- 采购流程优化及供应商评估与管理
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- 培训、咨询行业交流会——课程采购、项
- 毛泽东红色管理智慧-考察研修班
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- 储备干部管理
- 超市销售管理
- 银行风险管理
- 海外工程项目管理
- 中层干部管理能力提升训练
- 目标与计划管理
- DISC行为风格管理
- 快消品商超渠道管理
【培训收益】
M1采购概论
采购六个阶段
采购流程
采购的定义
传统采购步骤的低效性
电子采购
采购的发展趋势
世界级的采购
M2 采购组织的职能定位
采购和供应管理的地位
组织工作的要素
职能化的组织结构的优缺点
矩阵型组织结构的优缺点
影响组织结构的主要决定因素
采购与其它职能的接口
集中式采购的优缺点
M3采购管理基础
采购质量保证
供应渠道开发管理
定价和成本控制
采购分类和采购策略
国际货源的特殊问题
采购库存和计划
合同要素
从传统采购管理到供应链管理
M4采购谈判与价格
如何有效的沟通
谈判的方法和策略
谈判的内容
什么是有效谈判
影响谈判的因素
谈判的过程
价格协议
价格指数
价格变更和价格调整
M5采购管理技术
采购风险点识别、控制
人员管理
采购计划/预算
采购绩效分析
采购支持工具
M6 供应商管理
供应商考察、评估和鉴定，
有效供应商评估的10个“C”法则
供应商基库
供应商考评内容和表现评级
供应商的早期参与
为什么合作关系会失败？
有效合作关系建立与管理
持续改进计划与实施
告发
20多年生产技术，研发，贸易，销售，采购和供应链管理经验。在国防工业从事技术和贸易工作多年，涉及机械制造，车辆研发，对外经济技术合作。在跨国公司西门子，卡特彼勒和威斯卡特负责采购和供应链，任职部门负责人。在瓦尔特公司负责区域销售，任华北区负责人，上市公司方向科技任总经理特别助理（副总裁）。
参与跨国公司采购内控体系建立，专注于采购和供应链管理。MMOG（物料管理运作指南）操作经验。
北京理工大学机械工程学士，国外马努考学院市场营销文凭，梅西大学MBA。中欧国际工商学院供应链管理课程
培训经验有采购管理、库存管理，物流管理，采购成本控制，合同要素，有效沟通，时间管理，有效会议，销售战略管理等内部培训。
讲课风格
理论与实务结合，条理清晰，逻辑严谨，结合学员情况针对性的分析讲解，直指问题实质。课堂互动，气氛活跃。展示高级管理人员对采购的理解和解决问题的能力。
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破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一部分：经销商开发经销商开发三部曲1、定位2、筛选3、促成第一、企业招商策略之经销商期望值管理1、经营杠杆2、预算杠杆3、核算杠杆4、费用杠杆5、价格杠杆第二、企业..
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破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一讲 没有经销商调研，就不会有好的经销商资源 第一节 新市场开发，如何才能不像一个外行人 第二节 八个渠道，助你找到潜在优质经销商 第三节 站在门外，如何甄别优秀经销商的外在特征 第四节 进入..
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【课程大纲】1.区域市场年度绩效目标制定2.经销商管理制度的设计3.经销商管理合同的设计4.经销商的类型分析5.区域市场经销商的开发6.经销商的考核7. 经销商的管理..
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一、国际谈判的含义认识国际谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高；认识选择谈判时机的重要性；不是所有的国际采购都需要同样的谈判描述国际谈判过程的主要阶段及其特征：谈判前、谈判中和谈判后等阶段的主要内容二、国际供应商选择技巧供应市场分类和分析、明确需求国际供应商识别供应商调查和筛选选择国际供应商的10个&ld..
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第一单元、供应市场与需求分析企业战略和采购目标供应市场分类和分析明确需求第二单元、供应商的识别，筛选与调查供应商识别供应商调查和筛选选择10个“C”法则三轮筛选小结第三单元、供..
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1 知人知面要知心——渠道管理基础1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10项功能1.3 渠道管理中的“五流”运动1.4 渠道管理体系模型1.5 案例：国内某知名MP3企业如何构建自己的渠道体系分析：经销商管理培训案例！解析：经销商管理内训案例!案例：经销商管理课程案例分析..
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