用人大忌：中小企业老板是如何错失人才的？..
1、急功近利。 某食品企业花高薪招聘了一名销售总监。给新总监提出了年销售额提升50%的目标。新总监到岗第一月忙于了解市场现状，制定企业的销售规划。第二月忙于组建销售队伍，建立各项管理和考核制度。第三个月刚刚工作有所起色，因一连三个月未..
要创新，还要守恒
INNOVATION被谈论的很多，被做的较少，做得好的更少。很多工作还是重复，很多产品同质化严重，很多春节节目我们都分辨不清、记不住，很多电影电视剧都是宫廷戏，一个题材反复拍，让人反胃，很多工作方法和制度多年未变，早已过时。 要做好创..
学刘备，做软实力领导人
最近的晚上，都奉献给电视连续剧“新三国”了，因为我觉得这实在是一部活生生的商战和领导力教程，精彩之极。 领导人大致可分为硬实力领导人和软实力领导人。硬实力领导人往往有地盘，有军马，有粮草，有财富，有权位，有强令..
销售的秘诀
从自己做销售，两年做到美国卡内基销售冠军，到自己管理销售团队，然后到自己给很多一流企业教授销售管理课程，这些年来，对销售这点事有以下心得，希望和千千万万努力中的销售人分享。 销售的秘诀是在正确的池子里打鱼。细分市场，明确自己和产品的定..
新生代员工管理
新生代员工是“怪兽”！90后就是“脑残”！谈起新生代员工，很多管理者就气不打一处来，抱怨多多。于是我为众多企业设计了一门课，就是《新生代员工的管理》。帮助管理者们转变态度和方法，学会与新生..
为何企业越大、人越多却越低效？
1957年，英国著名历史学家诺斯古德·帕金森博士在马来西亚度假时，产生了如下戚悟： 一位不称职的官员或管理人员，可能会选择三条出路：一是申请退职，把位置让给更能干的人；二是让一位能干的人来协助自己工作：三是聘用两个水准比..
为何结果总不是我想要的？
我在管理公司和给各家企业辅导时，经常听到有经理抓狂地抱怨：为何结果总不是我想要的！？借用管理大师德鲁克的话回答：办公室的问题，70%都是沟通问题。 沟通是太重要的技能，可惜我们的大学没有教，也没有沟通四六级证书考。很多人要补上这一课，..
提升比提拔更重要
一．策划背景 在职场中，很多员工都会因为自己的一次没有被提拔而懊恼不已。其实，他们不知道还有比提拔更重要的事情，那就是提升。提升比提拔更重要。在职场中获得一次升职的机会并不难，但是如果想要在职场中步步高升，平步青云，那么不全面提升自己..
精英和乞丐只有一步之遥
看到职场人，尤其是销售的收入差距悬殊，不禁让我想起了最近热播的电影《一步之遥》。 几年前，美国一家大型保险公司，通过对其全国的上千名销售员进行调查，得出了这样一个结论：公司内顶尖的销售员占20%，但他们的收入是剩下80%的人的平均收入..
巧妙定位，创造生意
当“双十二”要来临，当众多国内店家关店、哀叹电商对他们的冲击时，我们惊讶地发现有一家卖场却在逆势扩张，今年在上海开出了2家。这家不受影响的店就是来自瑞典的家具卖场宜家IKEA(正确读音aikia，而不是ikia)..
管理者应有的几个软功夫
一早，公司有位同事就说昨天去一家公司培训，被搞得很郁闷。我们问为何，她讲对方公司的老总总是在修理别人（应了那句话：经理经常修理人），一会说老师休息五分钟不够，一会说员工发言不好，一会又说纪律不佳等，总之传播了很多负能量，好像看谁都不顺眼..
管理者应有的几个软功夫
一早，公司有位同事就说昨天去一家公司培训，被搞得很郁闷。我们问为何，她讲对方公司的老总总是在修理别人（应了那句话：经理经常修理人），一会说老师休息五分钟不够，一会说员工发言不好，一会又说纪律不佳等，总之传播了很多负能量，好像看谁都不顺眼..
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