- 银行营业网点服务及营销提升
- 银行网点优质服务标准与主动营销技巧
- 银行客户流失预警与挽留技巧
- 2011最新经济形势解读与银行核心竞
- 银行临柜人员的服务标准化训练
- 银行网点主动服务营销与顾客忠诚度提升
- 商业银行支行行长网格化精准营销管理
- 卓越精益银行（LB)项目辅导班
- 银行现场管理与主动服务营销技巧
- 基于学习地图的银行微课开发沙盘
- 服装销售技巧培训
- 家居行业家具销售技巧培训
- 家具销售技巧和话术
- 汽车4S店销售技巧培训
- 美容顾问销售技巧
- 金融业客服人员-电话销售技巧
- 店面珠宝销售技巧训练
- 外呼中心的电话营销技巧
- 银行大堂经理服务礼仪培训
- 银行客户服务投诉处理技巧
【培训收益】
《银行：公私联动营销技巧》
-----服务营销专家 陈毓慧老师主讲
电话/微信：15800035858
说明: 陈毓慧老师形象照 2009-5-2
【课程背景】：
随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行公司与个人业务联动营销是商业银行适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。然而，由于受体制和机制的影响，银行对业务条线实行分类管理，造成公司业务和个人业务割裂，企业资源不能有效整合，影响了联动营销机制建立。多头营销、重复营销的结果，导致营销成本加大，成为制约市场拓展的瓶颈之一。因此，如何进一步整合现有内部资源和客户资源，加快推行公私联动，为客户提供个性化、综合化的金融服务，对于打造银行核心竞争力有着重要的意义
【课程对象】：客户经理、骨干人员及柜员
【课程时间】： 浓缩版2天
【课程收益】：
1.使学员了解到公私联动营销的重要意义，同时建立公私联动营销的从业意识。
2.使学员清晰认知实施公私联动营销应该具备自身职业特点和面临怎样的挑战。
3.使学员了解银行产品在联动营销过程中的标准流程和步骤，促进销售专业化。
4.使学员掌握收集信息，挖从业意识。
【课程大纲】：
(领导开训:强调训练的意义和目的)
导言、关于学习的效率及学习方法分析
头脑风暴：您碰到哪些关于银行客户关系管理以及营销技巧的问题呢？ 每人提出自己工作中的问题， 老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、示范指导。
第一章、 联动营销角色定位（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）
1. 虚拟营销团队的组建与任务点布置。
2. 金牌公私联动营销人员四大关键点。
3. 金牌公私联动营销人员晋级四台阶。
4. 银行公私联动价值营销四大基本点。
5. 银行公私联动营销流程与步骤分析
6. 金牌银行营销经理人所面临的挑战。
案例分析：营销人员五项能力修炼
第二章、构建联动终端影响（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）
1. 良好的营销沟通是成交的根本保证
2. 专业的形象能产生专业的营销效果
3. 高效率客户沟通的三大基本功解析
4. 识别并高效把握客户四大性格特点
5. 调节银行客户经理心态的五大步骤
6. 掌握增近客户关系的六大状态同步
情景模拟：A企业的联动营销会谈
第三章、挖掘联动客户需求（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）
1. 客户需求的把握是营销成功的关键。
2. 银行客户参与购买的心路历程分析。
3. 识别隐含需求与明确需求之间关系。
4. 找到并剥离出客户内心的真实需求。
5. 抓住识别需求的四大策略核心工具。
6. 客户需求变化动态把握与策略应对
银行案例：银行营销人王小姐担忧
第四章、影响客户决策流程（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）
1. 流程梳理是联动营销能否成功关键。
2. 银行对公客户招标公平还是不公平。
3. 银行对公客户销售的三种客户关系。
4. 打开银行对公客户营销致命黑箱子。
5. 掌控银行对公客户策略营销七工具。
6. 找出影响对公客户营销七大关键人。
银行案例：银行客户经理张楠困惑。
第五章、选择联动营销战术（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）
1. 银行联动客户解决方案的战术分析。
2. 如何认识银行客户营销中的价格战。
3. 附加价值与使用价值的有效之组合。
4. 积极应对价格战的六大基本之策略。
5. 赢得客户竞争优势十六大基本战术。
案例分析：一场雷雨过后深入思考。
第六章、联动营销成交维护（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）
1. 客户出现异议无疑是一种成交机会。
2. 高效客户异议处理的六大基本步骤。
3. 掌握客户成交中五大核心策略法则
4. 应用期望值管理法来处理客户投诉。
5. 从两家地毯公司服务银行服务意识。
案例分析：管理银行客户的期望值。
课程结束：
一、重点知识回顾
二、互动：问与答
三、学员：学习总结与行动计划
四、企业领导：颁奖
五、企业领导：总结发言
六、合影：集体合影
【服务营销专家---陈毓慧老师资历】：
² 银行服务营销培训专家
² 国家营销师、国家高级企业培训师
² 服务营销专家、服务礼仪专家
² 投诉处理与危机公关专家
² 中国咨询行业“赏识培训+解决难题式”培训倡导者
² 清华大学、北京大学、浙江大学、上海交大等数十所大学客座讲师
² 慧宇咨询、中国总裁培训、中华培训、中国商战名家等数十家咨询公司特约讲师
² 作为女性培训师，陈老师自2006年起至今9年期间，每年授课天数在200天以上，在培训行业堪称奇迹。
² 10多年服务营销管理经历，历任国企、外企上市公司、港资上市公司：信贷经理、客服总监、大区经理、大客户部经理、营销总监、培训总监、执行总监等职位；
² 目前专职培训、营销策划工作（ 兼营投资贵金属及期货等）。
² 针对银行八年的培训经验
² 培训课程上千场，培训学员数万人
【服务营销-------陈毓慧培训师团队在银行业主要培训课程】：
1、 《外汇理财投资营销实战技巧训练》（2-4天）
2、 《互联网+时代：小企业贷款营销、管理、风险控制技巧》（2-4天）
3、 《互联网+时代：银行柜面人员：标准化服务营销技巧》（2-4天）
4、 《互联网+时代：银行大堂经理：标准化服务营销技巧》（2-4天）
5、 《互联网+时代：银行客户经理：标准化服务营销技巧》（2-4天）
6、 《互联网+时代：银行：客户抱怨投诉处理技巧》（2-4天）
7、 《银行：揽储（吸存）策略与方法》（2-4天）
8、 《银行中层执行力特训》（2-4天）
9、 《互联网+时代：银行基金销售技巧训练》（2-4天）
10、 《互联网+时代：银行公私联动营销策略与方法》（2-4天）
11、 《银行：私人银行客户、中高端客户服务营销技巧》（2-4天）
12、 《银行网点：三综合、大零售转型策略与方法》（2-4天）
13、 《互联网+时代：银行柜面人员：两金一险营销技巧》（2-4天）
14、 《银行对公柜员：优质服务沟通礼仪与产品营销技巧》（2-4天）
15、 《银行大堂经理（负责人）：现场管理与主动服务营销技巧》（2-4天）
16、 《银行：化压力为动力-----压力化解与情绪管理技巧》（2-4天）
17、 《银行行长：80、90后员工领导艺术》（2-4天）
18、 《从“合格”到“优秀”－新员工传帮带技巧》（2－4天）
19、 《互联网+时代：银行客户经理外拓营销技巧》（2－4天）
20、 《银行突发事件和声誉风险管控》（2－4天）
21、 《互联网+时代：银行外拓营销》（2－4天）
22、 《社区银行营销及客户维护技巧培训》（2－4天）
23、 《互联网+时代：银行互联网金融》（2－4天）
【服务营销-------陈毓慧培训师团队在银行业主要培训咨询项目】：
1、 银行“大零售、三综合网点”打造项目
2、 银行网点“中收提升”项目
3、 银行网点生产力提振项目
4、 南京银行小微贷款系列培训项目
5、 银行网点“公私联动营销”项目
6、 银行贵金属、基金、外汇等理财产品营销项目
7、 银行外拓营销项目
8、 银行TTT培训项目（输出银行相关的20-40个课程及素材）
9、 银行投诉处事疑难客户应对服务项目
10、 内蒙赤峰农信社网点辅导项目
11、 社区银行营销辅导项目
² 谢谢您的关注！ 欢迎提出需求，定制课程！
² 欢迎百度、谷歌搜索“陈毓慧老师”
【课程特色】：
1. 激情洋溢
2. 互动性强
3. 案例丰富
4. 贴近实际
5. 深入浅出
6. 逻辑性强
7. 解决难题
8. 赏识培训
【授课形式】：课程知识讲述30% + 案例分析30% + 模拟演练10% +难题解答30%
1、 课堂讲述
2、 案例分析
3、 脑力激荡
4、 情景演练
5、 短片播放
6、 图片展示
说明: 陈毓慧老师 中国银行菏泽分行《大堂经理培训班》2008 说明: 陈毓慧老师 中国银行菏泽分行《大堂经理培训班》2008 说明: 陈毓慧老师《银行大堂经理服务营销技巧》
说明: 陈毓慧老师 中国农业银行常州分行《银行服务礼仪》2008 说明: 陈毓慧老师 中国农业银行奉化市分行《大堂经理服务营销技巧》2008年9月 (3) 说明: 陈毓慧老师 中国农业银行奉化市分行《大堂经理服务营销技巧》2008年9月 (4)
说明: 陈毓慧老师 中国银行《高级商务礼仪》2008 说明: 陈毓慧老师 中国银行《高级商务礼仪》2008 说明: 陈毓慧老师 中国银行《高级商务礼仪》2008
说明: 陈毓慧老师《昆明五华农信高层干部：管理艺术与管理礼仪》4C 说明: 陈毓慧老师《昆明五华农信高层干部：管理艺术与管理礼仪》7C 说明: 陈毓慧老师《昆明五华农信高层干部：管理艺术与管理礼仪》6C
说明: 陈毓慧老师：福州民生银行《服务礼仪》专题培训会2009年3月1C 说明: 陈毓慧老师：福州民生银行《服务礼仪》专题培训会2009年3月3C 说明: 陈毓慧老师：民生银行《服务沟通与主动营销技巧》第二期2009年4月C
说明: 上海农村商业银行《客户经理商级商务礼仪》培训 (1)C 说明: 陈毓慧老师 汕头建行《柜面人员营销技巧》2009-5-17号11C 说明: 陈毓慧老师 汕头建行《柜面人员营销技巧》2009-5-17号13C
说明: DSC07194 说明: 陈毓慧老师《昆明五华农信高层干部：管理艺术与管理礼仪》2C说明: 陈毓慧老师《昆明五华农信高层干部：管理艺术与管理礼仪》1C
说明: 1 说明: 2 说明: 3
说明: 6 说明: 4 说明: 5
说明: 陈毓慧老师 《成都市邮政金融网点规范化服务培训会》第二期C说明: 000说明: 0
说明: 陈毓慧老师：江苏农行《大客户优质服务与营销技巧》2009年8月5A说明: 陈毓慧老师：中国建设银行德阳分行《银行对公柜员：主动服务意识与营销技巧》2010年3月26日1C说明: 陈毓慧老师 中国银行中高层管理人员《TTT：银行内训师授课技能训练》2009年10月
说明: 陈毓慧老师：中国建设银行德阳分行《银行对公柜员：主动服务意识与营销技巧》2010年3月26日1C说明: 陈毓慧老师：内蒙建行总行《银行网点营销技能综合提升特训营》第三期 2010年3月22日-25日2E说明: 陈毓慧老师：中国银行珠海分行《新营销 心赢销》4月24日-25日4C
说明: 陈毓慧老师：中国金融大讲堂《银行优质服务技能提升训练》公开课说明: 陈毓慧老师：泉州民生银行《银行服务营销技巧》2010年5月15日-16日1C说明: 陈毓慧老师：北京农行《2010年网点负责人培训班》第一期 2010年5月17日-20日2C
说明: 陈毓慧老师：太原华夏银行《大堂经理现场管理与服务营销技巧》2010年1月9日-10日1C说明: 陈毓慧老师：中国光大银行成都分行《现场管理与客户满意度提升培训班》2011年5月培训现场说明: 陈毓慧老师：中国光大银行成都分行《现场管理与客户满意度提升培训班》2011年5月说明: 陈毓慧老师：中国光大银行成都分行《现场管理与客户满意度提升培训班》2011年5月培训现场
说明: 陈毓慧老师：学员学习心得C说明: 企事业单位点评反馈说明: 企事业单位点评反馈 (5)
……………………………………
【陈老师团队服务过的部分企业】：
（一）银行业培训：
序号
级别
学员所在企业名称
1
总行级培训
华夏银行总行（2013年、2012年）招商银行交银大学（2009年）招商银行批发事业部（2009年）交行全国信用卡中心（2009年）中信银行信用卡中心（2009年）
2
省分行级培训
山西省中行（2011年）上海交行（2011年）四川光大（2011年）广东邮储（2010年）北京农业银行（2010年）江苏农行大客户部（2010年）四川省农行（2008年）内蒙古建行（2010年）广西邮储（2008年）广东邮政（2007年）
3
市分行级培训
武汉建行（2014年）广州建行（2014年）上海建行（2013年）阳江农行（2013年）郑州邮储（2013年）杭州银行（2012年）张家港中行（2012年）清远农行（2012年）张掖农行（2012年）泉州邮储（2012年）福州中行（2012年）兰州工行（2012年）天津农行（2012年、2011年）中山农信（2012年、2011年）成都建行（2011年）徐闻农信（2012年、2011年）雷州农信（2012年、2011年）郑州邮储（2011年）梅州建行（2010年）满洲里建行（2010年）二连浩特建行（2010年）乌兰察布建行（2010年）福州民生银行(营销课)(2010年)、珠海中行（2010年）威宁农信（2010年）泉州民生银行（2010年）郑州交行（2010年）焦作中银（2010年）德阳建行（2009年）达州建行（2009年）徐州农行（2009年）六盘水工行（2009年）荷泽工行（2009年）东莞工行（2009年）泸州建行（2009年）自贡建行（2009年）内江建行（2009年）深发展银行（2009年）佛山农行（2009年）福州民生银行(行长班\礼仪班)（2009年）苏州工行（2008年）常州农行（2008年）苏州中信银行（2008年）广州中行（2008年）宁波农行（2009年）慈溪农行（2009年）宾州工行（2009年）河南商丘城市信用社（2009年）汕头建行（2009年）秦皇岛交行（2009年）郑州农行（2009年）宣城人民银行（2008年）宣城中行（2008年）宣城建行（2008年）宣城农行（2008年）秦皇岛建行（2009年）秦皇岛邮政银行（2009年）宣城工行（2008年） 宣城邮储（2008年）宣城交行（2008年）宣城农村信合（2008年）
4
区、县级行培训
张家港中行（2012年）徐闻农信（2012年）锦江建行（2011年）温江建行（2011年）双流建行（2011年）北滘农行（2009年）天河中行（2008年）东山中行（2008年）陈村农行（2008年）
5
地方性银行总行培训
晋商银行（2014年）黄山太平银行(2013年)、南京银行（2013年、2010年）长安银行（2013年）遵义商行（2012年）杭州联合银行（2011年）辽阳银行（2011年）河北银行（2011年）成都农商行（2011年）黑河商行（2011年） 内蒙古银行（2010年）杭州银行总部（2010年）温州银行（2010年）济南城商银行（2010年） 青岛银行（2010年）昆明信合（2009年）上海农商行（2009年）渤海银行（2009年）海宁商业银行（2006年）
6
高校研修班、公开课
交通大学金融高级研修班（2010年）北大金融高级班（2009年）金融大讲堂网络金融班（2009年）新千年世纪论坛银行行长班（2009年）浙大金融研修班（2010年）金融大讲堂（2009年）
（二）银行业咨询项目：
1. 广东荔X建行生产力提升项目（2015年，15个网点*5天）
2. 武汉XX建行生产力提升项目（2014年，5个网点*5天）
3. 广东白X建行生产力提升项目（2014年，6个网点*5天）
4. 南京银行个人金融与消费信贷团队建设与业务提升项目（2014年—2015年，10个分中心*5天）
5. 四川温X建行对公电子银行营销项目（2012年，（集训4天+ 35个网点*1天）*4个城市）
6. 内蒙建设银行网点营销提升项目（2011年，5个城市，近50个网点； 集中培训+网点辅导）
7. 内蒙银行服务礼仪训练（2011年， 10期集中培训+网点辅导）
8. 昆明信合标杆网点建设（2010年，2个标杆网点*7天，26个网点*3天）
国家企业培训师
银行服务营销专家、服务礼仪专家
中国咨询行业赏识培训模式倡导者
清华大学EMBA研修班、浙江大学、广东外语外贸大学、华南理工、华南农大、广东药大、国防工大、广东邮电等数十所大学客座讲师
中国总裁培训、中国商务培训、中国商战名家等数十家咨询公司特约讲师
历任外企、港资企业、上市公司营销经理、大客户部经理、培训经理、培训总监、执行总监等职位,曾应用服务营销的理念在上市公司工作期间所带领的团队长期占据业绩第一名、获得无数荣誉称号。
10年的营销实战经验、8年的经营管理经验
针对银行、通信、电力、航空、家电、零售、酒店、餐饮、IT、美容美发、旅游、服装、保险等服务营销行业八年的培训经验
* 培训课程数千场，培训学员数万人
主要课程：
1、《银行：转怒为喜----客户抱怨投诉处理技巧》（2-4天）
2、《银行呼叫中心：电话受理与抱怨投诉处理礼仪与技巧》（2-4天）
3、《银行呼叫中心：呼入式电话营销技巧》（2-4天）
4、《银行柜面人员：服务沟通礼仪与产品营销技巧》（2-4天）
5、《银行：高端客户服务营销技巧》（2-4天）
6、《银行大堂经理（负责人）：现场管理与主动服务营销技巧》（2-4天）
7、《银行大堂经理：主动服务沟通礼仪与产品营销技巧》（2-4天）
8、《银行客户经理：优质服务与营销技巧》（2-4天）
9、《银行行长及客户经理：大客户策反与关系营销技巧》（2-4天）
10、《银行信用卡销售经理营销技能综合提升培训》（2-4天）
11、《银行突发事件和危机管理技巧》（2-4天）
12、《银行团队建设与执行力训练 》（2-4天）
13、《银行行长：网点转型时期的管理艺术》（2-4天）
14、《网点主任综合技能提升》（2-4天）
15、《银行：化压力为动力-----压力化解与情绪管理技巧》（2-4天）
16、《TTT：银行内训师授课技能训练》（2-4天）
17、《银行新员工职业素养训练》（2-4天）
授课形式：
1、课堂讲述
2、案例分析
3、脑力激荡
4、情景演练
5、短片播放
6、图片展示
-
课程内容：第一式：网络营销独孤九剑总诀式：网站编辑一、如何做好网店编辑工作-店铺形象窈窕，君子自然好逑。1、专业的文字编辑能力-文采展示个性与专业2、懂得基础的图片处理及网页制作-这年头好美工还真难招3、需要具备一定的营销思维-营销和抓头皮在本质上是有区别的4、懂得基础关键词的优化技巧–想上百度首页就靠它了二、网络..
人气：1127
-
第一部分 基础篇——个人贷款营销概述一、个人信贷业务经营环境分析1、互联网金融让传统银行茫然无所适从2、结付脱媒让客户信息流成无根之水3、高额信用卡极力压缩个人信贷市场4、农信社个人信贷业务优势重树5、个人信贷业务优质目标客户定位6、个人信贷业务营销流程7、案例分析：工商银行黑金信用卡8、案例分..
人气：1594
-
一. 顾问式营销SPIN技巧信用卡营销经理：=单兵作战+团队协同作战顾问式营销追求“客户长期利益+客户满意最大化”顾问式营销SPIN技巧S—背景问题P—难点型问题I—暗示问题N—需求效益问题SPIN参考话术顾..
人气：1191
-
一、营销沟通篇：客户经理沟通18技巧+招数客户经理分单兵作战+团队协同作战1.单兵作战做对事情才有----效果，用对方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“礼+理+利”1)客户的话题：客户最感兴趣的事。2)客户的期盼：引导客户谈期望的事。3)客户的心态：充..
人气：1173
-
第一讲：基于客户深度经营的营销理念一、“互联网+”“利率市场化”下的零售银行现状案例：余额宝的前世今生延伸：互联网金融的野蛮生长讨论：邮政网点在当地零售银行市场中的优势与劣势二、银行“以客户为中心”的营销转型之路以客户为中心VS以产品为中心三、基于客户经营..
人气：1551
-
导引：银行零售个金营销现状和痛点一、意识的改变迫在眉睫1. 品牌意识2. 客户意识3. 经营意识4. 服务意识第一讲：走出去——增量客户的开发一、走出去之前的三大准备工作1.客群环境摸底：迈开腿走三圈、画地图分网格、看对手做分析2. 队伍技能准备：员工分组、时间计划、心态准备、技能练习3..
人气：1584
