增长思维训战营: 源自增长黑客理论，引爆营收增长

【培训对象】
to C企业的营销副总/总监、市场经理、营销人员、市场研究人员等，新媒体营销团队负责人, 一线运营人员 运营总监/经理/主管及运营团队执行人员

【培训收益】
企业收益： 1.在流量难以获取的时机，找到增长的新抓手，降低获客成本; 2.系统化引入增长思维，以增长新思路，解决企业面临的增长困境; 3.培养优秀营销人才，让企业员工更快速掌握增长方法。 岗位收益： 1.厘清增长重点与难点，从零开始系统性构建增长路径; 2.搭建 8步客户运营流程，可反复应用于企业各业务线; 3.掌握各种获客和增长工具，低成本拉新并提升转化率; 4.构建1套内部增长运转流程，让团队持续产生创新招数。

模块一：增长的本质
1、增长黑客理论:风靡硅谷的新商业方法论
(1) AARRR模型:技术+营销驱动爆发式增长
案例拆解:Facebook 从默默无闻到20亿用户的增长历程
(2)增长黑客理论应用于中国企业的局限性
2、增长八卦模型:数字化客户运营全流程
(1)增长的两个层次:增长战略vs增长战术
(2)增长之前，必须找到产品的“啊哈时刻”
实战工具:产品不可或缺性调查表
(3)增长实验机制:增长八卦在企业中落地机制
3、识别增长杠杆点
(1)北极星指标:指导长期增长的重要指标
实战工具:北极星指标筛选模板
成果输出:建立增长基本认知，掌握持续增长的两大关键点
模块二：用户旅程梳理
4、准确定义增长问题
(1)交易成本:让交易困难的要素
案例拆解:海底捞如何消除交易成本
实战工具:交易成本分类表
(2)用户旅程:梳理客户运营流程
案例拆解:汽车4S店、线上课程的用户旅程拆解
公共案例演练:拆解京东的用户旅程
实战演练:拆解自身业务的用户旅程，找到其中的交易成本
成果输出:梳理客户运营流程，找到增长瓶颈的核心问题

模块三 增长实战方法
5、增长八卦模型拆解
实战工具:增长实验5W1H描述模板
(1)接触环节:低成本高效获取客户
案例拆解:金融、零售、母婴、SaaS等行业裂变增长实验
实战演练:围绕自身业务，设计裂变增长实验实战工具:微信生态私域流量池运营手册
实战演练:围绕自身业务，产出私域流量池运营方案
(2)使用环节:让客户快速感受到产品价值
公共案例演练:拆解拼多多百亿红包案例中运用了哪些增长方法
实战对决:拼多多百亿红包案例 PK
(3)首单环节:提升客户首单转化率案例拆解:往期学员实战增长实验
实战演练:围绕自身业务，设计首单增长实验
(4)分享环节:让口碑产生盈利
行业共建:两两联盟，为对方小组设计分享增长实验
成果输出:掌握客户运营的具体方法论，现场批量产生增长创意

模块四：增长文化建立
6、建立企业增长流程
(1)增长实验优先级排序
(2)增长例会与跨部门协作机制
(3)不同阶段的企业如何设立增长团队
实战工具:增长负责人工作模板
成果输出:掌握团队快速持续创新的流程机制
增长研习坊:生成本企业30天增长作战计划，授课导师点评
成果输出:带走一套针对企业自身业务的实战落地方案
 

 曾南

阿里巴巴零售通/唯品会/平安保险增长导师、《增长战略》作者

• 增长思维：驱动企业营收十倍速增长

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  第一模块 增长的本质 1、什么是增长？与..

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