采购过程管理

【培训对象】


【培训收益】
本主题针对贵司的少量多样的订单趋势、采购工作缺乏系统规范、怎样进行供应商开发与管理、设置合理的采购数量、管控原料准时交付、采购成本的降低等，让采购部有效的对采购工作进行有序管控。本次培训利用采购理论知识作铺垫、以及大量案例分析和模拟谈判，使学员系统理解采购工作的涵义，采购工作的标准与流程、使学员加深对采购工作方位体系的了解，以及如何理解和降低采购成本、增加效益。

第一讲、采购工作管理理念
1、采购经营环境变迁
2、采购与供应的关系发展
3、采购理念更新：5R的真谛波特的“五种力量”模型
4、采购工作职能和职责
5、采购工作的目标
第二讲、采购需求分析与类别管理
1、采购需求的明确方法
2、需求预测方法简介
3、供应规划与数量预算
预算的概念和实质
业务性需求/资本性需求的预算方法
如何制定供应规划
第三讲、供应市场的方法与步骤
1、准备进行供应市场分析需预先明确的问题
2、评价供应市场竞争程度和影响
3、理解市场驱动力
4、供应定位模型将采购品项进行专业分类
5、企业（供应商）定价原则和价格评价
明确产品价格的构成因素
价格/成本模型
练习：将采购品项进行分类并举证
第四讲、供应商关系和合同类型
1、供应方－采购方关系/合同连续图谱；
现货采购、定期采购、无定额合同、
定额合同、伙伴关系、合资企业、内部供应
2、内部供应与外包比较
3、供应商感知模型
 练习：请扮演为销售人员进行销售报价
4、转换成本和供应商开发之间的权衡
第五讲、供应商管理（评估、报价、激励）
1、供应商评定与管理
潜在供应商的评估标准
供应商积极性测评模型
给供应商设定权重与评定等级
2、供应商报价的获取与评审
获取与选择报价的方法、标准、数量
3、供应商评估与激励
供应商评估与管理
潜在供应商的评估标准
供应商积极性测评模型（供应商感知模型）
练习：销售角色报价
给供应商设定权重与评定等级
第六讲、采购询价/比价/议价工程
1、适价必遵法则
2、适价的五大采购策略
3、询价/比价/议价作业內容
4、采购价格谈判
成功的谈判人员的特征
采购谈判技巧模式
采购谈判技巧方式
采购谈判之时机：
5、谈判技巧---策略和方法
 练习：主题议价演练
最后、培训总结 

★实战派供应链、采购、谈判、物流、仓储管理专家
★国家注册企业培训师、多家企业管理顾问
★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授
★MBA 南开大学 97级
★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师

个人简介

武老师具有25年世界五百强企业实战经验，13年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年），南开大学MBA硕士，曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一 体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理；先后担任过天士力集团进 出口部经理、国际供应链总监（负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培 训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。
经典课程
以下每课题是一天
1.1如何明确需求与供应规划
1.2供应商市场分析与监控
1.3如何制定供应战略
1.4供应商评估与初选
1.5如何获取与选择报价(询比价技术)
1.6采购谈判实务
1.7项目采购管理实务
1.8仓储管理实务
1.9采购绩效管理
2.0生产现场5S管理
2.1商务谈判技巧与沟通
以下每课题是2天
1.10采购成本降低技术
1.11采购流程绩效改善与演练
1.12采购流程/表单/制度/监控实务
1.13供应商开发与管理
1.14库存控制技术（联合消减库存）
1.15供应链管理实务
1.16产供销联动降本增效
1.17采购人员综合技能提升
1.18如何进行联盟与电子采购
政府资助规划
1.19 做好政府资助规划，为企业添荣誉、增收益 (1天)
国际贸易实务
3.3办公职业化技术提升 (3天)
3.4进出口业务管理实务 (1天) 

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