- B2C高级销售技巧训练
- 机械企业培训课程_工业品大客户顾问式
- 销售团队建设与管理
- 创新营销与销售团队管理高级研修班--
- 房地产巅峰销售 — 销售实战技巧与话
- 销售经理、市场经理核心技能实战研修班
- 机械企业销售技巧_工业品大客户柔性谈
- 机械行业销售技巧培训_工业品渠道开发
- 行动销售：一套系统科学完整的销售流程
- 汽车公司大客户销售技巧与中国式客户服
- 服装销售技巧培训
- 家具销售技巧和话术
- 家居行业家具销售技巧培训
- 汽车4S店销售技巧培训
- 美容顾问销售技巧
- 珠宝顾问式销售的八大步骤
- 金融业客服人员-电话销售技巧
- 店面珠宝销售技巧训练
- 新旧QC七大手法精要实训
- FABE黄金销售法则实战训练
营销部门、销售部门经理及销售业务人员
【培训收益】
1、了解销售工作的基本知识与技能；
2、建立现代营销思维，正确理解销售人员在职责与角色；
3、建立积极心态，树立良好的职业形象；
4、熟悉销售实战的十大步骤；
5、掌握销售实战技巧；
6、提高自我管理能力；
7、提升销售业绩。
一 社会演进对销售的影响
二 销售人员必须知晓的三件事
三 销售的涵义
四 销售工作的特性
五 销售的五要素
六 销售人员的工作职责
七 销售人员应树立的观念
一 建立新的销售模式
二 销售的80/20法则
三 提升销售素质
四 强化销售职能
一 积极的心理态度
二 追求成长的自我概念
三 影响销售业绩进展的障碍
四 培养个人魅力
一 了解销售的心理定律与法则
二 遵循销售的七大心理法则
三 锻炼心理健康素质四 持续发展个人力量
一 长期准备
二 短期准备
三 开拓准客户的方法与途径
四 建立有效名单
五 找寻未来黄金客户
六 销售前的心理准备
一 顾客开发的策略
二 研究客户购买的原因
三 如何开发顾客
一 什么是接近
二 接近前的准备
三 辨证顾客购买的前提
一 接近的方法
二 抓住顾客购买心理
三 接近方式
一 什么是产品说明
二 产品说明的技巧
三 三段论法
四 图片讲解法
一 展示的技巧
二 展示的类型
一 如何有系统的介绍产品与服务
二 介绍产品的三赢策略
三 介绍产品的大忌
四 不同类型顾客的应付方法
五 系统介绍产品与服务的12步骤
一 客户异议的含义
二 客户异议产生的原因
三 处理异议的原则
四 应付拒绝的技巧
五 顾客购买的七个心理阶段
一 顾客拒绝的因素探讨
二 顾客拒绝的三种形态
三 常见的拒绝词
四 处理异议的8大技巧
五 如何处理顾客的价格异议
一 建立亲和感
二 建立亲和感的认知
三 成功销售的心理层次
四 建立亲和感的步骤
五 语言同步的形式
六 建议顾客购买的时机
一 迎合购买者的心理策略
二 掌握购买购买动机
三 口头建议的方法
四 书面建的标准与规范
一 促成交易的方式
二 达成协议的障碍
三 缔结的涵义
四 把握缔结的时机
五 缔结的准则
六 有效缔结的技巧
七 有碍缔结的言行
八 如何避免顾客反悔
九 未达成交易的注意事项
一 收回帐款才是销售工作的结束
二 回收的重要性
三 回收的心得
四 预防拖延付款的方法
五 收回呆帐的方法
一 恰当时机的感谢函
二 视察销售后的状况
三 提供最新的情报
四 将顾客组织化
五 诚恳的作为商讨对象
六 处理不满的要决
七 提高自己的口才
八 磨练自己
一 为何需要自我管理
二 如何维持自信
三 健康第一（健康要决）
四 度过低潮的妙决
一 制订目标给你带来的好处
二 订立目标的依据
三 订立目标遵循的原则
一 会创造时间的业务
二 如何订定一天的行程表
三 业务时间减少浪费的方法
四 创造时间的良好人脉及道具
一 态度是成功的基石
二 知识就是力量
三 重视你个人的形象
四 养成良好的习惯
五 全方位的提升
首届中国十大杰出培训师
工作经历：
从事过保险推销员、历经美国百科全书推销员、业务主任，业务经理、区域经理职务的历练，曾创造单日、单周、单月、单季的百科全书销售记录。后转任培训公司担任培训教材行销总监，从事训练课程的经销与推广。同时参加社团学习，曾任社团职务：台北市健言社第54期社长，健言社(社团法人)第五届理事长，并连续五年获得台北市国语文演讲比赛冠军。亦曾跟随日本资深管理咨询顾问老师，在实践业务中系统的学习如何为企业做好诊断、咨询与培训业务。38岁开始从事培训与咨询工作，为台湾多家企业培训并担任特约训练顾问。
2002年当选首届中国十大杰出培训师
2004年当选21世纪首届国际十大培训师
2004年当选中国TOP100金牌管理咨询师
2004年第二届策划师年会当选培训界十大领袖人物
2005 年受聘为北京东方视野专家委员会专业顾问
2008年荣获第二届“品牌中国”培训业十大创新品牌暨企业文化领导品牌奖
2008年取得国家劳动人事部高级企业培训师职业资格认证
2012年中国企业教育百强“企业文化领域十佳培训师”
著作：
执行力7+1修炼（图书）
销售人员专业技能训练（图书）
销售人员专业训练解决方案（教学光盘）
卓越现场管理5S推行实务（教学光盘）
时间管理:高效率人士必备技能（教学光盘）
生产主管职业化训练教程（教学光盘）
创造好心情的时间管理（教学光盘）
时间管理效率手册（管理工具）
-
一、公司的战略与绩效目标设计 1.战略如何具象化2.该定几个指标、什么指标？3.目标标准怎么定？4.挑战目标怎么设？二、部门的绩效目标分解承接和设计1.指标的承载（哪些指标要分解、哪些指标要互锁、哪些指标是共背、分解分到哪一层）2.结果和过程3.软指标和硬指标三、员工的绩效目标设计1.怎么分解2.能..
人气：807
-
一、管理自我：驾驭转型学习正确的管理思维识别销售经理角色遵守商业伦理搭建舞台调整心理预期处理自身素质问题重新认识自我驾驭转型二、管理业务：达成团队销售目标市场调研与分析能力销售计划与目标管理销售渠道设计、选择与管理销售活动过程管理与控制销售业绩与关键客户管理三、管理团队：改变核心..
人气：2841
-
一、销售工作的发展阶段：交换商品—推销产品—营销促销--顾问销售二、销售人员的工作职责：根据公司的销售规划，将产品以合理的价格卖出，并协助完成销售和服务的全部环节。三、什么是职业化职业化的定义：职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，..
人气：2146
-
一、 卖场销售8步曲客户心理分析及应对措施本阶段致力于解决的问题：1、 了解和识别客户购买的心理动机，针对每个动机应该有的销售行为解析2、 销售流程动作分解，防止销售动作混乱二、 等待顾客 以标准的站姿站立于柜台区域，等待顾客的光临明确待客过程中应绝对避免的事项当没有顾客接待时做四件事药店启示：当没有顾客时应该提倡..
人气：2391
-
第一部分：销售人员阳光心态塑造－－－礼由心生，态度决定一切1、礼仪的最高境界是内心的淡定 如何保持一份阳光的心态 将礼仪成为自己内心的一份修养 2、如何培养良好的工作意识 我为什么而工作 我为谁而工作（“谁给我发工资”的启示） 我应该怎么做（职业能力：态度＞技能） 打造阳光心态，树立危机意识（青蛙现..
人气：1407
-
第一讲：沟通的概念与定义一、什么是沟通1. 沟通的定义与内涵2. 沟通的实质3. 沟通能力的自我测试二、沟通三要素1. 听（抢答测验）2. 说（角色扮演）3. 问：封闭型与开放型问题对比三、沟通分类1. 沟通的过程 一个沟通模型 失真源的处理..
人气：2017
