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- 房地产开发企业全周期会计核算及税收风
- 房地产营销管理培训课程
- 房地产企业所得税汇算与土地增值税清算
- 2012年房地产业税务稽查风险控制及
- 房地产业税务稽查风险控制及疑难问题处
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- 房地产企业全流程税收疑难点精解与案例
- 房地产行业一二级联动开发、旧城改造与
- 房地产企业税企争议问题精解与企业重组
- 房地产调控政策、市场形势与企业对策
- 房地产开发项目总
- 房地产销售谈判技巧
- 精准制导的房地产品牌建设
- 房地产客户开发与卓越的客户关系管理
- 新形势下的房地产全程策划与创新营销
- 高端房地产销售人员服务意识与心态训练
- 打造销售铁军──房地产销售技能实战强
- 房地产团队跨部门沟通管理协作与执行力
- 房地产建筑行业项目管理
房地产企业总经理∕品牌总监∕市场总监∕销售人员∕客服人员∕品牌专员
【培训收益】
1．全面认识目前中国房地产品牌营销现状，了解品牌营销特征，把握本质规律 2．了解企业品牌架构与品牌孵化方法，掌握房企强势品牌打造方略 3．认识品牌与核心竞争力的关系，培植企业核心竞争优势 4．全面掌握品牌管理原则、方法与策略
1．关于房地产营销
【资料】房地产营销的阶段论
2．目前房地产企业六大品牌误区
3．目前中国房地产企业品牌现状
市场经济时代──品牌竞天下
1．品牌与品牌力
（1）什么是品牌
品牌三要素：
（2）什么是品牌力
品牌力三要素：
（3）品牌力三要素解读
2．房企品牌战略“铁三角”
【分析】房企品牌战略“铁三角”模型
【模式解读】
3．品牌功能
【附】企业需要品牌的十个理由──品牌十大利益
4．房地产企业品牌架构
两级品牌架构：
【案例】
三级品牌架构：
【案例】
【观点】品牌观点综述
下列有关品牌的观点，你同意谁？不同意谁？
5．品牌内涵
【提醒】玫瑰其实只是花！
6．品牌价值
（1）如何理解品牌价值的含义
品牌价值有广义与狭义之分。
广义的品牌价值
狭义的品牌价值
品牌资产
附：2009中国房企品牌价值
（3）品牌价值模型
7．品牌与房地产企业CIS
（1）什么是CIS
（2）品牌与VI
房地产项目VI体系
项目视觉识别系统核心要素：
延展及运用部分
①工地环境包装视觉
②营销中心包装设计
③公司及物业管理系统包装
1．房地产项目品牌与企业品牌的关系
（1）项目品牌与企业品牌的关系
（2）处理项目品牌与企业品牌关系的“四项基本原则”
2．品牌孵化的“七步流程”
品牌孵化的“七步流程”解析
①收集资料：
②品牌检验
③品牌探测
④品牌写真
【案例】品牌写真范例1
【案例】品牌写真范例2－旁氏
⑤运用品牌写真
⑥策略发展
⑦品牌检查
3．项目品牌设计要求
（1）品牌命名
房地产项目命名要领
附：房地产项目命名
（2）LOGO设计
LOGO设计的8大要领
项目品牌设计应避免的误区
4．项目品牌定位
【思考】项目品牌面临的挑战
（1）项目品牌定位应考虑的因素：
【案例】
（2）成功的品牌定位应实现四大目标
【案例】项目品牌定位（若干）
（3）目前房企品牌定位存在的问题
（4）可能影响或损害品牌定位的因素
1．什么是品牌营销
（1）什么是品牌营销
（2）品牌营销五大要诀
附：房地产企业的核心价值观
（3）成功品牌营销模型
2．目前房地产品牌营销现状分析
（1）目前房地产品牌营销存在的四大问题
2．目前房地产品牌营销现状分析
（2）房地产企业品牌营销的表现
3．品牌传播
（1）品牌传播法则
（2）品牌传播途径
【归纳】品牌现代传播途径
品牌营销的几点忠告
附：房地产领军人物谈品牌
我对品牌的观点
思考：房地产品牌如何实现“定点超越”？
4．品牌扩张的战略指引
（1）品牌延伸
警惕品牌延伸陷阱
（2）品牌输出
品牌输出方式
品牌输出风险提示
（3）品牌联合
（4）兼并控股
5．打造强势品牌
（1）强势品牌及其特征
（2）强势品牌的特征
6．房企品牌营销与核心竞争力
（1）认识核心竞争力
【提示】房地产企业必须具备十大能力
我的观点：
【附】名企观点──什么是核心竞争力
（2）核心竞争力的特征
（3）品牌与核心竞争力的关系──四点认识
1．房地产品牌管理的任务
2．品牌管理管什么？
3．企业品牌管理架构──两种品牌管理的组织架构
4．品牌管理的基本流程与方法
【附】某公司品牌经理的工作职责
【标杆】奥美品牌管理十大步骤
5．品牌管理的四项成功因素
第一要素
第二要素
第三要素
第四要素
6．建立品牌忠诚的8大要领
我的忠告──就风险与危机而言，房地产是个高危行业！
1．近几年著名品牌危机案例（系列）
2．品牌危机的表现
3．品牌危机处理五大原则
4．品牌危机处理五大手段
1．万科品牌解读
2．万科品牌与企业文化
3．万科品牌成长之路
住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人
全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家
全球500强华人讲师
多家机构高级顾问∕培训专家
个人著作：
《营销策划与营销实战》、《现代营销方式》等书籍10部，获全国大学出版社优秀畅销图书奖。
公开发表论文50余篇，文章和观点被销售与市场杂志社收录《营销实践五年之路》、《销售与市场十年经典》等。
作为中国最早一批进入策划领域的房地产营销人，兼任策划公司、广告公司、房地产公司顾问/策划总监。有一大批成功的策划作品在《销售与市场》、《品牌》等杂志发表。获有联合国国际劳工局颁发的管理咨询证书，先后为一大批企业作过房地产营销策划、管理咨询和员工培训。十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。
主讲课程：
①新形势下的房地产全程策划与创新营销
②打造销售铁军──房地产销售技能强训
③中国房地产品牌营销与管理实战
④客户开发与卓越的房地产客户关系管理
⑤团队建设与销售激励
⑥房地产目标管理与计划管理
⑦个人技能（时间管理、情绪与压力管理、营销礼仪等）
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地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营
一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..
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第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..
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第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..
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【课程模块】趋势与思维篇：互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介..
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一、龙湖营销模式解析1.龙湖营销新打法1)营销的四大组成要素；2)营销人的未来发展全解析；2.龙湖优秀营销人才管理与发展1)摩托车理论解析——一个成功的营销人必须具备的三大素质；二、龙湖销售心态认知篇1.两大维度认知“自我观”2.三大维度认知“客户观&rdqu..
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【课程背景】房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”，房地产营销模式不断变革、创新，不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段？..
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