销售狂飙-高姿态提问销售

【培训对象】
销售人员

【培训收益】
过对行业精准的分析建立销售人员与客户之间平等的关系,改变传统销售方法，倍增你的能力和业绩。

我们帮助受训者更多地迅速成长为懂营销的人而不是掌握知识的人！
使受训者掌握高姿态有效提问并实现价值！

课程结束后只是一个新的开始，在随后的2－3次的辅导跟进中，教练教导使用技能,并一直教会为止！

运用高姿态提问，有效获得见面,信任,展示,成交并保持。<br />
成千上万的公司训练销售员 怎么说，但却没有训练怎么问！<br />
每天客户都接到和你一样的销售员的电话，你如何脱颖而出？<br />
每天客户都在被同样的拜访占据时间，你如何非同凡响？<br />
问什么，怎么问，怎么发现需求？你必须让他们倾听你的方案！如何让他们抽出时间见你倾听？<br />
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改变传统销售方法，倍增你的能力和业绩<br />
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如果你有以下的状况：<br />
    你打去的电话总是被拒绝的多于被接受的?<br />
    你很难约见到你的准客户?<br />
    你的电话不到一分钟就被对方挂掉?<br />
    对方总是说:没时间,没兴趣,没钱?<br />
    面谈时对方总是说:等等吧,过段时间我再找你?<br />
    你准备了充分的资料但是对方只是给你短暂的时间就打发了你?<br />
    你的顾客很少给你转介绍?<br />
    你一直很难把握顾客心里在想什么?<br />
    你的业务技能提高的很慢?……<br />
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高姿态提问营销技能，更多的贯穿了沟通、领导、双赢、互信、成交、保持、营销理论与实践等学科内容在内。<br />
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高姿态提问销售训练营的优势：<br />
    * 实效表现佳：高姿态提问的内容和方法并系统化使用。<br />
    * 教练出众：学习力强,擅长切合企业实际特征,绝不套话及过时案例。<br />
    * 客户反响好：学员/模拟与演练/启发与讲解结合,绝不纸上谈兵,大量手边鲜活案例。<br />
    * 新颖深刻：使用授课与模拟方式,体验参与/.不仅关注在技能上,更关注在心态使用上面。<br />
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我们帮助受训者更多地迅速成长为懂营销的人而不是掌握知识的人！<br />
使受训者掌握高姿态有效提问并实现价值！<br />
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课程结束后只是一个新的开始，在随后的2-3次的辅导跟进中，教练教导使用技能,并一直教会为止！<br />
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培训内容  (可以定制)<br />
    * 高姿态销售的基础:销售约见及拜访的基础已经改变/最大风险如何化解/降低客户拒绝风险方法<br />
    * 高姿态信心来源:销售成功的12条底线(思想,信念,行为,参与,发问,聆听,观察,自省,学习,目的,证明,改变)<br />
    * 精彩的自我与产品介绍(没有人还喜欢一模一样的销售员,学习运用耳目一新的介绍)<br />
    * 消除客户逆反心理(认识逆反心理,原因,消除逆反的5个方法)<br />
    * 客户的两面性运用(金牌还是牧羊犬/永远积极不一定是有效的/扩大利益增加销售/运用高姿态提问)<br />
    * 建立正确的第一次电话与约访(有效的第一次电话/标准的约访面谈程序/建立有效关系/促使客户参与)<br />
    * 高姿态提问的建立策略(激发客户5个策略:刺激性问题/部分信息运用/价值冰山一角/好奇心/趋同效应)<br />
    * 高姿态提问重点(正确的问题带来正确的结果-状况型/困难型/影响型/解决型问题)<br />
    * 高姿态提问实施(提问控制销售过程/温暖式拜访/找到购买决策人/确立共同议程和成交)<br />
    * 高姿态达成交易(抛弃老一套方法/五个前提/四个关键)

高姿态销售教练
皇家飞利浦(荷兰)电子集团中国公司 —— 区域经理 /内训师
全日美实业（上海）有限公司 —— 双分公司经理
上海理工大学2007 MBA —— 领导力与情商 客座讲师 

12年以上500强大公司职业化管理与营销经历 / 8年以上专业培训咨询经验
400场以上专心专业培训经验 / 100家以上客户执行经历
60本以上每年专业杂项书籍阅读 / 10万字笔记每年书写

他，从一个街头普通销售员 成为国际化公司的大区域经理。90年代，他是康师傅上海第一批街头推销员，三个月后，成为当时学历最低但业绩最好的推销员；在全日美实业(上海)有限公司(亚洲第二大纸尿裤生产商),通过打造一流的营销人员，他将一个只有3人的办事处扩建成30人的大区域分公司,业绩提高1000%,打败众多国际一线品牌，成为当时西南地区市场占有率第一的纸尿裤品牌。同时管辖东北区域分公司.在他负责的5年内,为公司栽培高效职业经理人5名,现分别担任公司大区域经理及其他公司高级经理。在飞利浦集团, 他减少了经销商和下级员工,他管辖的区域第一年销售业绩提高50%,第二年提高60%,远远超过公司其他区域。