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- 管理者成长地图:员工激励与部属培育
- MTP—中高层管理者技能提升训练
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中高层管理
【培训收益】
主管在企业中扮演着承上启下的重要角色,举凡政策的布达或工作指派,主管都扮演着决策单位与作业核心单位的重要 信息 传达者、转换者、联络人者、确认者!
然而,企业所期待的优良管理能力并非天生就具备的,而是要经过不断地学习与启发才能成为称职的管理者。因此,在现今这个多变、充满冲击与变革的经营环境里,主管的核心能力具有决定性的影响,将是企业追求成长的重要课题。
1.管理者的角色与职责
2.管理者的定位及任务
3.管理的四大构面及工作
4.重新定义管理者与企业的关系
5.重新定义管理者与部属的关系
6.部属培育的重要性与主管的职责
7.现代主管在部属培育中的五大角色:【案例互动演绎】
管理者
领导者
教练、培育者
变革催生与带领者
绩效伙伴
部属培育的基本原则
培育部属的时机与特性。
事前原则
重要性原则
错误原则
系统化原则
成年人学习的原理
成人学习的动机
成人学习的心态
成人学习的有效方法
成人学习的思维分析
对症下药
部属学习需求的掌握
组织成长的需求分析
工作职务的需求分析
个人成长的需求分析
掌握成长需求步骤
掌握需求的手法
第二单元:部属培育的要点与步骤
1.部属培育的三大支柱→OJT、OFF-JT、SD
2.OJT原则
3.OJT法:适用于技巧、技术与操作型任务
说明,向学习者说明即将学习的事项、重要性、操作要点与步骤。
示范,由指导者或示范人员亲身操作。
操作,让学习者自己操作一次,并观察其动作是否正确,是否依照规范操作。
4.边做边说,由学习者自己一边操作一边说明要点,此步骤的目的是确保学习者的想法与动作的一致性,并能掌握所有的要点。
定期检查,正确者予以鼓励,错误要加以纠正。
5.部属培育的基本步骤
明示培育目标→OJT的基本理念的建构
掌握培育的要点→如何实施OJT面谈
制定训练计划→如何拟订OJT训练计划
训练的实施→如何做好工作教导
6.成果的评估→OJT的推动与效果的评估
7.工作教导与授权
「让人做事」必须先有效授权
授权的六项要件
有效授权八个指导原则
授权的内涵与准则
授权的层次与模式
授权的效益
授权前应有的心理建设
有效授权的五个重点
授权的计划
授权的三阶段行动诀窍
8.部属的职涯发展与指导重点
9.部属培育的成功关键
第三单元:部属培育的方法
1. 部属培育的实施方法
工作场所会议
日常接触与指导
何谓指导
指导的益处
指导的障碍
指导风格的类型
自我风格的认知
辨认指导者风格
指导的技巧
指导技巧演练
(工作教练 Coaching)
2.责任强化:授权、职务代理、个案研究、专题研究与报告、各式心得报告、工作分担、工作重组、工作轮调、
工作标准化、自主管理与自我评估
示范:观摩、实习
其它:资料研读、读书会
3.部属培育的的实施过程
工作教导四阶段法
特殊教导方法
解说
工作分解
示范
实习
回馈
改善
决定下次训练的机会
4.如何加速OJT之推动
建立主管与员工对OJT的正确认识与争取其支持
训练体系之规划与建立
与OFF J. T.及S. D.相结合
OJT的运用实例
讲授法
案例研讨
小组讨论
小组发表
第四单元:部属培育的技巧
倾听的技能
观察你的聆听习惯
聆听的价值
聆听的误区
提升聆听能力的技巧
练习(挑战聆听习惯)
发问技能
观察你的发问习惯
开放式问题的价值
封闭式问题的影响
问话模式
基本问题练习
回应技巧
观察你的回应习惯
回应的价值
怎样给予建设性回应
回应的四种方式
管理回应实践
五
结语 Q&A
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【课程内容】技巧一、客服的定位和价值体现首先介绍客服的作用和重要性;再通过正反案例的对比,说明服务中的漏洞问题和如何一层一层的留住客户;最后介绍成功的服务可以采取四种不同的方法。(一)客服的服务对象搭建买家和公司之间的桥梁。对内服务公司、对外服务买家.海底捞案例分享(二)服务的价值和意义“以别人为中心” 成..
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第一讲:真诚营销自我显魅力一、积极的心态——心态决定命运1. 银行营销要有好心态2. 不同的心态决定不同的人生二、似火的热情——热诚赢得一切1. 热情是一种力量2. 让热情升温三、诚实的信用——诚信是营销之本1. 获得客户信赖的秘方2. 大诚信,小..
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第一、酒店员工处理投诉的基本原则 酒店员工应正确认识投诉,客人对酒店投诉是正常现象,也是客人对酒店信任的表现。正确处理投诉是提高服务质量的必要保证。因而服务员在处理客人投诉时,应注意遵守下列三项基本原则:1、要抱着真心诚意帮助顾客解决问题的态度客人投诉,说明酒店的管理及服务工作有漏洞,说明客人的某些需求尚未被重视。服务员应理解客人的心情,同情..
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第一节:成功招商电话销售技术1) 电话营销必须具备的观念和心态2) 电话营销的8个好处3) 招商电话营销技术4) 电话营销应变能力5) 讨论:一对一辅导第二节:营销员拜访电话技术1) 陌生客户电话预约技巧2) 熟悉客户电话预约技巧3) 主动客户电话预约技巧4) 电话预约的12个注意点5) 训练:实战练习..
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第1讲 音频和视频的驱动效应挖掘掘客视频应该申请哪所大学世界上最好的工作通过播客传送的音频内容把市场营销交还给音乐家来掌控播客:不只是音乐分析:领导者网络营销做什么?分析:网络营销内训哪些步骤很重要?分析:网络营销培训哪个环节很重要?第2讲 新闻发布的新规则网络世界里的消息发布关于新闻发布的新规则被..
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一、全员营销--企业持续发展之本 1、营销思想简要回顾 2、实现产品成功销售的前提 3、人人都是营销员4、我们不只是会说话的说明书 5、为什么需要销售人员 6、实现销售的唯一准则 7、销售工作要做好哪些事 8、养奶牛理论9、优秀市场人员应具备的素质 10、成功推销的四个阶段二、如何获得客户的信任 1..