授课时间2014年02月22-23号（2天）苏州

客户行业：房地产

客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者

中亿丰建设集团股份有限公司原名“苏州二建建筑集团有限公司”，始建于1952年，历经六十余年发展，已成为江苏省知名大型建筑承包商。集团拥有房屋建筑工程施工总承包特级资质，是一家致力于为中国城市化建设及综合运营提供一流服务，以大型工程总承包施工为主营业务，在城市规划、建筑设计、基础设施、交通、房地产、商业综合体、民用住宅、公共建筑等各个领域提供全产业链全过程建设与服务的大型综合性建筑集团企业。

    公司注册资金30280万元，拥有各类资产30余亿元，年完成企业总产值逾100亿元，连续多年评为全国优秀施工企业，全国建筑业综合竞争力百强企业，荣获住房与城乡建设部“创鲁班奖特别荣誉企业”称号，位列江苏省建筑业综合实力前十强，是江苏省“十五”、“十一五”期间先进建筑企业，并获评为江苏省纳税百强民营企业。

培训对象：中层管理干部

课程目标：

1. 掌握房地产客户的需求，根据客户需求分析，提供合适的产品，掌握客户开拓技巧；掌握销售的方法与技巧，掌握顾问式销售技巧的核心方

2. 掌握客户营销心理学，分析客户的行为，心理，性格特点，决策特点，培养顾客的信赖感，学习使人信服的七项秘诀。

3. 系统的销售技能和实用的销售工具，程序化的营销工作流程和方法。

课程特色：

1. 尊重人性及心理科学精神为核心；辅以精心设计的案例，分组讨论、演练，分享以及针对性的活动，是兼顾有效性、实用性及组织效益的企业主管训练课程。

2. 协助销售人员在面对挑战与问题上，讨论与分享意见，不仅具备销售实务的概念，亦从彼此分享及个人经验中学习，易于落实与应用；系以实务应用为导向的课程。

3. 扁平式的课程架构，单元间脉络相承，相对呼应，藉以建立整体性的管理概念。

4. 以参与受训人员的知识、智能及经验为主，采取多元化教学方法进行意见交流及研讨，以达到相互启发的目的

课程大纲：

第一单元：房地产销售的关键

第二单元：客户的购买环境

第三单元：不同客户购买环境下的销售策略

第四单元：客户的选择与开发

第五单元：开发客户的技巧

第六单元：以客户为中心的业务开发流程

第七单元：准成交机会的确立

第八单元：SPIN模型与运用

第九单元：房地产客户营销心理学--购买心理与行为分析

第十单元：房地产销售中的沟通技巧

第十一单元：房地产顾问式销售技巧

台湾刘成熙老师房地产授课记统计（部分）

序号 授课企业 授课课程 授课时间

1 深圳星河地产 国际商务谈判技巧 2009.05.07 台湾刘成熙

2 星河湾地产控股股份有限公司 高端客户营销心里学与沟通技巧 2009.6.11 台湾刘成熙

3 凯德置地（中国）投资有限公司 绩效管理 2009.10.21 台湾刘成熙

4 凯德置地（中国）投资有限公司 绩效管理 2009.11.02 台湾刘成熙

5 凯德置地（中国）投资有限公司 绩效管理 2009.11.05 台湾刘成熙

6 凯德置地（中国）投资有限公司 绩效管理 2009.11.06 台湾刘成熙

7 上海臣信房地产经纪有限公司 高端客户营销心理学 2009.11.03

8 上海臣信房地产经纪有限公司 决战在基层—基层管理与领导力 2009.11.04 台湾刘成熙

9 星河湾房地产股份有限公司 高端客户沟通技巧+卓越演讲与辩论技巧 2009.12.24 台湾刘成熙

10 霍高文建筑系统(广州)有限公司 高效沟通技巧 2010.03.01-02

11 霍高文建筑系统(广州)有限公司 高层团队建设与冲突管理 2010.05.25 台湾刘成熙

12 易居（中国）控股有限公司——星河湾项目组 高端客户心理学 2010.06.23 台湾刘成熙

13 易居（中国）控股有限公司——星河湾项目组 情商管理 2010.06.24

14 易居（中国）控股有限公司——星河湾项目组 职业竞争力的塑造和提升—你在为谁工作 2010.06.25

15 金地集团 高效人士七个习惯 2010.07.21 台湾刘成熙

16 中国旅游地产服务（集团）有限公司 地产销售精英培训 2010.07.22-23

17 凯德置地（中国）2010年成都经理人峰会 高效团队建立 2010.08.17

18 易居中国房地产学院 管理者的八把金钥匙 2010-11月8号

19 碧桂园集团 跨部门沟通 2010年11月12 台湾刘成熙

20 凯德置地（中国）投资有限公司 绩效管理 2010-11月17号

21 易居中国房地产学院 MTP-管理者的八把金钥匙 2010-12月10号

22 成都世行投资有限公司 MTP-中高层管理干部管理技能提升 2010-12-30和31号 台湾刘成熙

23 易居中国房地产学院 管理者的八把金钥匙 2011年1月12号

24 碧桂园集团北方区 高效团队建设与管理 2011年1月13-14号

25 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011年1月19号

26 广东腾越建筑工程有限公司 跨部门沟通 2011年1月21号 台湾刘成熙

27 碧桂园集团 跨部门沟通技巧 2011年4月22号 台湾刘成熙

28 富力地产 中阶-内部讲师授课能力提升 2011年4月24号

28 香港路劲集团-苏州隽御地产 房地产-高端客户沟通与销售技巧 2011-5-17、18 台湾刘成熙

29 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学 2011-5-26 台湾刘成熙

30 广东展丰展汇房地产有限公司 MTP-赢在中层 2011-6-10、11

31 成都世行投资有限公司 领导力与执行力 2011-7月14-15

32 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学 2011年8月24日（常州）

33 九龙仓集团 销售双赢商务谈判技巧 2011年8月25日（常州）

34 成都正基置业 卓越领导力与组织执行力提升训练 2011年9月16-17号

35 珠海华发房地产营销顾问有限公司 高效执行力 2011年10月20-21号

36 珠海华发水郡 高效执行力 2011年10月22-23号 台湾刘成熙

37 佛山兆锐房地产有限公司 管理人员职业化心态 2011/11/09号

38 成都世行投资有限公司 年度经营目标与策略规划培训 2011/11/24-25号

39 深圳市益田集团股份有限公司 团队士气提成 2012/03/05号

40 百大集团股份有限公司 企业教练技术 2012/04/08号 台湾刘成熙

41 深圳市华耀房地产有限公司 房地产电话营销与客户服务技巧 2012/05/23号 台湾刘成熙

42 和记黄埔卧龙南地产（大连）有限公司 问题的分析与解决 2012/08/1-2 

43 广东广物房地产开发有限公司 问题的分析与解决 2012/08/5-6号

44 碧桂园集团 部属培育与辅导 2012/08/17号1 台湾刘成熙

45 中原地产代理（深圳）有限公司创新思维训练 2012年8月23

46 深圳广容丰投资发展有限公司 房地产高端客户沟通技巧 2012年9月17 

47 深圳广容丰投资发展有限公司 房地产高端客户营销心理学 2012年10月10 

48 中原地产 打造高绩效团队 2013年1月31号 台湾刘成熙

49 杭州桃源山庄房地产开发有限公司 房地产高端营销与销售实务技巧 2013年3月13日-14 台湾刘成熙

50 中国南山开发（集团）股份有限公司 金字塔原理逻辑思维训练 2013年6月2-3日 台湾刘成熙

51 河南豫发置业有限公司 深度沟通能力的提升 2013年6月26日 52 广东光大企业集团有限公司 部属培育技巧训练 2013年9月16-17号 53 深圳花样年商业管理有限公司 营销心理学与沟通谈判技巧 2013年9月29 

54 广东海伦堡地产集团有限公司 高效执行力与时间管理 2013年10月8号

55 碧桂园集团 跨部门沟通 2013年11月3号

56 上海飞洲投资有限公司 企业文化-打造卓越企业竞争力 2013年11月4号

57 北京冠城新泰房地产开发有限公司 高效能人士的七个习惯 2013年11月18-19号 台湾刘成熙

58 中庚地产集团公司 中高层管理干部管理能力提升(MTP) 2013年12月5-6 

59 大百汇实业集团有限公司 企业战略规划与策略管理 2013年12月11号

60 中交南沙投资 高绩效团队建设与领导力提升 2013年12月22号

台湾刘成熙老师简要介绍及品牌知名度：

台湾刘成熙老师曾是台湾著名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场，以及人力资源)，10年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点（国企；私企；中资；外资企业）的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法；让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩）。他已悄然服务授课24家世界五百强企业，100余家中国五百强企业，1300多家中型企业，累计100000余企业中高管和精英学员，始终坚持专业创造价值的服务理念，超高满意度和客户返聘率。

台湾刘成熙老师品牌知名度：中华讲师网管理领导类讲师排名前5名以内，综合实时排名前15名以内，总裁网博客点击率人际全网前20名以内, 中国实战派讲师100强之一，台湾讲师内地授课量前三甲，持续三年授课每年达到280天以上。

台湾刘成熙精品核心课程推荐-事实胜于雄辩（超高满意度）

TOP1-中高层管理干部管理技能提升MTP(累计上150天以上)；

TOP2-领导者之剑-问题分析与决策（累计上120天以上）；

TOP3-高效管理沟通（累计上120天以上）；

TOP4-打造高效团队（累计上100天以上）；

TOP5-商务谈判技巧（累计100天以上）

TOP6-领导力课程（累计上100天以上）；执行力（累计上90天以上）；

TOP7-创新思维训练（累计上95天以上）；金字塔逻辑思维（累计上110天以上）

TOP8-高效人士7个习惯（累计上90天以上）；

TOP9-创新管理与变革之道（累计上80天以上）

TOP10-基于教练技术的辅导技巧（累计90天以上）

TO11-非人力资源经理人的人力资源管理课程（累计70天以上）；卓越绩效管理（累计60天以上）；

TOP12-简报与演讲技巧，商务演讲与呈现技巧（累计80天以上）

TOP13-TTT-内部讲师（初阶中阶高阶累计100天以上）；课程开发与设计实战（累计成功达70个课程）；

TOP14-高端客户营销与沟通技巧（累计80天以上）

TOP15-市场营销与团队管控+大客户销售技巧（累计70天以上）高端客户营销心理学（累计70天以上）

TOP16-绩效面谈与部属培育系列（累计80天以上）

TOP17-企业战略规划与策略管理&年度经营目标与策略规划（累计80天以上）

……众多课程客户续签率非常高。

台湾刘成熙老师主要为十大行业提供培训：

1.重大型国企及事业单位（国资委特大国企；公用事业单位；烟草局）

2.金融行业（银行；证券；基金,信托，担保）；

3.房地产开发与建筑行业（商业房地；住宅房地产；高端别墅）；

4.汽车制造与销售行业（汽车制造商；汽车销售商）

5.环保高新技术行业（新能源；新材料；节能产品）

6.重型机械设备行业（重型机械制造等等）

7.高科技电子制造业（电子制造，家电制造）

8.百货集团（商超连锁）与物流业（百货集团；大型百货广场航空与物流业）

9.电信与电力运营商与设备制造行业（通信营运商；手机制造；各电力公司；电网公司；发电厂）

10.医药食品以及服装化妆品行业（医药，食品，名牌服饰，化妆品，奢侈品，家纺行业）

11.备选行业（互联网信息及传媒产业，IT系统，互联网信息及视频提供商；电影技术与制造商；传统出版及传媒）以上行业我们授课经验丰富；课程效果好，客户续签率非常高；

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