供应商的开发、选择、评估与优化

【培训对象】
采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和相关管理人员

【培训收益】
? 掌握从供应商开发、选择、管理、培养、评估与淘汰的全过程管理
? 学习如何培养供应商，推动整个供应链的改善
? 学习如何有效进行供应商的管理
? 学习如何优化供应商，并降低淘汰供应商可能带来的风险

 课程大纲：

采购管理的发展

²    采购发展50年

²    全球统一采购管理

²    国产化采购 

²    低成本国家采购

²    联合采购战略  

²    供应链的发展趋势

²    采购由“推动”转向“拉动“管理”　　　

采购战略

² 采购的4种战略

² 影响采购战略的四大因素

² 采购组合分析

² 供应商发展战略的制订

² 根据不同物料分类的特性制定不同的评估和选择标准

供应商选择评估之内容和流程

² 评估前的４项准备工作 

² 评估的九大步骤

² 何时需要评估供应商?

² 供应商评估模型建立

² 企业在国际标准化要求之外有个性化要求吗？

² 零部件和成品级供应商评估体系的重点差异探讨

参考资料:　供应商调查表(美国汽车制造商和汽车电子制造厂)

           欧洲知名卡车制造商的评估模型

           电子企业成品贴牌供应商评估

供应商评估

注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度

²    精确确定供应商群 

²    供应商信息搜集方法八大类及优缺点

²    供应商全面能力匹配度评估 

²    评估过程和计划

²    有效评估 

²    单一供应商要评估吗？

²    公司指定的全球供应商该如何评估？

²    注重供应商的风险评估

²    现场评估的几大误区和窍门 

²    可以使用的工具

ＳＷＯＴ模型

Audit Report Sheet　(知名美国电脑厂／法国电子制造厂评估表格)

Audit Checking List

Supplier Risk Evaluation Form

²    角色练习/案例分析

案例1  模拟评估-----某手机制造企业国产化供应商现场评估演练

供应商的培养计划和实施

² 选择需要培养的供应商

² 制定培养的完整计划

² 建立合适的供应商培养团队

² 实施

² 评估培养计划

² 案例1：某电子企业成品供应商的培养计划

² 案例2:  某电子部件供应商的培养计划

供应商优化

注重供应商的整体匹配度分析

² 有效选择的两种核心方法

² 团队合作

² 供应商的积极性如何发现，评估和激发 

² 如何制定有效的评估改善方案和制定风险预案

² 可以使用的工具

案例2：  某自行车制造企业优化供应商群的选择评估及风险备案

持续供应中供应商的绩效管理和供应商淘汰

注重供应商群更新中的误区分析和工作首要性分析

² 全面成本介绍 

² 新产品开发中如何评估和管理供应商?

² 供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI

² 如何帮助供应商持续改善

² 质量／交期／库存如何作用于供应链的持续稳定

² 案例3：某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定

² 更新供应商群 

² 建立双赢的合作伙伴关系

² 产品下市时如何管理供应商

² 淘汰供应商的完整方案和风险评估

² 可以使用的工具

80/20 principle

SMART

　(欧洲电器产品制造企业年度评估表)　

案例：工作中的PARETO 演练

案例：供应商节的组织策划

案例：某铸造供应商在新产品开发中的淘汰方案和实施

王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士；复旦大学－麻省理工学院国际工商管理硕士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。现任慧卓公司销售、领导力的等领域签约讲师。

 

在近20年的工作经历中，王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作，先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间，实际负责分公司的全面运营，不仅对产品的销售和市场有更全面的体会，更积累了进出口公司的运营管理经验，从战略和管理的角度来加强销售和市场工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鹰国际集团，负责集团主要产品在中国市场的大客户销售和管理，更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面的技能和经验；2009年起王先生开始服务于欧洲著名培训公司CEGOS（中国），进入管理培训行业； 2013年起王先生开始服务于慧卓等公司，凭借其多年的工作经验，为客户企业和学员分享其在销售、市场、客户管理等方面的心得。

 

王先生不仅通过学习，在企业的现代管理方面有丰富的知识和技能，也通过多年打拼，在企业的销售、市场和客户管理方面有较深的实践工作经验。

 

王先生在企业培训中逻辑清晰，内容丰富，并将理论和实践相结合，擅长和学员分享其以往的知识经验；亦能吸收国外先进课程的精华，将其传授给中国学员。王先生授课时能够带动学员参与，共同研讨各种问题和案例，并启发和引导学员自主找到解决方案，学员普遍反映受益匪浅。在针对企业客户的培训中，王先生会提供若干解决方案，能帮助企业切实加强管理，提高员工的素质和技能。

 

◆ 王先生主讲的课程包括：

 

u 《电话销售技巧》（1天）

u 《如何在电话中赢得客户》（2天）

u 《大客户开发与管理》（2天）

u 《大客户战略管理》（2天）

u 《客户关系管理》（2天）

u 《成功的销售技巧》（2天）

u 《卓越客户服务》（2天）

u 《卓越销售团队管理》（2天）

u 《卓有成效的销售谈判》

u 《品牌维护与管理》（2天）

u 《市场营销全方位》（2天）

u 《工业品营销》（3天）

u 《打造卓越产品经理》（3天）

u 《如何进行市场调研》（2天）

u 《如何制定市场计划》（2天）

u 《如何定价》（2天）

u 《新产品如何上市》（2天）

u 《如何做好市场助理》（2天）等等。

• 让供应商和我们一起成长 -供应商开发、选择、考核与关系管理

  开课时间：2026-03-30 — -0-0

  开课地点： 上海-上海

  第一讲 供应商绩效管理概述 一．采购供应工作职能细分 Sourcing的职能与使命 Buyer或MC的职能与使命 SQE与SQA的职能、价值与使命 供应商管理者的基本能力要求 供应商管理普遍存在的四大..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：71  

  

• 采购成本分析控制、供应商管理与需求预测技术

  开课时间：2026-04-17 — -0-0

  开课地点： 广东-深圳

  一．价值采购：从财务杜邦分析，看采购如何带来价值 采购：成本中心？还是利润中心 采购降成本对利润贡献和影响分析 价值采购3C要素： 保证客户及时交付（Customer Service）、降低成本（Cost Reduction)、 改善现金..

  ￥8,800   元/ 天

  人气：66  

  

• 精彩博弈——采购谈判技巧与供应商管理提升营

  开课时间：2026-04-17 — -0-0

  开课地点： 广东-深圳

  第一单元 如何精准选择成本合理供应商 情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？ 1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后时代采购成本分析十大风险 3.如何分析材料价格供应的优先级 4.如何制定供应区域战略地图 5.如何理解..

  ￥4,500   元/ 天

  人气：99  

  

• 采购人员核心能力提升 （需求分析-供应商开发及管理-成本管控-谈判）

  开课时间：2026-04-20 — -0-0

  开课地点： 江苏-苏州

  第一部分 采购价值体系建设 一、采购-企业的重要利润源泉 现代采购职业定位与价值认知 采购管理的主要内容与核心职责 从供应链角度创造运营价值 二、采购系统建设与优化 采购战略与战略采购的区别与联系 ᠕..

  ￥4,500   元/ 天

  人气：58  

  

• 采购人员核心能力提升 （需求分析-供应商开发及管理-成本管控-谈判）

  开课时间：2026-09-07 — 2026-09-08

  开课地点： 上海-上海

  第一部分 采购价值体系建设 一、 采购-企业的重要利润源泉  现代采购职业定位与价值认知  采购管理的主要内容与核心职责  从供应链角度创造运营价值 二、 采购系统建设与优化  采购战略与战略采购的区别与联系 ..

  ￥4,500   元/ 天

  人气：60  

  

• 让供应商和我们一起成长-供应商开发、选择、考核与关系管理

  开课时间：2026-11-26 — 2026-11-27

  开课地点： 上海-上海

  第一讲 供应商绩效管理概述 一．采购供应工作职能细分 Sourcing的职能与使命 Buyer或MC的职能与使命 SQE与SQA的职能、价值与使命 供应商管理者的基本能力要求 供应商管理普遍存在的四大..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：88  

  

• 战略化供应商全生命周期管理

  开课时间：2026-12-18 — 2026-12-19

  开课地点： 广东-广州

  第一讲：供应链管理的演进与战略选择 一、供应链的历史与未来 1. 供应链发展的里程碑 1）萌芽阶段：生产协调的初步探索 2）成长阶段：运营优化的实践与挑战 3）深化阶段：流程管理的精细化与整合 4）突破阶段：资源协同与供应链的全面革新 2. 供应链定义的演变（1982年至今）&md..

  ￥4,900   元/ 天

  人气：163  

  

• 精益库存管理策略、方法与优化

  开课时间：2026-12-25 — 2026-12-26

  开课地点： 广东-广州

  第一讲：库存管理概述 一、库存管理的概念 1. 优化物资储存 2. 以最低成本满足客户需求 二、库存管理的重要性 三、为什么会有库存？ 1. 需求预测失误 2. 供应商供货的不确定性和延迟 3. 供应商最小订货数量 4. 供应商交货间隔 5. 存货方法与政策 6. 库存补充..

  ￥4,900   元/ 天

  人气：62  

  

• 降低采购成本与供应商谈判技巧

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  第一天：解码采购成本和降低成本的方法 —— 从 “被动花钱” 到 “主动省钱”一、采购成本的构成与底层逻辑加深对采购职能的认知，树立战略视角成本之间的相互影响直接成本与间接成本的识别与分类技巧需求与成本的..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：101  

  

• SQE-供应商质量管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  前言1. 自我介绍2. 学习的目标3. 课程目录4. 课程导图第一部分：质量管理发展1. 企业价值流2. 企业存在的问题3. 质量管理的三大目标4. 质量的定义和基本属性5. 端到端质量管理6. 质量管理发展7. 朱兰三部曲8. 经营质量管理蓝..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：1181  

  

• 降低采购成本及供应商谈判技巧

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  模块一： 如何精准分析采购成本情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后时代采购成本分析十大风险3.如何分析材料价格供应的优先级4.如何制定供应区域战略地图5.如何理解材料供..

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  人气：363  

  

• 降低采购成本及供应商谈判技巧

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  模块一： 如何精准分析采购成本情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后时代采购成本分析十大风险3.如何分析材料价格供应的优先级4.如何制定供应区域战略地图5.如何理解材料供..

  ￥4,580   元/ 天

  人气：640  

  

• 供应商管理与采购降本 -库存下降（沙盘模拟实战）

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  一、 从传统采购到战略采购(一) 供应链管理SCOR模型(二) 传统与战略采购思维模型对比(三) 战略采购的四大特征(四) 采购工作的核心价值(五) 采购管理工作五阶段(六) 不同采购工作对企业利润的影响(七) 战略采购的四模块二、 供应商选择(一) 供应商管..

  ￥4,680   元/ 天

  人气：691