销售特训营----打造销售特种兵

【培训对象】
销售从业人士

【培训收益】
给你一系列被证实相当有效的实用性建议： 24种绝对成交策略、 6种识破对方谈判诈术的技巧、 3步骤摆平愤怒买家的方法、 2种判断客户性格

第一章 你该知道的销售真相

1、销售是什么？

2、销售的魅力何在？

3、如何成为快乐富足的销售员？

第二章 销售心理学助你掌控局面

1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

3、没有不对的客户，只有不好的服务。

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。

5、没有最好的产品，只有最合适的产品。

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

7、成功不是运气，而是因为有方法

第三章 销售原则 黄金定律 在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售 第四章 像了解你的恋爱对象一样去了解客户

1、顾客的心理特征

2、顾客消费心理的类型

3、儿童消费心理

4、青年的消费心理

5、老年人的消费心理

6、女性顾客的消费心理

7、男性顾客的消费心理

8、不同性格顾客的消费心理分析

9、不同职业顾客的消费心理分析

第五章 搞定你的客户

1、爱慕虚荣型顾客——奉承是屡试不爽的秘密武器

2、犹豫不决型顾客——用危机感使其快下决心

3、小心谨慎型顾客—一你越是着急，他越是反感

4、“尽贵型”顾客——你讲得越清楚越好

5、“执著型”顾客——不要太过着急

第六章 世界上最伟大的推销员

1、罗杰•道森

2、乔•吉拉德

3、博恩•崔西

第七章 情景检验 游戏互动 情景模拟 你就是世界上最伟大的推销员，拿出勇气闯关吧！ 

□职业化人才培训专家、高级礼仪服务培训师
□高级营销服务专家、健康养生专家
□Shaklee(中国)有限公司健康管理与绿色环保咨询师
□担任广西完美国度、净心国度高级培训师
□担任地方电视台健康栏目营养顾问
□多家电力、银行培训机构核心讲师
陈老师有近十年培训规划及服务行业工作经历，曾主持或参与数百家企业的培训及辅导项目，与团队一起帮助数百家企业建立了服务标准及培训流程，培训数万名员工。同时还获得国家企业培训师资格及中医按摩调理资格、营养保健资格，长期致力于银行金融、电力、酒店等行业的服务营销、礼仪、职业形象、职业素养、健康养生管理等课程开发、培训及辅导工作。