银行对公业务销售漏斗管理心法

主讲老师：朱国敬 课程时长：2 天

一、认识销售管理利器——销售漏斗1、关注过程与结果——漏斗法管理体系简介2、销售推进过程漏斗法营销思维3、银行对公业务分阶段推进策略二、模块一..

商业银行信贷业务全流程管理

主讲老师：周燕 课程时长：2 天

一、贷前风险识别技巧贷前准备常用调查网站贷前调查的要点（一）客户信用调查还款意愿还款能力科学合理地确定客户的还款方式（二）客户经营情况调查经营的合规合法性经营的商誉 ..

个人信贷业务营销技巧

主讲老师：朱国敬 课程时长：2 天

第一部分 基础篇——个人贷款营销概述一、个人信贷业务经营环境分析1、互联网金融让传统银行茫然无所适从2、结付脱媒让客户信息流成无根之水3、高额信用卡极力压缩个人信贷市..

信贷业务视角下的客户与产品营销

主讲老师：周燕 课程时长：2 天

第一章 如何寻找优质信贷客户一、符合优质信贷客户条件的三大要素二、发现优质信贷客户的路径三、优质信贷客户与市场分析三部曲市场分析三部曲有效客户在哪里？有效市场在哪..

小微信贷业务产能提升

主讲老师：周燕 课程时长：2 天

第一单元：小微企业客户获客方式技巧（1000万以下规模）1.客户筛选（详述）2.关于行业集群开发的探讨（重点讲）3.销售线索的来源渠道（重点讲）4.销售线索的管理方法与工具、评估与分析5..

商业银行中间业务

主讲老师：郑孜平 课程时长：1 天

1.商业银行中间业务涵义1)分业经营条件下狭义和广义的中间业务涵义介绍2)巴塞尔协议解析的中间业务3)中间业务和表外业务的联系和区别2.目前我国中间业务分类1)基本划分为九大类3.中..

商业银行出纳业务及一日工作流程

主讲老师：郑孜平 课程时长：2 天

第一节 商业银行 出纳业务概念和作用第二节 基础知识1.名词解释2.现金业务处理基本要求3.人民币的整理清点要求4.票币兑换与票币折算第三节 出纳的主要工作和业务流程1.综合柜员..

业务数据分析II（Excel）

主讲老师：李栋 课程时长：2 天

【课程背景】数据分析有多个含义，普通含义的数据分析包括展现数据的趋势，对数据做分类汇总，发现其中的TOPN数据，对比数据的不同与变化等。这些常规分析可以通过数据透视表来完成。这些内容在课程《业务数据..

业务数据分析I（Excel）

主讲老师：李栋 课程时长：1 天

【课程背景】数据分析是数据应用的重要目的。海量的，纷繁复杂的原始数据只有经过分析才能抽取关键信息，获得对数据的准确认知，才能对未来起到知道作用。本课程从准备数据开始，一步一步的经过数据整理，分析，最..

面向全业务运营的下一代接入网技术：XGPON技术

主讲老师：何舟 课程时长：2 天

一、深圳移动网络架构和技术选择1.深圳移动网络架构2.深圳移动业务类型3.深圳移动接入网技术选择4.深圳移动不同业务的技术实现二、深圳移动全业务运营技术实现1.集团业务分类及特点..

集客业务支撑能力提升培训

主讲老师：何舟 课程时长：2 天

1.通信产业发展背景和趋势1.1全球互联网流量现状和趋势1.2全球无线接入流量变化趋势1.3全球消费者网络视频变化趋势1.4中国网民规模和结构2.中国移动全业务布局和实现2.1电..

向全业务运营的城域光网络规划与建设培训课程大纲

主讲老师：何舟 课程时长：2 天

一、通信产业发展背景和趋势1.全球互联网流量现状和趋势2.全球无线接入流量变化趋势3.全球消费者网络视频变化趋势4.中国网民规模和结构二、中国移动全业务布局和实现1.电信运营商全..

面向全业务运营的PTN专线开通维护人才培养

主讲老师：何舟 课程时长：3 天

一、通信产业发展背景和趋势1.全球互联网流量现状和趋势2.全球无线接入流量变化趋势3.全球消费者网络视频变化趋势4.中国网民规模和结构二、中国移动全业务布局和实现1.电信运营商全..

集客专线业务工程建设基础课程

主讲老师：何舟 课程时长：1 天

1.光纤通信系统1.1光纤通信系统的组成1.2 光纤通信系统各组成部分的功能1.3光纤通信的特点1.4常见无源器件2.光纤光缆技术2.1光纤组成2．2 光纤的导光原理2...

面向全业务运营的通信设备组网与维护

主讲老师：何舟 课程时长：2 天

一、通信产业发展背景和趋势1.全球互联网流量现状和趋势2.全球无线接入流量变化趋势3.全球消费者网络视频变化趋势4.中国网民规模和结构二、中国移动全业务布局和实现1.电信运营商全..

面向全业务运营的WDM/OTN网络规划与优化

主讲老师：何舟 课程时长：2 天

一、通信产业发展背景和趋势1.全球互联网流量现状和趋势2.全球无线接入流量变化趋势3.全球消费者网络视频变化趋势4.中国网民规模和结构二、中国移动全业务布局和实现1.电信运营商全..

物联网产业核心价值业务与发展趋势

主讲老师：何舟 课程时长：2 天

第一模块：物联网发展背景及基本概念 ..

面向全业务运营的数据通信技术

主讲老师：何舟 课程时长：3 天

一、中国移动全业务运营的数据网络建设1、中国移动网络架构2、中国移动城域网建设3、中国移动数据网络现状4、中国移动数据网络技术选择二、TCP/IP体系结构 ..

面向全业务运营的宽带接入技术：PTN技术

主讲老师：何舟 课程时长：2 天

1.中国移动网络建设及全业务运营策略1.1中国移动网络现状与发展演进1.1.1中国移动通信网网络概况1.1.2中国移动网络IP化总体演进方向1.1.3中国移动当前网络IP化进展情况1.1..

HR如何支持业务成功

主讲老师：胡劲松 课程时长：1 天

一、HR角色认知Outside-in 的视角与习惯HRBP的角色认知HRBP的角色模型二、HR Quick Win：切入业务团队&mdas..

对公业务销售研讨

主讲老师：孟庆祥 课程时长：1 天

1.营销综述千行万业的销售方法从4PS到定位、主要销售理论2.VIT理论价值是销售的基础，基本的商业逻辑要正确信息传播是销售的核心信任是成交的前提围绕着三要素深度思考实现..

农村无线宽带业务知识培训

主讲老师：何舟 课程时长：1 天

一、移动全业务运营下网络的架构1.中国移动网络架构2.中国移动网络技术定位和选择3.中国移动业务类型4.农村有线宽带接入存在的问题和解决方案二、无线宽带接入网1.无线局域网概述 ..

面向全业务运营的城域OTN解决方案

主讲老师：何舟 课程时长：2 天

一、中国移动全业务布局和实现1.电信运营商全业务格局2.全业务运营的概念和特点3.中国移动全业务运营现状4.全业务竞争下客户的典型需求5.中国移动全业务布局6.全业务基础通信类6..

全业务技术支撑培训方案

主讲老师：何舟 课程时长：2 天

第一部分、传输网技术基础知识及发展趋势 1、传输网络的组网要素 ..

面向全业务的数通和GPON技术

主讲老师：何舟 课程时长：2 天

一、运营商网络架构和技术选择1.运营商网络架构2.运营商业务类型3.接入网技术选择4.不同业务的技术实现二、PON网络概述1.PON的概念及技术分类2.光进铜退的概念3...