合伙人制：助力企业增长

【培训对象】
企业董事长、总经理、人力资源负责人、业务负责人

【培训收益】

     【第一天】

了解合伙人制的基本概念，形成合伙人制的系统知识框架，将本企业发展和管理问题带入到框架中进行全新思考。

 

【专题 1】 合伙人基础概念

要点 1.1 ：从创业合伙人说起

要点 1.2 ：从合伙企业看合伙人

要点 1.3 ：股东与合伙人

要点 1.4 ：新型雇佣关系

要点 1.5 ：事业合伙人

学习目标 ：了解合伙人相关概念，修正认识上的偏差

 

【专题 2】 合伙人三个层次

要点 2.1 ：项目跟投制捆绑利益

要点 2.2 ：更进一步的门店合伙

要点 2.3 ：内部创业的独立自主

要点 2.4 ：收益权与自主权是关键

要点 2.5 ：谦启合伙人制模型

学习目标 ：递进了解合伙人三个层次，理解关键因素

 

【专题 3】 合伙人制之合伙管理

要点 3.1 ：合伙人模式

要点 3.2 ：合伙人进退

要点 3.3 ：合伙人分级

要点 3.4 ：合伙人文化

要点 3.5 ：合伙管理与人才管理的对比

学习目标 ：构建合伙人制的概貌，即人才管理的升级

 

【专题 4】 合伙人制之合伙约定

要点 4.1 ：合伙人权责

要点 4.2 ：合伙人目标

要点 4.3 ：合伙人考核

要点 4.4 ：合伙人激励

要点 4.5 ：合伙约定与一般管理的区别

学习目标 ：了解如何通过合伙约定，实现主动性管理

【第二天】

学习最为核心的四大合伙机制和长期激励模型，以及在各种场景下的合伙人制的应用，并分析本企业实际情况，形成导入合伙人制的初步思路。同时了解内外部九种合伙人和控制权，形成完整的合伙人制知识体系。

 

【专题 5】 合伙人制之合伙机制

要点 5.1 ：价值机制

要点 5.2 ：赛马机制

要点 5.3 ：裂变机制

要点 5.4 ：创业机制

要点 5.5 ：四大机制的组合应用

学习目标 ：深入理解合伙机制，能够有针对性地应用

 

【专题 6】长期激励九加四

要点 6.1 ：股权激励不等于长期激励

要点 6.2 ：常见的长期激励方式

要点 6.3 ：长期激励的基本原理

要点 6.4 ：激励方案的九大要素

要点 6.5 ：激励方案的四大约束

学习目标 ：掌握九加四模型，全面了解长期激励体系

 

【专题 7】场景化方案设计

要点 7.1 ：项目合伙人要点

要点 7.2 ：门店合伙人要点

要点 7.3 ：生产合伙人要点

要点 7.4 ：销售合伙人要点

要点 7.5 ：技术合伙人要点

要点 7.6 ：管理合伙人要点

学习目标 ：结合不同人群及场景，掌握方案设计要点

 

【专题 8】用好九种合伙人

要点 8.1 ：企业内外部的九种合伙人

要点 8.2 ：三种业务型合伙人

要点 8.3 ：三种资源型合伙人

要点 8.4 ：三种投资型合伙人

要点 8.5 ：选择适合的合伙人组合

学习目标 ：合伙人概念延伸，重新定义内外部合作方

 

【专题 9】三步保住控制权

要点 9.1 ：常见持股比例

要点 9.2 ：做好股权规划

要点 9.3 ：设计股权结构

要点 9.4 ：实股改造的四种方法

要点 9.5 ：法人治理与控制权

学习目标：了解控制权相关知识，掌握关键的三个步骤

 

03 谦启合伙人制的核心理念

谦启在丰富的咨询实践中形成了独到的合伙人制的理念：

 

【自主驱动是核心】

无论用什么方法，让人才实现自主驱动才是合伙人制最核心的目标，因此要做到两点：一是外在要授予足够的自主权，而是内在要激发其主观能动性。只有能做到像老板那样投身事业，才是真正的合伙人。

 

【长期目标是关键】

有两类长期目标：一是持续不变的目标，比如销售额、利润；二是要通过长期努力才能实现的目标，比如控制成本、技术创新、开拓新市场。合伙人的价值应该在这上面体现，而不是日常工作。

 

【体制稳定是基础】

在企业中，体制包括重大政策、管理模式、关键人才定位等，也可以理解为顶层设计，在其之下才是各类机制。只有体制稳定，合伙人制才得以持久，才能够积淀出深厚的群众基础，而深入人心。

 

【价值精准是保障】

价值分为短期价值和长期价值，长期价值未必能在短期看到成效，短期价值也不一定能用简单的指标进行衡量。如果合伙人的努力得不到认可，不能在激励上加以体现，那么合伙人制就缺乏保障了。

陈勇老师，实战派企业成长管理专家。曾在全球500强美资公司、中外合资企业担任总监、董事总经理，并任清华大学、北京大学、哈尔滨工业大学等知名学府的EMBA总裁班课程教授。
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