营销精英蜕变训练营——专业化营销流程训练

主讲老师：杨玉峰 课程时长：2 天

第一讲：拨开寿险营销的核心面纱1.寿险营销的核心2.专业化销售流程介绍第二讲：燃点挖掘、全面提升技能一、树正心：积极心态是持久优秀的内核1.营销4种素质2.营销自我分析与定位3...

王者荣耀——营销人员投标必中训练

主讲老师：何朔 课程时长：2 天

开场破冰：从“甲方爸爸”流行语说起。上篇：一清二楚——军政客户与企业客户不同之处第一讲：了解“采购人”，提高成功率一、军政..

抢时机，卖重疾——保险业重疾险精准营销实战训练营

主讲老师：邹延渤 课程时长：2 天

课程背景：重疾险是保险配置的核心产品，是所有保险销售人员必须掌握的基本技能。近几年来国家政策主导保险姓“保”，回归保障，让重疾型保险产品成为保险公司销售的主流产品，解决民生问题，..

“吹尽狂沙始见金”——金牌柜员服务营销技能提升

主讲老师：李晓光 课程时长：2 天

第一讲：心态转变篇——树立危机意识，完成角色转变一、面对挑战银行对员工提出更高要求1. 银行白热化竞争对员工提出新要求1）银行面临的同业和异业竞争体2）银行网点转型对..

银行员工沟通和营销技巧提升

主讲老师：孙向辰 课程时长：2 天

导入：营销和推销的思辨，客户经营的理念思考与宣贯一、营销的基本点1, 营销的定位1）营销产品？2）营销客户？3）营销自己a, 专业形象b, 专属服务2,厅堂各岗位营销定位..

银保长期期缴产品精准营销训练营

主讲老师：邹延渤 课程时长：2 天

第一讲：2021寿险融市场分析一、从国家经济形势预判销寿险方向1. 超常规国策拯救疫后经济2. 中国“一揽子”政策拯救疫后经济1）控制疫情2）基建扩展3）降息..

狼性营销团队

主讲老师：曹勇 课程时长：2 天

第一讲：狼性销售团队的组成一、销售人员的胜任模型1. 态度价值2. 抗压能力3. 坚持能力4. 受挫能力5. 学习能力6. 要性能力练习：如何招到想要的人才的六问二、销售..

“吹尽狂沙始见金” ——金牌柜员服务营销技能提升

主讲老师：李晓光 课程时长：2 天

第一讲：心态转变篇——树立危机意识，完成角色转变一、面对挑战银行对员工提出更高要求1. 银行白热化竞争对员工提出新要求1）银行面临的同业和异业竞争的表现2）银行网点转..

存量客户的盘活策略与营销技巧

主讲老师：孙向辰 课程时长：1 天

破冰：bingo-工作思考团队建设第一章：银行4.0时代的网点和营销一、银行网点发展趋势分析1. 银行网点发展趋势a) 银行网点1.0b)银行网点2.0c)银行网点3.0d)..

期缴突破——NBSS顾问式营销技能强化

主讲老师：孙向辰 课程时长：2 天

破冰：bingo-工作思考团队建设第一章：NBSS顾问式营销流程一、NBSS是什么1. NBSS顾问式营销是什么a) 需求b) 服务c) 顾问2.营销与需求的关系a) ..

厅堂客户沟通与营销技巧

主讲老师：孙向辰 课程时长：1 天

第一章：厅堂营销的需求分析及阳光心态一、银行网点发展趋势分析1. 银行网点发展趋势a) 银行网点1.0b)银行网点2.0c)银行网点3.0d)银行网点4.02. 国内网点创新的尝..

产能提升-基金营销的内功和招数

主讲老师：孙向辰 课程时长：1 天

破冰-团队建设第一章：打通基金任督二“mai”一、营销的阳光心态建立及客户需求分析1.营销的心理障碍2.营销与需求的关系a) 营销与推销b) 营销与需求的关系..

营销技能提升-高效电话营销技巧

主讲老师：孙向辰 课程时长：1 天

团队建设及问题收集第一章：电话营销的认知和挑战一、电话营销的重要性1. 理财经理一日工作量透视2. 客户经营的必要环节3. 业绩=技能×电访量×成功率×..

抢时机，卖重疾——重疾险精准营销实战训练营

主讲老师：邹延渤 课程时长：2 天

第一讲：疫情后重疾险销售的机遇与挑战一、国家“一揽子”的政策释放重疾险红利1. 疾病领域的“黑天鹅”与“灰犀牛”孰重孰轻1..

胜券在握——以中标为导向的大客户营销

主讲老师：何朔 课程时长：2 天

开场破冰：洛克希德·马丁的投标公关——一次成功的商业运作，决定企业20年的命运。第一讲：鉴往知来，从采购人的划分讲起一、采购人的性质区别1. 军政系统&md..

银行客户营销“说”道与“做”到

主讲老师：孙向辰 课程时长：1 天

第一章：银行4.0时代的网点和营销一、银行网点发展趋势分析1. 银行网点发展趋势a) 银行网点1.0b)银行网点2.0c)银行网点3.0d)银行网点4.02. 国内网点创新的尝试..

营销技巧与谈判回款

主讲老师：曹勇 课程时长：2 天

第一部分：以客户为中心的营销技巧第一讲：以客户为中心的营销逻辑一、销售人员的三个问题1. 如何去看透客户的心理2. 客户不愿成交的时候该怎么办3. 如何有效地引导客户朝着有利销售的方面进..

大客户营销与突破

主讲老师：曹勇 课程时长：2 天

第一讲：认清大客户的“真面目”一、大客户营销上的“五唯”误区二、B端客户市场与消费品市场的区别三、影响购买行为的四大因素1. 环境因素2...

银行客户营销说“道“与做“到”

主讲老师：孙向辰 课程时长：2 天

破冰：bingo-工作思考团队建设第一章：银行4.0时代的网点和营销一、银行网点发展趋势分析1. 银行网点发展趋势a) 银行网点1.0b)银行网点2.0c)银行网点3.0d)..

攻关有道——大客户营销

主讲老师：曹勇 课程时长：2 天

第一讲：认清大客户的“真面目”一、大客户营销上的“五唯”误区二、B端客户市场与消费品市场的区别三、影响购买行为的四大因素1. 环境因素2...