互联网时代的营销创新

第一章：互联网时代新营销的解读
1.中国营销四十年的变迁
2.互联网时代4P和4C的变化
3.什么是全网营销
4.什么是三级分销
5.营销变化的关联因素
1)商业模式的变迁
2)营销与资本的介入
3)营销工具的升级
4)消费者理念的更新
5)营销环境的三化:移动化、场景化、碎片化
6.移动互联网时代的商业特征
7.案例：500元一双的袜子如何卖？
8.案例：同行的三家企业不同的命运
9.案例：雅昌数字化营销的凤凰涅槃
第二章：客户开发的创新
1.客户开发的10大误区
2.客户开发的10大思维
3.微信群与QQ群的不同
4.客户价值分类管理
5.商品和服务的微创新
6.极致思维，超越客户想想
7.客户体验感如何优化
8.社群构成的5个要素
9.建的社群为何无效
10.社群的生命周期
11.加群和建群的动机
12.社群管理的方法
13.粉丝经营的核心动作
14.微信营销：暧昧经济情感营销
15.如何从粉丝到社群
16.如何建立信任感
17.如何增加契合度
18.成交的4321法则
19.线上和线下结合的场景营销
20.案例：020的模式激活珠宝点
21.案例：WaiFai盒子是如何拓展线下渠道的
22.案例：郸酒微信营销是如何成功的
23.案例：大闸蟹如何利用微信旺销的
24.工具：网络成交的8法
25.工具：社群活力4法
第三章：互联网营销的核心解码
1.传统企业+互联网为什么不见效
2.打造企业处理多业态客户需求能力
3.六大营销策略组合
4.十大营销营销用运营的方法增长销量
5.互联网营销核心内容
6.互联网营销的黄金公式
7.获取流量的方法
8.点击率的四大影响因素
9.成交转化率的三大影响因素
10.提高产品客单价的因素
11.案例：楚楚街成功的方法案例：
12.tea bank场景化营销
13.案例：楚楚街成长的启示
14.案例：+互联网为什么不见效
15.案例：Tea-bank如何用互联网转型
16.工具：互联网引流的方法
第四章：互联网时代的传播创新
17.互联网时代品牌传播的变化
18.互联网时代的品牌传播手段
19.自媒体运营的注意事项
20.自媒体运营最大的坑是什么？
21.自媒体运营的误区
22.自媒体的内容
23.品牌就是展示美
24.没有标题党就没有互联网
25.娱乐时代头条文化
26.媒体服务号的运用
27.网络的模拟消费
28.语音分享与图文分享的对比
29.案例：小米的品牌传播
30.案例：五粮液郸酒的营销的：一石六鸟
31.案例：章子怡婚礼上的无人机的启示
32.案例：一个县级企业是如做国家级标准的
33.案例：江小白文案的启示
34.工具：品牌背书增值法 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

• 互联网时代新零售战略与布局

   

  课程背景：新零售=线上+线下+物流，是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。新零售是广义模式下 O2O 的全面升级，与传统O2O 的区别在于新零售侧重于online to offline,强调线上、线下数据、供应链更深层次打通，满足消费者更为个性化的体验性需求,新零售研究核心是消费者。新零售是“消费形成买方市场+..

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• 互联网品牌塑造实战落地

   

  【课程背景】互联网带来了思维的改变。以前媒体上的话都是权威；互联网时代开始，品牌跟消费者有限互动；Web 2.0时代，博客与论坛让普通人可以发声；Web 3.0开创了社会化媒体时代，也是社会化营销时代的消费者和品牌都是内容创造者。传统的营销，是品牌单向到达消费者。社会化营销，是让消费者通过购买、体验产生口碑，让其成为传播者。品牌社会化营销具有四个..

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• 移动互联网时代O2O创新和企业转型升级

   

  课程内容：趋势：互联网技术产品趋势和用户习惯改变O2O本地化：O2O服务商业模式及未来机会零售平台企业：BAT等平台公司O2O解决方案和连锁行业应用品牌零售企业：线下连锁品牌企业O2O系统及应用传统企业：如何利用O2O线下线上结合营销整合传统企业：如何利用O2O做好服务思维：大数据场景思维O2O总结和展望课程大纲：第一..

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• 疫情之下的互联网电商平台营销

   

  【课程大纲】第一部 电商运营之视觉营销篇1. 营销类网站定位与首页布局、陈列（2）打造独立网站首页设计的5大原则（1）广告图设计3大心法.广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】（2）广告图设计4大技法.风格表里如一【系列案例演示】.细节决定效应【系列案例演示】.宝贝详情页设计的4大模块思路.6个情感因..

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• 互联网+制造业电商平台运营

   

  课程背景： 海尔、美的、格力、格兰仕、容声、小米等制造业企业都积极的布局电商。随着移动互联网与线上营销技术的发展，制造业营销电商化、在线化是一个必然的趋势。如果一个制造业的营销体系中没有线上运营部分，就好像我们的生活缺少了水和电一样，非常可怕。所以制造业网站、天猫、美团、京东等电商平台已经成为每个制造业产品销售的必然渠道。如何做好制造业电商平台，如何..

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• 互联网爆品战略运营

   

  【课程背景】2019年的双11突破2684亿的目标，阿里巴巴集团在美国和香港上市的红利，标志着互联网已发展到2.0时代，无论您做与不做，互联网的渠道革命已经来临！传统行业的下跌之年，互联网创业红利减弱，进入真功夫血拼时代。互联网转型/创业成功最核心的战略是什么？答案：产品。更直接点的答案：爆品！第一个段子：这是一个淘宝品牌，2012年6月在天..

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