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零售贸易谈判内训

零售贸易谈判内训

课程编号:616

课程价格:¥0/天

课程时长:1 天

课程人气:2983

行业类别:快速消费品  不限行业     

专业类别:管理技能  营销管理  销售技巧 

授课讲师:

  • 课程说明
  • 讲师介绍
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【培训对象】
KA销售代表、KA执行经理、KA经理

【培训收益】


参与目的:

通过对谈判的概念、含义及内容与方法的阐述,从交流的角度来分析谈判在商务沟通中所处的环节与角色,帮助学员掌握谈判的方法、技巧与步骤。

参与对象:

KA销售代表、KA执行经理、KA经理

内容简介

零售谈判概述
 
零售谈判类型
 
贸易条件与年度合同
 
产品卖入
 
促销活动(人员)卖入
 
改善店内要素表现
 
了解谈判者
 
谈判技能
 
掌握基本业务技能
 
基本沟通技巧回顾
 
利益销售模式
 
处理异议技巧
 
解决谈判分歧的基本技巧
 
生产商的谈判应对技巧
 
零售贸易条件谈判流程
 
明确策略
 
了解情况
 
准备谈判
 
进行谈判
 
回顾谈判
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