东莞销售管理培训

【培训对象】
销售经理、企业老板

【培训收益】
提高销量、掌握面试技巧、做好销售培训，学会销售人员的新酬设计、绩效考核、激励策略；掌握销售经理沟通技巧。

 【项目摘要】

　　培训目的：销售管理培训

　　培训方案：MA.MA实战培训课程

　　适用行业：制造、服务等行业

　　精典案例：银通玻璃、SPACE

【中小企业在销售团队管理中的常见问题和困惑】

　　作为中小民营企业的老板们，是否因为公司的销售问题而伤透脑筋?你是否因为销售团队绩效低下而苦恼?带领一个营销团队是否让你感到疲惫不堪呢?

　　的确，销售团队是老板的最爱。销售部门对企业来说很重要，再好的产品卖不出去也是白搭，因而建立高效的销售团队就越发重要了。

【MA.MA销售管理培训课程体系】

　　MA.MA销售管理培训课程体系是由龘驫.达标企业管理咨询专家团队，在总结多年咨询辅导经验和销售实战经验的基础上，开发设计的一套专门帮助中小企业的销售经理管理团队的系统实战培训课程。

　　该课程体系主要由七大模块构成：

 

　　销售经理培训实战课程(大纲)：

　　一、销售经理的角色与职责

　　1、销售经理的角色扮演

　　2、销售经理的职责

　　3、销售经理管理误区

　　4、成功销售经理具备的条件

　　二、销售任务的确定及销量的提高

　　1、划分销量的困惑

　　2、将销售计划与销售任务下放

　　3、销售任务确定的思路、原则与具体操作方法

　　4、提高销量的关键指标

　　讨论A：销售量如何划分才公平? 讨论B：如何提高销量?

　　三、销售人员招聘、培育

　　1、招募面试销售人员的误区

　　2、确定销售人员的“技术参数”

　　3、招募销售人员的主要途径

　　4、销售人员甑选的程序与方法

　　5、掌握面试技巧

　　6、如何做好销售培训

　　7、销售人员培训考核

　　8、了解部属培育的重要性

　　9、掌握部属培育的有效方法

　　10、新进人员教导技巧

　　11、OJT计划的原则与技巧

　　四、销售人员的新酬设计、绩效考核、激励策略

　　1、薪酬体系的设计循环

　　2、薪酬调查规划表格

　　3、销售人员薪酬模式

　　4、薪酬水平定位策略

　　5、绩效评估标准

　　6、绩效评估方法

　　7、绩效评估参数

　　8、激励和需求的对应关系

　　9、几种激励理论的运用

　　10、激励的方式

　　11、销售人员需求层次的确立

　　12、销售队伍的流动率

　　13、正确处理上下级关系

　　五、销售会议管理

　　1、销售会议成本分析

　　2、销售会议的作用

　　3、会议议程安排

　　4、会议主持技巧

　　5、会议记录

　　六、销售经理沟通技巧

　　1、沟通的基本步骤/2、沟通类型/3、沟通3A原则

　　4、影响沟通有效性的因素/5、聆听的5个层次

　　6、沟通视窗/7、有效沟通的方式/8、沟通技巧训练

　　七、综合管理技巧

　　1、怎样与上司(老板)相处

　　A、上司(老板)需要什么样的销售经理

　　B、如何与上司(老板)沟通

　　C、如何与上司(老板)工作协调一致

　　D、如何管理“上司(老板)”

　　2、怎样与同级相处

　　A、与同级相处的原则;B、同级及部门间沟通技巧;C、部门冲突处理技巧

　　3、如何管理下属

　　A、权力与权威;B、人性化与铁腕;C、怎样的命令更有效;D、如何与下属沟通;

　　E、如何有效地委派工作;F、如何营造相互支持的工作环境;G、如何正确引导销售队伍中的“异类”;

【销售管理培训价格】

　　短期培训：合同签定后，先预付合同额的50%,老师进驻培训;培训完当日支付合同余款。

　　系统半年度与年度培训：合同签定后预付合同额40%,老师进驻培训;培训一半时再付40%;培训完当日支付合同余款。

　　达标咨询承诺：培训满意度可达90%，没达到90%当场不收取任何费用。

【达标跟其它培训公司的不同】

　　一、实战讲师团队：

　　达标公司聘用的每一位讲师，都必须在企业高管岗位或职能部门有多年实战工作经验，且在培训行业有3年以上实战培训经验，有100场次成功培训案例。

　　二、实战培训课程：

　　所有培训课程或培训方案，都是培训讲师根据多年实践工作经验和培训经验，并根据企业及岗位具体要求，从解决企业实际问题出发，实实在在的帮助企业提升员工思想素质、工作技能，帮助企业培训大量储备人才。

　　三、实际培训效果：

　　达标奉行“理论+实践”相结合的培训原则，实行“演讲+示范+实操+总结”模式。我们根据企业实际情况出发，针对问题，制定科学合理的培训方案，绝不空讲理论，注重实操，现学现用，实实在在为企业培养优秀岗位专业人才。

周震光老师
　　专业资格：高级营销/品牌/理财策划导师
　　行业领域：制药、医疗、保险、环保、酒业…
　　研究领域：营销策划、品牌策划、理财融资…
　　经典案例：紫光古汉、广西花红药业、深圳海王集团
【咨询能力】
　　周老师从事企业工作近三十年来，长期担任大中型公司的高层管理职务。曾多次在珠三角与长三角名牌企业，如：adidas、Reebok、Nike、Wal-mart等全面学习人权、消防、环保、化学品等知识，开拓并丰富了自己的视野与经验。先后在塑料、环氧树脂化工产品、粉末涂料、油漆行业以及机械制造、环保设备等诸多行业和企业从事管理工作，积淀了丰富的企业管理经验，能够根据不同公司的状况，设计健全公司的各项规章制度，并能辅导组织实施。
【咨询服务项目】
　　先后为辽宁优格股份、今世缘酒业、沈阳乳业、多喝乳品、青岛啤酒、贝发文具集团、海通食品集团、中绿食品集团、威龙酒业、贵州醇酒业、大枫纸业等二十多家企业提供体系化实战企业管理咨询服务。

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