向华为学习： 销售业绩解码，构建业务增长的方法和路径

【培训对象】
从事B2B/B2G业务的企业CEO/合伙人、销售VP、销售总监、大区经理、销售主管、销售储备干部等销售运营管理相关人员，建议营销一把手带队，管理团队共识共创

【培训收益】
企业收益： 1、将优秀的销售经验赋能给团队成员，提升员工销售能力，完成销售任务； 2、培养优秀的销售管理者，培养和辅导下属，打造一支强有力的销售团队； 3、建立合理的绩效管理指标和销售激励体系，激发员工的积极性和创造性。 岗位收益： 1、梳理并掌握目标分解、策略制定、过程管控等销售管理全流程； 2、能应用销售目标设定和分解的方法，制定分解销售目标； 3、学会基于策略重点匹配成单路径和销售方法，顺利拿下订单； 4、掌握专业的辅导和训练技能和方法，培养优秀销售员工； 5、学会赞赏员工，运用激励技巧，制定高效的销售激励计划。

9:00-10:30 销售管理的角色定位 训练营开营及整体介绍小组讨论：
销售管理者的工作日常与挑战？
常见的四种销售管理模式；
各层级销售管理者的定位区分；
销售业绩管理的三层解构：AOR模型销售经理的四类角色和四大关键职责。
10:30-12:0013:30-15:00 业绩目标解码销售策略指标与量化标准制定 销售目标管理的现状及挑战；
OGSMT营销团队目标分解法实战练习：
运用OGSMT法进行团队目标分解；
销售策略的定义及特征；
销售策略的4个发力点；
销售策略的4个衡量指标；
销售策略制定的“象限法”；
实战练习：团队销售策略研讨及点评；
策略衡量指标制定模型；
实战练习：研讨团队销售策略衡量指标及点评。
15:00-17:00 业绩目标解码销售活动指标与量化标准制定 销售活动的定义及价值；
确定需要管理的销售活动；
制定活动衡量指标和标准；
实战练习：制定销售活动的衡量指标和标准；
实战练习：A-O-R 三级业绩管理指标体系优化。
成果输出 各营销团队整体绩效目标上下对齐一页纸；
各销售团队业绩目标达成策略和策略量化指标一览表；
各销售团队支撑团队业绩目标达成的过程管理指标体系一览表。9:00-12:00 过程管控销售漏斗管理 案例研讨：小张能完成业绩吗？
销售业绩预测销售漏斗健康度；
WWH漏斗健康度管理三部曲；
实战练习：制定漏斗健康度的衡量指标和标准。
13:30-15:00
销售教练人员能力辅导 员工辅导存在的挑战；
基于销售漏斗的GUIDE辅导模型；
实战练习：基于销售漏斗的人员辅导练习。
销售教练项目辅导及人员赋能 案例研讨：小张的辅导项目辅导的流程；
项目辅导五步法常见的几种训练方法及挑战；
销售赋能对齐业绩达成策略；
训练成功的关键-吉尔伯特模型；
标杆实践：华为销售人才培养；
实战研讨：当前团队赋能的关键点。
15:00-17:00
团队激励 激励的定义和本质
常见的激励手段；
销售类员工的激励关键举措；
案例演练：该如何赞赏他？
赞赏员工四步骤和四原则管理者激励员工锦囊。
总结 课程整体回顾学员分享学习收获下一步行动计划
成果输出 各销售团队自身业务销售漏斗健康度衡量指标体系
销售人员项目辅导流程表
各销售团队对准业务目标的销售人员赋能计划
各销售团队业绩目标达成策略落地的行动计划 

 曾子亮

原华为/惠普营销高管

华为大学特聘专家

• 向华为学习： 铁三角销售阵型与LTC流程管理

  开课时间：2024-10-24 — 2024-10-25

  开课地点： 广东-广州

  一、导论：华为营销体系能力构建的发展历程 1.以客户为中心的CRM变革项目群 2.流程：金钱和教训换来的优秀实践，不断积攒和持续经营的企业核心战略资产 3.CRM流程变革规划 4.CRM能力提升优先级排序 5.变革规划的关键输入 二、从线索到回款（LTC）流程 1.H公司业务流程管..

  ￥5,800   元/ 天

  人气：724  

  

• 向华为学习：构建流程型组织

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  一、提升流程变革准备度1、流程对组织的战略意义2、为什么需要持续的流程变革（1）外因：商业环境对内部能力提升的需求——从战略利润到运营利润（2）内因：企业发展阶段的必然需求——从职能型组织到流程型组织3、管理者应该具备什么样的流..

  ￥7,800   元/ 天

  人气：254  

  

• 向华为学习：训战结合的业务赋能项目设计

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  一、理解训战内涵 案例：华为借助训战突破IoT全场景销售 案例：互联网企业的销售模式转型训战赛 训战的涵义及华为主要应用场景 理解训战内核需要把握三个“从到”从学以致用到用以致学从能力..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：354  

  

• 向华为学习： 构建持续赢单的销售系统

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  课程破冰销售是企业的发动机销售能力的三个层次为什么企业上规模之后一定要建设销售系统?华为的销售体系发展历程——不断总结成功经验和失败教训所有复杂庞大系统都源自于一个底层简单的框架1.定义客户1.1如何找到你的目标市场前瞻性理解市场上将要发生..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：388  

  

• 向华为学习-从技术走向管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-佛山

  一、原理篇（思维转身）第一章、管理者的角色认知管理的定义管理者和非管理者的本质区别管理者的四项职能组织需要的三种能力技术能力、人际能力、概念能力管理者的三承三启承上启下、承前启后、承点..

  ￥3,800   元/ 天

  人气：301  

  

• 向华为学习：集成产品开发IPD体系精讲

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  1.华为如何借助IPD体系跨入世界领先行列?1.1华为为何导入IPD体系?(华为早期的高质量、低成本战略与IPD体系的完美匹配)1.2产品创新管理成熟度模型与IPD的关系1.3评估：你的企业研发管理成熟度处在哪个级别?(评估一下你的企业处在哪个级别?)1.4IPD体系在华为公..

  ￥   元/ 天

  人气：362