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2014.6.18
房地产置业顾问、客服、案场经理、营销总监
【培训收益】
模块一、冠军置业顾问案例分享
模块二、当前房地产市场分析与应对
模块三、“引狼入室”之道
模块一、与“狼”共舞
1、为何将当下客户定义为“狼”？
2、如何将“狼”培育成朋友？
3、“狼”如何能喜欢上你？
4、正确认识你自己
1、猎人精神
2、优秀猎人懂得的三件事情
3、优秀猎人具备的四张王牌
4、优秀猎人具有的五种信念
5、优秀猎人业绩倍增的六大原则
1、猎人之术的四重境界
2、猎狼技巧的表象和实质
3、如何与狼快速建立信任感
4、楼盘价值塑造之猎人首领、猎枪、坑洞
5、猎人的超级说服力
6、猎狼话术几大要领
模块一、电话销售技巧及话术演练
1、开口第一印象
2、如何获取客户信息
3、卖点提炼及邀约技巧
4、如何结束通话
模块二、截道成交五步循环及演练
1、截道成交之“望”
2、截道成交之“闻”
3、截道成交之“问”
4、截道成交之“切”
5、截道成交之“定”
第四单元、猎人团队管理与激励
模块一、猎人团队自信心培养
模块二、猎人团队战斗力打造
模块三、猎人团队目标管理
模块四、猎人团队价值激励
前绿地集团商业管理公司招商中心总监、副总经理，负责绿地集团商业地产前期开发、定位策划、商业规划及招商工作，协调各商业项目的招商与运营管理，全程操盘江苏昆山花桥绿地21城、西安绿地中央广场、绿地顾村商业广场的商业规划、招商与运营工作。
近两年来，何老师以其专业且前瞻性的战略眼光帮助业内数家开发企业成功调整了或商业定位、或招商滞后、或运营不力等多个商业项目，在商业运作管理层面上积累了丰富的实战经验，他善于商业综合环境分析，深谙区域市场需求，精于挖掘项目的内在能量和中长期价值，能准确的帮助企业进行有效的商业定位，尤其在销售招商技巧方面有独到的见解，能有效帮助团队抓客签单，提升销售招商进度，提高企业经营效益。
【主讲课程】
《商业地产开发招商与运营管理核心剖析》
《商业地产招商、销售实战技能提升训练》
《园林景观公司与甲方沟通技巧课程大纲》
【课程方式】
导师过往案例现身说法，实战演练
行业标杆项目引用借鉴，系统剖析
学员自身项目方案讨论，指点迷津
摒弃行业固化思维，剖析新形势下商业地产开发、招商与运营成功的内在本质与核心所在；
站在开发商的角度，实案剖析商业地产项目前期定位、招商和运营的难点及要点；
使团队熟悉房地产项目除了卖点之外所蕴藏的深层次能量，破除思维阻塞，快速自我升级
熟练掌握并运用快速成交的招商、销售之道
为学员搭建专业资讯交流平台，互惠共赢
“我们在选择此类培训课程和老师的时候，看重何老师在房地产行业有十多年的工作经验，特别是他一直在企业担任高层管理职务，且从一般职员开始逐步提升，从未离开过项目的具体工作，而且给很多的企业做过实战培训和咨询，这也是我们决定参加这次培训最主要的原因；前些年我们企业做了很多住宅地产项目，这是第一次涉及到商业地产，因此我们对于商业地产项目的整体运作没有十足的把握，为了少走弯路，我们特意聘请何老师给我们开发团队进行系统培训，在此次培训过程中，我们公司的人力资源总监，培训经理，和分管培训的副总也抽出了2天的时间，系统的学习了何老师的《商业地产开发、招商与运营管理核心剖析》课程，受益很多，让我们团队清晰的了解了商业地产项目的运作与住宅项目运作的不同之处，特别是在培训中，何老师针对我们的项目在商业规划、招商的时机等方面做了一些具体指导，避免了很多弯路，非常感谢何老师这样的职业精神和责任心，基于何老师多年带领营销和招商团队创造的良好业绩，我诚意的邀请何老师下月到我部对祖建招商团队进行业务指导和招商技能的专项培训。” --------上海源恺集团项目副总—姜汉麒
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2020房地产企业全程并购重组及三旧改造的税务风险管理专题班
开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
2020房地产企业全程并购重组及三旧改造的税务风险管理专题班‖2020年1月10–12日‖—‖深 圳•鸿丰大酒店‖—‖主 讲：钟老师‖‖专题背景‖ 近期出台了三大政策：一是增值税法讨论稿；二是广东..
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2019房地产企业年终关账前增值税暨企业所得税疑难问题处理专题
开课时间：已开课
开课地点： 河南-郑州
2019房地产企业年终关账前增值税暨企业所得税疑难问题处理专题‖2019年12月26–28日‖—‖郑 州·百利中州国际饭店‖—‖主 讲：王老师‖‖专题说明‖ C 今年增值税税率再次下调，增值税新项目逐步完工，收入确认与增值税处理迫在眉..
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-广州
一、项目总视角的房地产企业运营管理1、项目总在运营管理工作中的角色定位 1）项目总角色定位2）项目总视角下的运营管理2、房地产企业管理的三个层次3、正确理解运营管理4、房地产企业运营管理的主要职能5、选择与建立房地产企业运营管理平台 【案例分享：标杆企业的运营管控..
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开课时间：已开课
开课地点： 河南-郑州
2018房地产企业涉股权相关业务与资产重组的税务处理专题‖2018年5月4–6日‖—‖郑 州•嵩山饭店‖—‖主 讲：张老师‖‖专题说明‖ ☆一 星：这是一堂“与时俱进”系统学习房地产..
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以金税三期为依托的财税信息比对中的房地产业重点涉税业务实操精讲专题
开课时间：已开课
开课地点： 四川-成都
以金税三期为依托的财税信息比对中的房地产业重点涉税业务实操精讲专题‖2018年5月4–6日‖—‖成 都•芙蓉丽庭酒店‖—‖主 讲：李老师‖‖专题说明‖ ☆ 2018年，“金三”风暴将..
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