XX移动校园迎新学生代表能力提升

天数 主题 内容 课时 培训目的
第一天 5G竞争下校园客户消费行为解读 引言：00后大学生校园现状研讨 1课时 通过5G时代校园市场的新变化使得学员清楚整体校园客户现阶段的消费偏好、取向、反观现有运营商产品如何营销；
校园市场的特点
大学生偏好的业务导向
校园市场的演变以及致胜渠道——校园KOL概念！
认知自我：5G时代的校园竞争格局解读 1课时
互动：我们的产品怎么卖？
校园直销团队管理技巧传递 校园经理对于自身角色的定位 1.5课时 让学员清楚明白目前校园营销团队在日常管理运作过程中的团队管理技巧、手段、绩效考核、激励的具体运营技巧；
管理者：通过他人达成目标
领导者：领导是行为方式而不是职位
教练：员工能力的70%来自其上司
变革者：管理者推动组织创新
绩效伙伴：对下属的绩效负责
校园团队长是团队的核“心”
校园团队运营绩效管控的心态转变
校园团队运营管理中的绩效管控
校园团队绩效管控的“管”和“理” 1.5课时
团队绩效管控的“赏罚”和“协调”
团队绩效管控中“计划”与目标的新型含义
高校经理团队长的时间管理
团队中激励的哪些事……
团队中激励的使用
校园团队中负向激励的使用
校园团队管控中从绩效考核到绩效管理转变
专题：校园客户消费心理解读 客户消费心理解读——心理账户 1课时 了解校园客户的消费心理，使学员掌握目标客户的消费习惯
客户消费心理解读——交易偏见
客户消费心理解读——效率偏见
客户消费心理解读——风险决策
客户消费心理解读——期望值理论
客户消费心理解读——风险小结
客户消费心理解读——沉没成本
专题：校园团队运作三大法宝 团战：校园代理招聘及流程 1课时 使学员清楚掌握校园直销团队常态化营销的基本动作、校园营销策略打法；
精准：营销前提——信息收集
布阵：常规校内广宣布局
第二天 专题：常规校内宣传四大招 排山倒海：海报 1课时
大海无量：单页
绵里藏针：扫楼
围点打援：摆摊
校园直销团队业绩提升的规定动作 精准营销时客户消费心理规律的利用 1课时
校园直销团队业绩提升的规定动作——驻点渗透
常态化比算营销策略与步骤
互联网时代的新型营销方式 一场热闹的互联网宣传文案大战 1课时
互联网思维下微营销概念解析
微营销的本质特征——内容设计
微信时代的到来
企业微信商务运营图
微营销之八大超强营销功能
专题：个人微信营销 场景社群——定向内容渗透PK 1课时
个人微信——朋友圈营销要点
微信公众平台——服务号与订阅号的区别与功能
个人微信——如何增加好友
个人微信——朋友圈营销要点
专题：内容为王道 好的营销就是讲故事——传播型故事 1课时
好的营销就是讲故事——风格塑造型故事
一个“好”的销售故事的实战威力
校园市场线上社区运营的具体实操动作-建群-设群-管群-维群-用群 校园OTO如何建群和入群 1课时 使学员清楚掌握校园直销团队常态化社群营销的全流程及技巧，授课和案例分析
校园OTO群公告设置
校园OTO日常标准动作：1、新成员入群欢迎词
校园OTO日常标准动作：2、每日群分享
校园OTO每日群分享：主题、嘉宾、频率
校园OTO每日群分享素材示例
校园OTO日常标准动作：3、添加微信好友
校园OTO日常标准动作：4、标签化管理
贴标签操作步骤、贴标签能做什么？
互动：优秀校园营销策划赏析 应用案例——“校园摇滚仲夏夜” 1课时
应用案例——个性主题炒店炒圈炒校园
应用案例——cosplay扮演+网红直播
应用案例——王者荣耀校园争霸赛
应用案例——周边辅导机构联合营销
应用案例——跨界联合门店引流新方法
应用案例——校内精神领袖渗透  

个人简介
企业管理咨询高级特聘讲师
中国注册培训师
ACI注册国际高级职业培训师
中管院注册高级企业培训师
东北大学计算机专业学士
上海师范大学历史学硕士
WBSA国际助理商务策划师
通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师
客户评价
张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的，多年的实战派少帅级讲师，是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域，多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。
【擅长领域】
网格一线社区攻防策略性争夺实战；
商圈校园营销与管理技能提升；
厅店终端、号卡业绩提升与实战；
体验式营销与顾问式营销 ；
移动互联网与微信运营；
政企团队大客户狼性营销；
中国古代传统管理智慧与基层团队领导力；
专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等。
【项目经验】
《湖南电信助销员团队打造项目》；
《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》；
《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》；
《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》；
《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》；
《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》；
《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》；
《北京电信客户经理岗位提升考核认证》；
《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》；
《山西省营业厅服务能力提升》；
《助销员成长体系打造》；
《渠道经理帮扶能力提升》；
《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等；
【版权课程】
校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程；
政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程；
营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程；
一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程；
政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程； 

• 银行远程营销中心理财顾问电销能力提升

   

  第一章 理财顾问如何认知电话销售一、理财顾问该具备怎样的性格？1、现状：电话销售的三低时代勇气企图心自信力快乐力抗挫力精进力坚持力2、总结：顶尖销售和业绩不好的销售12个经典差异3、案例：109通电话..

  ￥   元/ 天

  人气：2132  

  

• 一线万金---保险电销团队销售实战能力提升训练

   

  第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会激励自我9、用坦诚与真心对待客户10、上线前的心态放松第二章、保质保量完成通时通次1、认识大数法则2..

  ￥   元/ 天

  人气：1726  

  

• 家居建材行业活动售卡能力提升

   

  第一部分 销售人员之售卡集客准备一、集客前的认知建材行业现状售卡集客泛滥消费者的状态活动集客目的二、心态上要接受三、要克服恐惧感四、熟知活动细则五、活动卖点提炼第二部分 销售人员之面谈售卡能力提升一、进店客户之店内售卡沟通流程（解决问题：在店内沟通..

  ￥   元/ 天

  人气：1748  

  

• 家居建材行业金牌导购能力提升

   

  第一部分、家居建材行业顾客购买心理与行为分析一、顾客购买心理与过程分析1、顾客购买决策七步骤2、门店主动营销集客技巧老客户维护微信营销会员管理（隐性渠道）实战案例：方太电器的老客户维护技巧二、影响客户购买因素知识1、了解“顾客知识”产品知识：品牌知识&品类知识购买知识：顾客思考的..

  ￥   元/ 天

  人气：1750  

  

• 理财经理营销能力提升

   

  第一部分 卓越理财经理之内心强大第一讲 理财经理9大营销能力模型的建立一、积极心态建立二、客户开发三、需求分析四、产品介绍五、异议解除六、缔结成交七、客户关系维护第二讲 积极心态建立一、坏心态对销售的影响二、抱怨的作用三、恐惧的来源四、心态调节工具第二部分 卓越理财经理之销售技能第三讲 理财..

  ￥   元/ 天

  人气：1460  

  

• 银行大客户电话邀约能力提升

   

  第一章 银行客户经理角色认知1、你仅仅是一个银行理财产品的推销员吗？案例：药店与医生的区别2、优秀客户经理的特征顾问式以客户利益为中心为客户负责3、客户经理如何传达专业度4、你今后该如何定位自己的工作角色？第二章 大客户消费心理分析1、客户的终身价值与成交价值2、销售为什么被终止？3、大客户究竟期待什么..

  ￥   元/ 天

  人气：1934