☆ 销售是所有成功人士的基本功 ☆ 生命中最重要的两件事 ☆ 一般人不愿意做销售的五大误区 第二章 完美成交十大步骤 ☆做充分准备 ☆调整情绪到达巅峰状态 ☆建立信赖感 ☆找出顾客的问题、需求与渴望 ☆塑造产品的价值 ☆分析竞争对手 ☆解除顾客抗拒点 ☆成交 ☆售后服务 ☆要..

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