签单王逆势营销突破与团队执行力训练

签单王逆势营销突破与团队执行力训练 【课程背景与目标】大部分人认为房地产销售业绩不佳80%是市场原因，签单王认为一个项目没有完成销售目标80%是营销执行原因！房地产行业伴随着不断发展已经到达了行业调整的关键时刻，转型阶段的战略落实，营销模式的创新，产品的调整，以及老板期待的快速去化，提高利润率，这一切都与员工的执行力有着密切的关系。再好的决策、再好的思路、再伟大的战略目标如果离开了强有力的执行力保障，一切都没有了实现的可能。由此可见，执行力已经成为企业生存和发展的重要影响因素。营销团队应该是企业中反应最快速，最能适应市场变化的部门，也应该是最具备执行力的部门。然而在当前市场环境下，如何有效执行？如何突破市场瓶颈？如何在有限的客户到访中促进成交？与此同时，营销团队中“敷衍了事、推卸责任、应付上司”的现象也大量存在，这使得项目营销工作拖沓缓慢，无法达成目标，错失了最佳的作战时机。执行不力的问题主要归结于全体团队成员的职业观念和做事方式，更取决于团队的直接领导。本课程旨在帮助营销团队：找到逆势营销的新思路，新办法；提升团队成员的执行意识，全面提升执行素质；培养高标准的执行心态，从根本建立执行的意愿；学会把控执行过程中的关键节点，找出实现业绩目标的有效方法；改善团队成员的执行习惯，消除在执行过程中的习惯性不良行为；突破执行过程的种种借口，提升职业化的执行素养；训练员工成为执行型人才，将执行过程责任落实到人。【课程对象】：房地产销售团队（案场经理、销售主管、销售员）【课程形式】：现场讲授、互动讨论、角色演练、小组交流、案例分析【课程时长】：2天； 6小时/天。【课程大纲】：第一部分 房地产逆势营销破局情境分析：房地产销售工作的转变房地产行业的发展带来的销售工作转变移动互联网时代带来的房地产营销转变销售团队如何找到自己的核心竞争力面对转变，项目营销工作该如何去做 执行决定逆势营销的成败案例：常见的一日工作现象业绩目标达不成原因在哪里？为什么团队的执行力会出问题？执行决定团队的成败 第二部分 高效执行力——结果训练向逆市营销要结果 1.重新审视在售产品小米公寓引发的思考打造让用户尖叫的产品在售楼盘如何让客户感到“贵而值” 好房子会说话 2.用户思维移动互联网时代下消费者购买心理重新审视五大类购房人群一切以用户为中心得屌丝者得天下 3.如何实现房地产营销的O2O 房地产营销O2O的步骤推广模式的转型好活动“内容为王” 拓客思维的迭代如何靠“组合拳”实现销售客户体验至上大数据与客户反馈体系的建立创建平台服务即营销 向销售目标要结果案例研讨：谁动了团队的销售目标销售目标的分解如何运用漏斗法则制定行动计划利用晨会、晚会管理销售目标销售目标管控的关键节点执行不相信人品执行是盯出来的工具：客户分析与跟进表 向销售流程要结果关键时刻的巨大秘密案例分析：北欧航空公司一年之内扭亏为盈的“关键时刻”管理是如何落实的服务圈的划分与关键时刻的价值案例分析：地产行业服务圈分析销售流程中的关键时刻关键时刻下因时而动的需求模型分析客户都去哪儿了——在“客户拓展”阶段要结果向“电话营销”要结果首次接访的结果是什么向客户沟通要结果向客户服务要结果 第三部分 尽善尽美的团队执行建立一支营销铁军势在必得如何处理代理公司的后遗症强销团队为什么在三四线城市可以成功强销团队成功的基础强销团队组建的基本要点强销团队成功案例分享以项目管理的思维完成销售工作人人都是经营者销售团队系统化思维模式培养. 什么是项目，什么是项目管理项目管理的重要性项目实施与评估 追求工作品质案例：五星饭店的启示给工作提出高标准的执行要求品质是价值与尊严的起点遵守自己的承诺具备训练有素的专业能力重视小事与细节

• 班组长能力训练与现场管理实务

   

  第一讲 班组长应有的认识1、你对所在行业及所属企业了解吗？2、你所在部门的作用和定位清楚吗？3、班组长的地位和作用有哪些？4、班组管理的职责是什么？5、班组长的三大工作角色和多角色转换6、优秀班组长的基本素质要求讨论：目前你所在企业或班组的问题是什么？应如何解决？第二讲 班组日常现场管理实务1、中小企业管理的现状 ..

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• 唤醒内心的领袖基因——卓越领导力训练

   

  一、导入：从管理的失效说起1、当今管理者容易出现的问题2、领导力的五个层次二、领导及领导力的新认识1、领导的定义以及需要具备的要素2、领导力的定义三、团队意识与情景领导1、高效团队的特征2、团队领导的核心与本质3、情景领导力全新剖析与运用四、领导者的特质与行为1、领导者的12个品质2、领导者..

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• 卓越领导力训练营

   

  第一单元 职业经理人的角色与素养1. 职业经理人的角色认识  新任经理李大维问题的案例 组织的层别与管理职能 职业经理人的角色认识2. 职业经理人的立场与职责 职业经理人的立场 职业经理人的职责 辅佐上司的方法3. 职业经理..

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• 赢在执行－卓越执行力训练

   

  第一部分：什么是执行力1、执行力的精髓2、执行力的结构分解执行的三个层次执行力的三大类别3、执行系统的五大误区4、执行者的六大误区第二部分：优秀企业的执行秘诀1、关于执行的学问：信念比利益更重要，速度比完美更重要胜利比公平更重要，结果比理由更重要2、执行的八字方针：认真第一，聪明第二3、执行的十..

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• 销售良好心态和实战能力训练

   

  （一）．销售心态I.明确目标1.人生没有目标就会变得消极2.目标明确+心态积极=完成动力3.目标决定业绩：种子不同，收获不同4.销售潜能突破训练——你的潜能远超过你的想象（互动游戏）5.目标无法达成的关键因素——不够专注6.培养建筑师思维：看目标而非障碍，看未来而非现在I..

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• 领导力训练

   

  课程背景： 有资料显示，针对亚洲员工的满意度调查发现：他们对本企业中管理者的领导能力表现出的不满。管理者的领导能力欠缺，将会造成我们平常看到的员工积极性不高，内部冲突不断，发展方向不明确，消极的企业文化，企业效率低下等问题。在这个竞争激烈的时代，管理者仅用制度来从事组织管理，让组织的运营有条不紊是不够的，而是要发挥自身领导力，要让员工充满激情、发挥出..

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