教练式管理—— 挖掘下属潜能，引爆团队智慧

【培训对象】
中层销售管理者

【培训收益】
企业收益： 1.提升员工管理技能，关注“人”和“事”的平衡，让员工工作氛围变得更加积极主动； 2.通过教练式管理，让员工和团队的目标更加清晰，提高管理效益； 3.提升企业创造力，成为内驱力更强的组织。 岗位收益： 1.通过教练技巧，使员工的心态由被动待命转变为积极主动； 2.运用教练式管理，提升下属工作内驱力，使能力快速提升； 3.通过教练流程，协助并支持员工订出实际行动步骤，创造卓越的业绩； 4.通过有效对话，激发员工的潜能和创意，提升解决问题的能力； 5.学会管理教练必备的四大核心技能与核心步骤，使管理者做到有效授权。

 第一模块：从管理者到管理教练
一、猴子管理法：别让猴子跳回你的背上；
1、 源源不断的猴子：被迫承担下属的工作
2、 下属经常请示真的一定是好事吗？
3、 管理者为何总会被下属反授权？
4、 是什么导致下属没有尽职尽责？
5、 为什么企业中最大的浪费是智慧？
视频案例：经理人的苦恼

二、从传统管理模式到教练型管理模式
1、 传统管理更多对“事”，现代企业更需对“人”
2、 教练式管理使下属快速成长，团队提升绩效
3、 传统管理是管“事”，教练管理是管“人”
4、 员工在企业中的四个阶段
5、 四种领导风格：指令、合作、教练、授权
6、 指令性领导风格与支持性领导风格
7、 不同类型领导与不同类型员工的“化学公式”
本章收益： 了解传统管理者的弊端，清晰教练型管理模式；了解并掌握不同员工状态及领导风格。
第二模块：教练技术的原理及原则
一、教练技术基本原理
1、 减少负面干扰就是打造最佳表现
2、 教练、从信念开始改变
3、 塑造信念就是塑造习惯，塑造习惯就是塑造行为
4、 教练的核心：挖掘内在智慧，积极改善行为
5、 教练的三大角色：指南针、催化剂、镜子
二、教练技术的三大核心理念
1、 使下属从问题导向变为目标导向
2、 使下属从失败思维变为反馈思维
3、 使下属从受害者角色变为责任者角色
本章收益： 了解教练技术的基本原则；清晰教练技术的核心理念。

第三模块：管理教练的四大核心技能
一、关于聆听的技能：
1、 为找到问题的根源而聆听
2、 聆听中运用 “约哈利窗”模型
3、 同理心：以他人的立场听他人的故事
4、 是什么在干扰你的聆听
5、 聆听的四大禁忌：关于聆听四宗罪
6、 恰到好处的反馈：让聆听锦上添花
7、 复述与归纳技巧：让对方爱上表达
8、 同理与共情技巧：与对方频道同步
9、 学会教练式聆听：有些要点你要懂
工具演练：学员案例聆听演练
情景案例：会议中的聆听
二、关于发问的技能：
1、 为聚焦思考，挖掘更多可能性而发问
2、 新立场上的提问，新角度上的答案
3、 提问的方向性：带领与探索
4、 四种方式，让你的发问更有效果
5、 WHAT是向导，WHY是陷阱
6、 问题有多开放，答案就有多开放
7、 怎样的问话技巧才能解除当事人内在防卫
8、 有效的提问：打开思维枷锁的钥匙
9、 教练发问的利器“检定语言模式”
工具演练：学员案例发问演练
情景演练：业绩指标为何不能达成
三、关于区分的技能：
1、 为探索事实，发现真相而区分
2、 教练的过程就是不断区分的过程
3、 教练中的区分究竟是什么？
4、 区分事实真相，排除情感演绎
5、 区分精准目标，解除多余障碍
6、 区分行为动机，去除功效浪费
7、 善用区分法，解除限制性信念
工具演练：学员案例区分演练
情景案例：如何化解小李与同事的矛盾
四、关于回应的技能：
1、 为拓宽信念，看到盲点而回应
2、 错误性回应：让结果变得更糟
3、 有效的回应技巧：提供动力的汽油
4、 三种方式让你的回应更加有效
5、 让你的回应更具建设性的核心要点
6、 利用情绪链接，你的回应更完美
7、 抗拒回应的实用技巧
实战演练：学员案例回应演练
本章收益： 深入了解教练技术的模式与步骤；熟练掌握并应用教练核心技术；为管理者提供有效的教练工具。

第四模块：以心态为导向的教练模式
一、以心态为导向的教练原则
1、 说教使其抗拒，引导使其自发
2、 追本溯源 感悟越深 提升越快
3、 转型需要时间 切忌急功近利
4、 引发内在觉察，自省先于行动
二、以心态为导向的教练模式步骤
1、厘清目标：挖掘内在渴望、清晰正面动机
2、反应真相：认清现实状况、找出实际障碍
3、迁善心态：自我向内醒觉、心态积极转化
4、行动计划：清晰行动步骤、明晰计划行为
5、行动实施：落实行动计划、有效贯彻执行
6、行动跟进：行动结果反馈、做好效果评估
实战演练：现场研讨出四个步骤的问题设计
三、员工心智模式塑造教练可影响的层级
1、 思维模式层级：处理事情的方法和逻辑
2、 价值系统层级：选择及关注的优先顺序
3、 心态意愿层级：看待问题角度及积极性
4、 心里素质层级：面对压力和挑战的能力
四、案例研讨：小王的消极的心智模式
深度汇谈：
从行为引导其自觉
从心智反思其原因
从原因追溯到源头
引导感悟:
从源头唤醒其改变
从改变提供其反馈
从反馈引导其领悟
本章收益： 以员工心智模式出发，塑造以心态为导向的教练模式；清晰教练模式具体步骤。

第五模块：管理教练的综合技法
一、逻辑层次教练工具（现状——目标）
1、原景：未来期望哪些方面有所不同？
2、身份：我想成为谁？
3、信念/价值观：什么对我来讲最重要？
4、能力：我要具备什么能力？
5、行为：具体如何去做？
6、环境：我可以借助的资源有哪些？
案例应用：学员现场实际案例应用
二、5R教练醒觉系统
1、正确原因(Right Reason)：决策动机是成功的根基
2、正确事情(Right Thing)：做正确的事，比正确做事更重要
3、正确时间(Right Time)：恰当的时间才会取得预期的结果
4、正确方式(Right Way)：符合FEBC法则
5、正确人选(Right Person)：用对人才能做好事
案例讲解：如何做到有效授权？
本章收益： 通过教练技法综合使用，建立完美教练式管理体系；掌握系统的教练流程，打造完美教练系统。
课程结尾：我的下一步……
现场答疑：对所学知识点回顾总结，对学员的疑问解答
学员分享：学员分享收获点，总结对自己的启发
行动计划：学员下一步行动计划，承诺实践并如何执行

华师盟核心讲师 
“职业化成长教练”第一人 
九型人格与企业绩效教练 
“团队建设”设计与管理专家 
企业销售竞争力研究院 特聘讲师 
国际工商联合会企业咨询委员会副主席

张高睿老师钻研心理学、组织行为学、成功学等多个领域，融合中外管理思想精华，独创的课程体系，历经多年实践，教练式系列管理课程，让众多企业实现质的飞跃，快速突破瓶颈期做出卓越贡献。对企业发展产生影响深远。 

品牌课程：
《教练式销售》—销售人员专业技能训练整体解决方案
攻下大客户，签约大单，不仅是业务员的最高追求，也是企业持续经营的重要环节。签约大单，仅仅靠业务员执着和勤奋是不够的，重要的是策略和机敏。当你将这些轻松运用的时候，你就已经到达了成功的彼岸。
《教练式管理》—高效管理者的必修技能
作为管理者您既是公司管理的执行者，又是部门管理的推动者，同时还是企业营运的关键所在，在公司管理中起着极为重要的作用。随着企业的迅速发展，企业也从过去的人情化管理更多向现代化企业管理转化，企业的管理者是否是一个合格的教练型管理者是企业的发展的能否重要因素。
《教练式沟通》—三方沟通技巧
沟通是一堂人生必修课，生活和工作中的每件事中都包含沟通。没有足够的、有效的信息就做不出有效的决策，企业也会因此而失去持续的竞争力。本节课程讨论企业中的向上、向下、平行三大沟通重点，帮助学员提升沟通技能，改善与上司、下属、同事的沟通技巧，避免沟通中常见的问题，并解答学员在管理沟通中的困惑。让沟通变的畅通无阻，润滑企业加速发展。
《教练式演说》—塑造个人演说魅力
任何管理者要想要善于领导，把事处理好，就必须导之于言而施之于行。管理者立权立威的过程就是立言立行的过程，换句话说，管理者讲话贯穿于管理活动和管理过程之始终。离开了表达，管理活动是无法实现的，同样，不善于演讲与表达的管理者也是不可能实现其有效管理的。
《教练式团队》――打造企业中流砥柱
企业团队人员的无能是企业最大的成本，只有真正的拥有一呼百应，上下齐心，战力和战心都优秀的团队，才是企业发展的保障。
团队发展的瓶颈也代表着企业所面对的瓶颈，企业经营的根本就是经营团队！企业经营的成功就是团队的成功，企业可持续发展是建立在团队可持续发展的基础之上的。“打造卓越团队”为您解决企业经营过程中的团队问题！
培训代表客户：
中国人寿保险公司、修正药业集团、安徽晶弘集团、黑龙江省妇联、一正药业集团、滨才房地产开发有限公司、安徽好朋友连锁超市集团等。

• 教练式谈判

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  一、什么是谈判1．谈判与谈判的意义2. 什么是谈判中的“赢”3. 什么是教练4. 教练在谈判中应用的意义二、谈判准备1．你想要的是什么（谈判目标)1)目标及优先级2)BATNA2.你能做的是什么（谈判策略）1)了解你的谈判对手2..

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• 教练式经销商管理

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• 教练式高尔夫®---向上管理

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• 教练式管理沟通与辅导技巧训练

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• 教练式管理与沟通技巧训练

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