破茧成蝶－家居建材新零售解析

【培训对象】
董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、运营副总等高管人员

【培训收益】
互联网思维、思维创新，家居建材企业面临的机遇，挑战与痛点 家居建材新零售运营体系，驱动实际增长的数据化运营与数据分析 家居建材用户洞察，商业分析，用户行为与家居消费关联分析 新零售营销链路与营销闭环，用户增长系统与用户关系管理 数据分析反馈指导策略优化，数字化智能营销分析与未来趋势

一、新零售与思维创新
1、思维创新路径
2、家居建材零售的痛点
3、互联网思维与创新
4、家居建材行业面临的挑战
5、什么是新零售？
6、新零售的产生
7、数字技术与用户发展推动零售变革
8、新零售的方法论
新零售三大特征
新零售近景
新零售知识框架，前台、中台和后台
9、新零售创新变革之“坑”
经营路径依赖
团队组织的不适应性
思维切换困难
创新决心决定资源配置程度
10、传统家居建材企业新零售创新优势
案例：中泰龙
二、家居建材新零售的运营体系
1、家居建材零售企业数字化能力模型
运营：创新产品、价格与营销
顾客体验为先
无缝安全交易
敏捷供应链和运营
增强数据分析
数字化技术平台与架构
弹性组织
生态合作伙伴
2、家居建材新零售企业运营体系
 需求的主动感知
 产品生命周期
 智能服务
 数字化研发
3、产品、用户，场景与传播的关系
4、到店消费成为竞争争夺的关键场景
5、驱动实际增长的数据化运营与数据分析
数据化运营商业目标与目的
数据分析5W1H模型
数据指标
数据分析价值
打造数据驱动的运营和决策
6、数据结果与形成策略
数据指导策略
功能优化
迭代与创新
问题解决
案例：
三、家居建材用户洞察与营销体系
1、用户特征与消费动机
用户结构
X、Y、Z世代
消费动机
2、五大人群互联网行为与家居消费关联分析
90后
女性
改善型家庭
中产
高净值家庭
3、家居产品特征与用户生活使用场景
硬装
软装
智能家居
个性化定制
4、场景进阶：带动更多场景革新
5、新零售营销链路与营销闭环
6、新零售数据解析，洞察真实兴趣与社交关系
7、用户增长系统与用户关系管理
用户增长框架
用户生命周期
用户AARRR体系
用户关系
8、进入年轻人的圈层
和年轻人皮在一起
和年轻人共同创作
9、与多元用户达成情感共鸣
“懂我”的快乐
个性化创制
10、数据分析反馈指导策略优化
11、数字化智能营销分析
12、未来智能零售服务消费者的三大特征 

 

曾任乐村淘（中国最大农村电商平台） 执行总裁
曾任A股上市公司启迪桑德（000826） 创新中心负责人负责启迪桑德整体的数据化转型与数据模型建立
百安居（中国）有限公司 电子商务顾问
互联网行业协会新零售分会 特约专家
黑马创业学院 实验室级专家导师
北清智库商学院 首席专家导师
中国生产力促进中心协会数字经济委员会特约专家

 

【个人简介】
韩老师是互联网创业导师团成员之一、阿里家家创始人之一，成功辅导中泰龙办公家具、百安居、365谷网、小马教练等10多家企业的数字化转型升级、互联网项目，其中两家成功获得融资。工作时间20年以上，15年以上IT高级管理经验。思维活跃，具有很强的创新性，开放性。具备多个大型平台从商业构思、商业模式、产品、技术开发、运营及市场推广，最终形成经营业绩的成功案例。
韩老师曾带领多家互联网、传统型企业成功转型升级，创建了A股上市公司启迪桑德（000826）的创新中心，创建了全国首例互联网＋生活垃圾分类的典型模式，并创建了社区服务平台，共享电池项目，再生溯源业务模式等，形成基于环保的智慧城市综合服务平台，成为启迪桑德（000826）重大战略。
带领知名农村电商平台乐村淘从模式1.0成功转型升级2.0，调整乐村淘商业模型，实现了一年内从10亿平台交易额升至近百亿，创办了“6月6农民节”活动，奠定了乐村淘成为农村电商平台领先的地位。
创办了家居电商平台－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中国家居行业协会，互联网行业协会载入行业发展记录，阿里家家成为互联网家居行业发展模式里程碑式的奠定者。
2020年，辅导的泰安睿云识电，是给工业企业提供智能用电解决方案，基于物联网的管理与服务平台，12月商业模式讨论，1月初商业模式确认，3月软硬件的研发，5月试运营，服务多家工业企业，达到电力智能管理模式，帮助工业企业用电管理方面节能30%以上，7月15日发布会，8月10日，订单突破1000万，城市服务中心7个，8月20日，项目融资路演排名第一，获多家投资机构青睐，为2021年5亿经营目标打下坚实的基础。这是一个典型的传统企业，通过数字化转型，突破原有发展模式，成为数字型创新企业。

【主讲课程】
《企业数字化转型升级实战》
《数字化领导力》
《敏捷管理》
《数字战略与商业模式创新》
《数字思维》
《产品与用户驱动的商业模型创新》
《人工智能与企业创新应用》
《数字力量-零售的智能变革》
《破茧成蝶－工业大数据驱动智能制造》
《金融数字营销》
《数字孪生驱动智能金融创新》
《物联网创新应用与物联经济》
《普惠金融数字化转型》
《大数据分析与银行运营解析》
《新零售营销与渠道管理》
《零售数字变革下的运营体系与策略》
《零售变革的数字供应链》

【客户评价】
韩老师讲课生动、贴合实际，案例丰富，对智能零售分析透彻，大数据对传统零售业态进行价值重构，有独到的见解，值得一听。
——前华为荣耀手机总裁 刘江峰
韩老师的智能零售与大数据课程理论和实际案例非常丰富，条理清晰，具备很强的实战性，让我们在智能零售方面有了更好的思路！。
——百安居（中国）有限公司总裁 吴笃卿
韩老师的课程深入浅出，有很强的系统性和前瞻性，既有一定的理论高度，又有丰富的实战案例，实现了理论和实践的有机结合，非常实用，有很强的现实指导意义，为零售企业的转型升级提供了清晰的思路和路径。
——燕京集团副总 刘翔宇
韩老师的授课能更多地从实际角度出发，运用其多年实战的积累，理论与实践相结合，更生动地让大家理解什么是智能零售。
——招商蛇口董秘 刘宁
本公司一直从事传统的零售行业，尤其是这几年在电商大环境的冲击下需要零售创新，听了韩老师的智能零售课程深受启发，并且对公司的整个模式进行了梳理，目前已经取得了很好的效果，整体的销售额也有了一定的增长。
——河北东安集团董事长 李致华
整个课程并不是单纯的理论灌输，更多的是一些智能零售场景应用、实战经验与案例分析讲解，非常实用。
——启迪桑德副总裁 张新建
授课方式轻松、有趣，课程从实战角度出发，结合了案例与发展路径，让我更加深刻体会到大数据重要性，以及企业运营过程中为业务服务，全面挖掘大数据价值，并做到更精准营销
——中央人民广播电台社教节目中心资深编导 杨泽柱