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XX移动校园迎新学生代表能力提升

课程编号:29651

课程价格:¥17000/天

课程时长:2 天

课程人气:235

行业类别:行业通用     

专业类别:管理技能 

授课讲师:张旭

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
网格长、校园经理、政企客户经理学校方向、网格经理、校园代表

【培训收益】


天数 主题 内容 课时 培训目的
第一天 5G竞争下校园客户消费行为解读 引言:00后大学生校园现状研讨 1课时 通过5G时代校园市场的新变化使得学员清楚整体校园客户现阶段的消费偏好、取向、反观现有运营商产品如何营销;
校园市场的特点
大学生偏好的业务导向
校园市场的演变以及致胜渠道——校园KOL概念!
认知自我:5G时代的校园竞争格局解读 1课时
互动:我们的产品怎么卖?
校园直销团队管理技巧传递 校园经理对于自身角色的定位 1.5课时 让学员清楚明白目前校园营销团队在日常管理运作过程中的团队管理技巧、手段、绩效考核、激励的具体运营技巧;
管理者:通过他人达成目标
领导者:领导是行为方式而不是职位
教练:员工能力的70%来自其上司
变革者:管理者推动组织创新
绩效伙伴:对下属的绩效负责
校园团队长是团队的核“心”
校园团队运营绩效管控的心态转变
校园团队运营管理中的绩效管控
校园团队绩效管控的“管”和“理” 1.5课时
团队绩效管控的“赏罚”和“协调”
团队绩效管控中“计划”与目标的新型含义
高校经理团队长的时间管理
团队中激励的哪些事……
团队中激励的使用
校园团队中负向激励的使用
校园团队管控中从绩效考核到绩效管理转变
专题:校园客户消费心理解读 客户消费心理解读——心理账户 1课时 了解校园客户的消费心理,使学员掌握目标客户的消费习惯
客户消费心理解读——交易偏见
客户消费心理解读——效率偏见
客户消费心理解读——风险决策
客户消费心理解读——期望值理论
客户消费心理解读——风险小结
客户消费心理解读——沉没成本
专题:校园团队运作三大法宝 团战:校园代理招聘及流程 1课时 使学员清楚掌握校园直销团队常态化营销的基本动作、校园营销策略打法;
精准:营销前提——信息收集
布阵:常规校内广宣布局
第二天 专题:常规校内宣传四大招 排山倒海:海报 1课时
大海无量:单页
绵里藏针:扫楼
围点打援:摆摊
校园直销团队业绩提升的规定动作 精准营销时客户消费心理规律的利用 1课时
校园直销团队业绩提升的规定动作——驻点渗透
常态化比算营销策略与步骤
互联网时代的新型营销方式 一场热闹的互联网宣传文案大战 1课时
互联网思维下微营销概念解析
微营销的本质特征——内容设计
微信时代的到来
企业微信商务运营图
微营销之八大超强营销功能
专题:个人微信营销 场景社群——定向内容渗透PK 1课时
个人微信——朋友圈营销要点
微信公众平台——服务号与订阅号的区别与功能
个人微信——如何增加好友
个人微信——朋友圈营销要点
专题:内容为王道 好的营销就是讲故事——传播型故事 1课时
好的营销就是讲故事——风格塑造型故事
一个“好”的销售故事的实战威力
校园市场线上社区运营的具体实操动作-建群-设群-管群-维群-用群 校园OTO如何建群和入群 1课时 使学员清楚掌握校园直销团队常态化社群营销的全流程及技巧,授课和案例分析
校园OTO群公告设置
校园OTO日常标准动作:1、新成员入群欢迎词
校园OTO日常标准动作:2、每日群分享
校园OTO每日群分享:主题、嘉宾、频率
校园OTO每日群分享素材示例
校园OTO日常标准动作:3、添加微信好友
校园OTO日常标准动作:4、标签化管理
贴标签操作步骤、贴标签能做什么?
互动:优秀校园营销策划赏析 应用案例——“校园摇滚仲夏夜” 1课时
应用案例——个性主题炒店炒圈炒校园
应用案例——cosplay扮演+网红直播
应用案例——王者荣耀校园争霸赛
应用案例——周边辅导机构联合营销
应用案例——跨界联合门店引流新方法
应用案例——校内精神领袖渗透  

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