课程编号:4551 课程人气:487
课程价格:¥3980 课程时长:2天
行业类别:不限行业 专业类别:采购物流
授课讲师:王老师
课程安排:
随着经济发展的全球化,和世界范围的经济发展放缓,使的很多企业面临着前所未有的竞争压力.由于材料,人力等成本的压力不断上涨,使得采购管理成为企业生存和发展的重要工作之一,而战略采购是实现这一工作的重要手段,战略采购作为实现公司战略,整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带,要求系统地评估一个企业的内部和外部机会,为企业赢得竞争优势.在那些成绩斐然的公司,无一例外,都把采购当做最有效的竞争武器之一。 以降低整体成本为宗旨,谈判是战略采购中的非常重要的工具,通过谈判前中要点数据分析,制定谈判策略、谈判技巧与方法,取得双赢局面。 第一篇 战略采购CPO的重中之重 第一章:战略采购概述 何谓战略采购 战略采购的构成 战略采购的重要原 战略采购实施的几种方式 战略采购影响因素分析 第二章:商品规划与商品策略(从原材料维度营建协同效应) 商品分析(VA/VE)及市场分析 如何建立商品战略 如何有效推进标准化 如何确定和建立商品优选库 如何在零部件标准化基础上建立和推进产品模块化 第三章:组织规划---构建集团采购的指导思想 (从组织架构维度营建协同效应) 如何承接集团最高战略 如何兼顾各事业部需求建立协同的战略目标 职权分离;集权与分权制的有效结合,构建矩阵式组织管理架构 明确职能定位、职责范围;统一采购系统组织机构设置,强化组织中心化 全球协同与本地管理相结合 构建采购专业人员知识体系 建设集团统一的采购系统平台 团队合作实现多边共赢 第四章:如何构建供应商管理战略(从供应商管理维度营建协同效应) 如何开发和建立有效的供应商网络开发和管理战略 整合和优化供应商 开发和利用本地供应商 如何有效地缩减供应商数量 如何构建和推进全球协同生产与供给 如何实施差异化供应商管理(激励供应商持续改善同时提前规避经营风险) 1)商品组分类分析 2)战略重要性分析 3)供需双方吸引度分析 4)供需双方关系分析 5)供应商评估分析 6)供应商差异化分析 第五章:如何通过绩效推进协同力 (从绩效管理维度营建协同效应) 有效开发和利用人才 合理利用本地员工的地缘优势 职权分离 如何建立考核指标和机制---平衡评分记分卡 第二篇:博弈采购谈判技巧 第一章:采购谈判概述 何谓谈判 谈判中可能涉及的议题 影响谈判及其结果的诸多因素 谈判的心理模式 谈判的基本原则 谈判的五大特点 谈判的基本阶段 第二章:信息收集与谈判地位分析 信息收集 谈判者地位分析 常见定价原则与方法 成本核算与分析方法 合同价格设定与调整原则 第三章:谈判策略、谈判技巧与方法 议价区间分析 谈判战略制定的四步曲 如何优先掌控谈判节奏 有效谈判的技巧 价格谈判的操作要领 谈判中需要避免的9个事项 在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题 价格谈判的五个步骤 开价技巧 价格解释的五大要素 谈判过程中的“十要”和“十不要” 什么是有效谈判 谈判的替代方式 第四章:如何摆脱僵持或僵局的困境 陷入僵局的谈判 打破僵局的十大策略 让步的技巧与策略 第五章:签约 谈判结束后的首要工作 签约的六大要诀 第六章:跨国500强企业常用的十种采购成本 控制的有效方法 1. Value Analysis(价值分析,VA) 2. Value Engineering(价值工程,VE) 3. Negotiation(谈判) 4. Target Costing(目标成本法) 5. Early Supplier Involvement(早期供应商参与,ESI) 6. Leveraging Purchases(杠杆采购) 7. Consortium Purchasing(联合采购) 8. Design for Purchase(为便利采购而设计,DFP) 9. Cost and Price Analysis(价格与成本分析) 10. Standardization(标准化)
王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士;复旦大学-麻省理工学院国际工商管理硕士(International MBA);并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。现任慧卓公司销售、领导力的等领域签约讲师。
在近20年的工作经历中,王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作,先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间,实际负责分公司的全面运营,不仅对产品的销售和市场有更全面的体会,更积累了进出口公司的运营管理经验,从战略和管理的角度来加强销售和市场工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鹰国际集团,负责集团主要产品在中国市场的大客户销售和管理,更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面的技能和经验;2009年起王先生开始服务于欧洲著名培训公司CEGOS(中国),进入管理培训行业; 2013年起王先生开始服务于慧卓等公司,凭借其多年的工作经验,为客户企业和学员分享其在销售、市场、客户管理等方面的心得。
王先生不仅通过学习,在企业的现代管理方面有丰富的知识和技能,也通过多年打拼,在企业的销售、市场和客户管理方面有较深的实践工作经验。
王先生在企业培训中逻辑清晰,内容丰富,并将理论和实践相结合,擅长和学员分享其以往的知识经验;亦能吸收国外先进课程的精华,将其传授给中国学员。王先生授课时能够带动学员参与,共同研讨各种问题和案例,并启发和引导学员自主找到解决方案,学员普遍反映受益匪浅。在针对企业客户的培训中,王先生会提供若干解决方案,能帮助企业切实加强管理,提高员工的素质和技能。
◆ 王先生主讲的课程包括:
u 《电话销售技巧》(1天)
u 《如何在电话中赢得客户》(2天)
u 《大客户开发与管理》(2天)
u 《大客户战略管理》(2天)
u 《客户关系管理》(2天)
u 《成功的销售技巧》(2天)
u 《卓越客户服务》(2天)
u 《卓越销售团队管理》(2天)
u 《卓有成效的销售谈判》
u 《品牌维护与管理》(2天)
u 《市场营销全方位》(2天)
u 《工业品营销》(3天)
u 《打造卓越产品经理》(3天)
u 《如何进行市场调研》(2天)
u 《如何制定市场计划》(2天)
u 《如何定价》(2天)
u 《新产品如何上市》(2天)
u 《如何做好市场助理》(2天)等等。
采购成本分析与谈判技巧实训
开课时间:已开课
开课地点: 广东-广州
一、企业降本增效是一个协同过程【模型】:“三三协同”模型1、优化结构降本2、改造技术降本3、提升管理降本二、采购降本手法有多种,而不仅局限在谈判1、采购参与VA/VE的七步口诀2、关注ESI的难点突破3、采购通过BPI 降本技巧4、熟练..
¥3,800 元/ 天
人气:181
双赢商务谈判技巧
开课地点: 广东-深圳
第一部分 商务谈判的定义1、商务谈判的定义2、商务谈判可能出现的结果第二部分 谈判中的沟通技能n沟通在谈判中的作用l流通信息要讲方式方法l传递情感做到合情合理l改善效果懂得评估博弈l建立影响注重心理需求n谈判中的相关沟通技能l听话,要让对方&ldquo..
人气:369
专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧
开课地点: 江苏-苏州
第一部分:销售就是沟通一、学习目的认识到沟通在销售中的重要性分析自身沟通的提升点二、主要内容沟通在销售中的意义沟通能力自我测评销售中沟通的内容销售中沟通常见障碍和误区 ..
¥4,000 元/ 天
人气:513
战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练
开课地点: 上海-上海
第一部分 战略采购与采购业务分离一、目前制造企业采购业务面临的十大问题二、为什么采购成本降低2%,利润就增加10%三、传统采购管理的四大误区与新型采购战略的四大创新四、降低采购成本的十大理念转变1.采购部门如何从成本中心转化为利润中心2.采购的目标如何从降低采购价格转化..
¥4,600 元/ 天
人气:490
采购成本降低与供应商谈判技巧
开课地点: 广东-东莞
课程大纲:第一讲:采购谈判职能与对手1. 认清采购的对手,一体两面=销售与采购的对应2. 谈判风格测试及谈判风格种类-测试你是否是谈判好手3. 谈判技术分析与策略--采购谈判中8个重要的谈判策略① 避免争论策略;以量制价② 抛砖引玉策略;份额调整③ 留有余地策略;旺季..
人气:551