卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营

主讲老师：安致丞 课程时长：2 天

第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公..

地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营

主讲老师：安致丞 课程时长：2 天

一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的S..

我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营

主讲老师：安致丞 课程时长：2 天

第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学..

房地产企业的互联网思维、O2O模式与创新营销

主讲老师：骏君 课程时长：2 天

【课程模块】趋势与思维篇：互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒..

向龙湖学习——房地产营销必杀技全程解析

主讲老师：王玺龙 课程时长：2 天

一、龙湖营销模式解析1.龙湖营销新打法1)营销的四大组成要素；2)营销人的未来发展全解析；2.龙湖优秀营销人才管理与发展1)摩托车理论解析——一个成功的营销人必须具备的三大..

新形式下房地产的创新营销与短视频直播拓客策略

主讲老师：吴涵 课程时长：2 天

【课程背景】房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。“新的市场背景&..

标杆房地产企业集团财务管理系统与经验案例解析

主讲老师：朱艳芳 课程时长：2 天

引子：第一节 标杆房企集团财务的价值与地位一、房企集团财务的六大核心工作二、房企集团财务的四大重要价值三、房企集团财务地位的四个核心体现四、财务价值实现的三个核心路径第二节 标杆房企集团新项目..

房地产建安企业十大税种操作实务 与风险排查暨节税策略

主讲老师：朱艳芳 课程时长：2 天

第一节金三系统企业票据入账实操与要点解析一、发票丢失的税务处理技巧二、跨期凭证的处理技巧三、网络发票怎样管理？四、如何避免他人虚开对本企业的冲击五、企业发票的法律风险和税收应对技巧六、企业对于..

房地产行业——打造卓越房地产经理人/主管

主讲老师：蒋小华 课程时长：3 天

【课程说明】随着我国市场经济的发展，国家对房地产调控越来越严格，企业竞争也越来越激烈，除了要有一支强大的营销队伍以外，还需要有一支具备现代管理素质的管理干部。房地产企业的管理者基本都是从一线提拔上来的，管理干..

房地产招商营销心理学与沟通谈判技巧

主讲老师：刘成熙 课程时长：2 天

第一单元：高端客户营销心理分析与销售技巧一.快速变化的市场（商业地产）二.高端客户销售的特点三.客户的购买环境客户销售的关键四.知识经济时代的专业销售人才营销人必须具备的四只眼..

新形势下的房地产营销渠道创新

主讲老师：涂山青 课程时长：1 天

一、地产营销渠道及其特点1．地产营销渠道及其特点（1）渠道、营销渠道与销售渠道（2）地产营销渠道的特点2．地产营销渠道类型分析（1）直接渠道与间接渠道（2）大众渠道与小众渠道（3）户外渠道..

房地产营销创新与体验式营销

主讲老师：涂山青 课程时长：2 天

【营销篇】一、本轮楼市调控的政策总结（0.5小时）1．本轮调控的特点分析2．中央政策上关于住房问题的思路转型二、新形势下的房企转型（0.5小时）新形势下，房企面临“两个转型..

房地产项目强势品牌打造及价值提升路径

主讲老师：涂山青 课程时长：2 天

美国著名广告专家Larry Light有这样一句名言：未来的营销是品牌的战争——以品牌互争短长的竞争，拥有市场比拥有工厂重要多了，而拥有市场的唯一途径是拥有占市场主导地位的品牌。一..

打造房地产卓越团队：团队建设、心态修炼与执行力提升

主讲老师：涂山青 课程时长：2 天

团队建设与激励篇一、地产企业领导者面临的挑战1．新一轮楼市调控的全景回顾与政策解读2．如何研判当前的楼市调控3．下一步的楼市走向与前景分析4．地产企业营销与管理挑战5．如何应对──地产..

打造房地产团队卓越执行力与凝聚力

主讲老师：涂山青 课程时长：1 天

一、房地产企业面临的新形势──如何认识目前“史上最严”楼市调控1．房地产企业的新形势（1）政策面分析（2）市场面分析（3）营销面分析2．房地产企业的新挑战二、房..

房地产高端产品销售技巧

主讲老师：涂山青 课程时长：1 天

一、高端产品（别墅）的销售特点1．高端产品（别墅）的销售特质【资料】某标杆企业高端住宅产品品质指标2．高端产品（别墅）销售的成功要素（1）环境因素（2）物的因素（3）人的因素3．目前房地产..

房地产高端产品销售技巧与卓越客户服务

主讲老师：涂山青 课程时长：3 天

销售技能篇一、高端产品（别墅）的销售特点1．高端产品（别墅）的销售特质【资料】某标杆企业高端住宅产品品质指标2．高端产品（别墅）销售的成功要素（1）环境因素（2）物的因素（3）人的因素..

房地产调控政策、市场形势与企业营销创新

主讲老师：涂山青 课程时长：2 天

一、目前中国宏观经济环境分析与解读1．国际经济环境四方面分析：【资料】全球经济发展态势【资料】2013年上半年全球经济复苏格局2．国内经济环境五方面分析：【资料】企业转型增效压力大..

培育、沟通与激励：打造房地产卓越团队

主讲老师：涂山青 课程时长：2 天

一、房企中层经理与一线员工的角色与定位（1.5小时）1．中层经理的角色2．一线员工的角色【情景演练】销售经理与售楼员的角色模拟3．中层经理的定位【资料】房企管理者定位图4．一线人员的定位 ..

打造房地产卓越团队：执行力与凝聚力

主讲老师：涂山青 课程时长：1 天

一、房地产企业特点与管理难题1．房地产行业与企业特点【思考】房地产企业特点给管理提出了什么问题？2.目前房地产企业面临的市场形势3. 面对楼市调控的企业对策分析【政府手中握有的牌】二、..

房地产销售心态与销售技能实战强训

主讲老师：涂山青 课程时长：2 天

心态篇一、百炼成钢──成就售楼高手的四大要素（1小时）1．售楼高手的四大要素2．售楼高手的职业素养3．售楼高手的观念4．售楼高手的心态二、售楼高手的心态训练1．售楼高手应具备的..

房地产客户投诉处理技巧与卓越客户关系

主讲老师：涂山青 课程时长：2 天

一、正确认识客户投诉1．客户投诉的心理分析（1）对客户投诉的“价值”认识【资料】关于客户投诉的心理动机调查（2）客户投诉的八大心理动机分析【提示】客户投诉后的心理期待2..

房地产客户关系管理

主讲老师：王金升 课程时长：2 天

一、房地产客户关系战略框架1.1 “牛市与熊市”现象1.2 调控与客户关系1.3 品牌与客户关系1.4 企业管理与客户关系——客户是企业发展的核心动力 ..

房地产企业中基管理层综合管理能力提升

主讲老师：马千里 课程时长：2 天

【开场话题】从《水浒传》看宋江领导力的奥秘·水泊梁山：史上最难管理的团队·也是最具有忠诚度、凝聚力和执行力的团队【讨论】宋江是如何处理这个高难管理课题的？【第一讲】中基..

房地产政策与专业知识

主讲老师： 课程时长：2 天

第一章：政策篇1. 国家政策1.1 国家10年房地产政策变化1.2 《新国八条》的解读1.3 我国土地政策及相关法规1.4 我国土地金融政策及相关法规第二章：专业知识篇1. 房地产基本..