破茧成蝶 – 电子商务赋能医药业

【培训对象】
董事长、总裁、总经理、执行副总、总裁助理、各级总监、分公司总等高管

【培训收益】
了解互联网思维、思维创新路径、电子商务本质和底层逻辑 了解电子商务发展现状、类型及医药企业的电子商务发展误区、难点 掌握构建医药企业电子商务框架体系12大方法 掌握电子商务对医药企业的能力要求 挖掘医药企业电子商务持续增长能力 构建营销、产品、用户、服务与创新带来持续增长与商业价值的提升 学会构建数字化商业应用场景及案例解析 电子商务未来发展趋势及智能商业

一、 思维创新与电子商务本质
1、思维创新技术路径
2、互联网思维
3、什么是电子商务？
4、电子商务本质与底层逻辑
5、电子商务发展现状与类别
电子商务发展现状
B2B
B2C
C2C
跨境电商
社交电商
直播电商
6、医药企业构建电子商务的误区
案例：
二、构建医药企业电子商务经营框架体系
1、电子商务对医药企业的影响与变革
2、医药企业电子商务难点
3、构建医药企业电子商务框架体系12大方法
愿景
定位
定义用户
谁为我们讲故事
交易结构与服务路径
共创供应链
内容驱动，走量又走心
全域营销
全渠道融合
用好数据
快速迭代
体验与安全
4、电子商务对医药企业的能力要求
供应链
生产
运营
市场
服务
营销
物流
组织
考核
管理机制
文化
技术
案例：
三、持续增长下的产品、营销、用户与服务的关系
1、服务B，必懂C
2、回归用户场景与体验
3、用户营销与行为分析
4、用户心态与行为洞察
用户画像
地域差异
真相加偏好
大道理不再信服
社会化多面人设
隐形X人口
算法行为对策
5、用户的产品价值与产品力
6、产品、服务爆发的核心能量
产品自带流量属性
场景能量
终端能量
7、用户增长系统
用户增长框架
用户生命周期
用户AARRR体系
8、打好年度大事件的关键战役
9、与多元用户达成情感共鸣
10、精进IP内容营销
11、放大数据价值
案例：
四、电子商务发展趋势及智能商业
1、数据驱动场景进阶：带动更多场景革新
2、医药企业消费生态全链路数智化
品牌数智化
制造数智化
商品数智化
营销数智化
渠道数智化
销售数智化
服务数智化
物流数智化
金融数智化
组织数智化
技术数智化
3、数据驱动企业决策体系
4、致力打造未来数字化的“智链企业”
与合作伙伴的“数字化共生”
提供卓越客户体验
渠道融合无边界
构建创新业务的能力平台
让商品与服务主动找用户
深度挖掘供应链价值
关注边际成本
区块链打造信任经济
5、企业在经营各环节实现智能决策
案例： 

 

曾任乐村淘（中国最大农村电商平台） 执行总裁
曾任A股上市公司启迪桑德（000826） 创新中心负责人负责启迪桑德整体的数据化转型与数据模型建立
百安居（中国）有限公司 电子商务顾问
互联网行业协会新零售分会 特约专家
黑马创业学院 实验室级专家导师
北清智库商学院 首席专家导师
中国生产力促进中心协会数字经济委员会特约专家

 

【个人简介】
韩老师是互联网创业导师团成员之一、阿里家家创始人之一，成功辅导中泰龙办公家具、百安居、365谷网、小马教练等10多家企业的数字化转型升级、互联网项目，其中两家成功获得融资。工作时间20年以上，15年以上IT高级管理经验。思维活跃，具有很强的创新性，开放性。具备多个大型平台从商业构思、商业模式、产品、技术开发、运营及市场推广，最终形成经营业绩的成功案例。
韩老师曾带领多家互联网、传统型企业成功转型升级，创建了A股上市公司启迪桑德（000826）的创新中心，创建了全国首例互联网＋生活垃圾分类的典型模式，并创建了社区服务平台，共享电池项目，再生溯源业务模式等，形成基于环保的智慧城市综合服务平台，成为启迪桑德（000826）重大战略。
带领知名农村电商平台乐村淘从模式1.0成功转型升级2.0，调整乐村淘商业模型，实现了一年内从10亿平台交易额升至近百亿，创办了“6月6农民节”活动，奠定了乐村淘成为农村电商平台领先的地位。
创办了家居电商平台－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中国家居行业协会，互联网行业协会载入行业发展记录，阿里家家成为互联网家居行业发展模式里程碑式的奠定者。
2020年，辅导的泰安睿云识电，是给工业企业提供智能用电解决方案，基于物联网的管理与服务平台，12月商业模式讨论，1月初商业模式确认，3月软硬件的研发，5月试运营，服务多家工业企业，达到电力智能管理模式，帮助工业企业用电管理方面节能30%以上，7月15日发布会，8月10日，订单突破1000万，城市服务中心7个，8月20日，项目融资路演排名第一，获多家投资机构青睐，为2021年5亿经营目标打下坚实的基础。这是一个典型的传统企业，通过数字化转型，突破原有发展模式，成为数字型创新企业。

【主讲课程】
《企业数字化转型升级实战》
《数字化领导力》
《敏捷管理》
《数字战略与商业模式创新》
《数字思维》
《产品与用户驱动的商业模型创新》
《人工智能与企业创新应用》
《数字力量-零售的智能变革》
《破茧成蝶－工业大数据驱动智能制造》
《金融数字营销》
《数字孪生驱动智能金融创新》
《物联网创新应用与物联经济》
《普惠金融数字化转型》
《大数据分析与银行运营解析》
《新零售营销与渠道管理》
《零售数字变革下的运营体系与策略》
《零售变革的数字供应链》

【客户评价】
韩老师讲课生动、贴合实际，案例丰富，对智能零售分析透彻，大数据对传统零售业态进行价值重构，有独到的见解，值得一听。
——前华为荣耀手机总裁 刘江峰
韩老师的智能零售与大数据课程理论和实际案例非常丰富，条理清晰，具备很强的实战性，让我们在智能零售方面有了更好的思路！。
——百安居（中国）有限公司总裁 吴笃卿
韩老师的课程深入浅出，有很强的系统性和前瞻性，既有一定的理论高度，又有丰富的实战案例，实现了理论和实践的有机结合，非常实用，有很强的现实指导意义，为零售企业的转型升级提供了清晰的思路和路径。
——燕京集团副总 刘翔宇
韩老师的授课能更多地从实际角度出发，运用其多年实战的积累，理论与实践相结合，更生动地让大家理解什么是智能零售。
——招商蛇口董秘 刘宁
本公司一直从事传统的零售行业，尤其是这几年在电商大环境的冲击下需要零售创新，听了韩老师的智能零售课程深受启发，并且对公司的整个模式进行了梳理，目前已经取得了很好的效果，整体的销售额也有了一定的增长。
——河北东安集团董事长 李致华
整个课程并不是单纯的理论灌输，更多的是一些智能零售场景应用、实战经验与案例分析讲解，非常实用。
——启迪桑德副总裁 张新建
授课方式轻松、有趣，课程从实战角度出发，结合了案例与发展路径，让我更加深刻体会到大数据重要性，以及企业运营过程中为业务服务，全面挖掘大数据价值，并做到更精准营销
——中央人民广播电台社教节目中心资深编导 杨泽柱

 

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