大客户开发与维护策略技巧

地点： 上海 (上海) 价格：4980 时间：2025-03-14

第一讲：客户关系 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务..

创新政企大客户开发与关系管理

地点： 广东 (广州) 价格：4800 时间：2024-06-26

模块一：政企大客户识别与划分1、政企大客户的特征？2、为什么要拓展终端大客户？3、如何识别和划分政企大客户？4、政企大客户有什么价值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客户划分案例..

大客户开发与维护策略技巧

地点： 上海 (上海) 价格：4980 时间：2024-01-12

第一讲：客户关系 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务..

大客户开发与维护策略技巧

地点： 上海 (上海) 价格：4980 时间：2024-01-12

第一讲：客户关系 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务..

大客户开发与维护策略技巧

地点： 广东 (深圳) 价格：4980 时间：2022-11-24

第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查 学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分..

大客户开发与维护策略技巧

地点： 上海 (上海) 价格：4980 时间：2022-06-09

活动纲要/Outline第一讲：客户关系 1% 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度..

大客户开发与维护策略技巧 Strategy Skills of Developing and M

地点： 广东 (广州) 价格：4980 时间：2022-03-11

大客户开发与维护策略技巧Strategy Skills of Developing and Maintaining Key Account排期/Schedule广州：2022年03月11-12日 ..

大客户开发与管理技巧

地点： 北京 (北京) 价格：3980 时间：2021-01-18

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的&ld..

项目销售与大客户开发 韩金刚 2017年12月8日

地点： 北京 (北京) 价格：1980 时间：2017-12-08

一、大客户销售的核心概念1. 销售可以帮助解决客户什么问题2. 大客户销售的特点3. 大客户销售的过程是怎样的4. 客户是如何看待传统的销售人员的5. 销售人员应该具备的素养和技能6. 销售人..

大客户开发中的“诊”与“治” 鲍英凯 2016-09-02

地点： 北京 (北京) 价格：1980 时间：2016-09-02

作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：? 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，..

从成功迈向卓越---全球领先企业的渠道管理与大客户开发

地点： 广东 (深圳) 价格：3880 时间：2016-06-17

课程大纲：第一单元：无惧挑战---金牌销售的大客户开发与维护前言：大客户管理的概述和发展→ 什么是大客户→ 大客户是如何形成的→ 为什么要对大客户进行管理&r..

大客户开发实战技能提升

地点： 北京 (北京) 价格：1980 时间：2014-10-25

第一章 客户开发与销售谋略一．知己知彼1．我们销售的是什么2．我们的优势是什么3．我们的不足是什么4．谁是竞争对手5．客户是谁6．客户为何会选择我们二．不战而胜1．三种不同层次的竞..

大客户开发与管理

地点： 北京 (北京) 价格：3500 时间：2014-08-15

第一讲 客户开发的营销策略案例：盛业公司在指纹认证产品方面的成功营销路径……客户开发的基本策略案例：一个省级市场的联队战术……销售突破要点案..

大客户开发与管理

地点： 北京 (北京) 价格：3500 时间：2014-08-15

第一讲 客户开发的营销策略案例：盛业公司在指纹认证产品方面的成功营销路径……客户开发的基本策略适度散养，重点突破树立标杆，以点带面会议营销，借势跟进善用资源，渠道推..

销售渠道运营与大客户开发

地点： 北京 (北京) 价格：4600 时间：2014-06-14

举办时间：2014年06月14-15日北京2014年11月08-09日北京第一天：第一单元：迈向成功---经销商的开发与管理一．渠道设计的原则与要素二．经销商的选择：三．经销商的管理 ..

实效大客户开发与维护技能提升训练营

主讲老师：崔自三 课程时长：1 天

一、谁是我们的大客户？1、为什么要开发大客户？2、大客户分布在哪里？ 3、创立多长时间？ 4、谁是核心人物？5、客户经营什么业务？ 6、客户经营状况如何？ 7、用量及频次是多少？ ..

破解销售困局---全球领先企业的渠道管理与大客户开发维护

主讲老师： 课程时长：2 天

前言—— 新的销售环境，市场竞争更为激烈。现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们： 1、不断威胁我们的市场 2、不断抢夺我们的客户 现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们： ..

大客户开发和管理

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

第一部分:基本概念和定义 1）大客户的特征和类型 2）大客户的分级 3）大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1）大客户的竞争分析  客户分析——..

大客户开发与服务创新策略

主讲老师：田启成 课程时长：1 天

●第一部分；大客户开发策略 一、如何确定目标；锁定客户； 1、谁是我们要争取的大客户？ 2、对大客户的定位； 3、传统的对大客户理解的偏差； 4、大客户的几种类型； 5、怎样以最佳的思维赢得大..

大客户开发和管理

主讲老师：戴燕 课程时长：2 天

课程特色: 本培训课程凝聚了培训讲师十年中国大客户销售实战之经验、以大量案例分析和培训讲师独特的思考为鲜明的特色。 融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。 精心安排的小组讨论能让学..

大客户开发和管理

主讲老师： 课程时长：2 天

第一部分:基本概念和定义 1）大客户的特征和类型 2）大客户的分级 3）大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1）大客户的竞争分析  客户分析——..

大客户开发和管理

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

课程特色: 本培训课程凝聚了培训讲师十年中国大客户销售实战之经验、以大量案例分析和培训讲师独特的思考为鲜明的特色。 融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。 精心安排的小组讨论能让学..

大客户开发和管理

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

第一部分:基本概念和定义 1）大客户的特征和类型 2）大客户的分级 3）大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1）大客户的竞争分析  客户分析——竞争地图 &..

大客户开发和管理

主讲老师：陆和平 课程时长：3 天

第一部分:基本概念和定义 1）大客户的特征和类型 2）大客户的分级 3）大客户发展的四个阶段 4）大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1）大客户的竞争分析  客户分..

大客户开发和管理

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

第一部分:基本概念和定义 1）大客户的特征和类型 2）大客户的分级 3）大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1）大客户的竞争分析  客户分析——..

大客户开发和管理

主讲老师：陆和平 课程时长：3 天

课程特色: 本培训课程凝聚了培训讲师十年中国大客户销售实战之经验、以大量案例分析和培训讲师独特的思考为鲜明的特色。 融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。 精心安排的小组讨论能让学..

海外市场推广与海外大客户开发、维护策略

主讲老师：岳云峰 课程时长：2 天

第一部分：海外市场推广策略 一、 新外贸环境下的出口销售理念 1、客户有盲点/2、客户需要个性化服务 3、专业者生存/4、销售员的价值：帮助客户购买 二、提高推广效果 1、提高网络推广效果的5..

大客户开发和管理

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

第一部分:基本概念和定义 1）大客户的特征和类型 2）大客户的分级 3）大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1）大客户的竞争分析  客户分析——..

基于价值的战略大客户开发与客户关系管理

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

1024x768Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE ..

大客户开发和管理

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

第一部分:基本概念和定义 1）大客户的特征和类型 2）大客户的分级 3）大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1）大客户的竞争分析  客户分析——..

实效大客户开发与经营大客户

主讲老师：崔自三 课程时长：2 天

破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励一、谁是我们的大客户？1. 为什么要开发大客户？2. 大客户分布在哪里？ 3. 创立多长时间？ 4...

基于价值的战略大客户开发与客户关系管理

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

1024x768Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE ..

B2B大客户开发与管理

主讲老师：朱冠舟 课程时长：2 天

模块一：大客户识别与划分1、大客户的特征？2、为什么要拓展终端大客户？3、如何识别和划分大客户？4、大客户有什么价值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的大客户划分案例2：某制造业上市公司..

大客户开发与维护

主讲老师：高海友 课程时长：2 天

一、 别被时代抛弃了，你的行为要符合这个时代的市场特征1. 中国的商业史与当前历史阶段商业特征2. 现代市场环境下的客户关系销售3. 现代经营与客户关系管理：a) 不同市场前提下的客户关系管理b)..

渠道管理与大客户开发

主讲老师：鲍英凯 课程时长：2 天

破解销售困局 ---全球领先企业的渠道管理与大客户开发 当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，不仅对..

销售渠道运营与大客户开发高级研修班

主讲老师：鲍英凯 课程时长：2 天

市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？ 海外出口转国内销售， 企业的战略调整如何能转危为安？ 制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品， 是技术， 是资金， 是人才？ 物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量..

大客户开发与维护

主讲老师：陈培松 课程时长：2 天

一、大客户认知1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.帕累托80/20法则4.关注大客户采购的要素5.大客户销售基本步骤6.大客户销售漏斗二、大客户销售内功修炼1..

大客户开发与客户关系管理

主讲老师：罗元昊 课程时长：2 天

第一章 谁是大客户？1.客户价值金字塔2.客户分级1）客户分级4大指标2）客户采购特征3.大客户的三种类型和特征4.决定大客户采购的5个因素5.大客户拓展的6个关键步骤第二章 如何收集..

互联网背景下的B2B大客户开发与管理

主讲老师：朱冠舟 课程时长：3 天

模块一：大客户识别与划分1、大客户定义2、为什么要拓展终端大客户？3、如何识别和划分大客户？4、大客户有什么价值？5、大客户的“珠峰效应”案例分享：案例1：某高科技..

步步为赢——大客户开发与关系管理

主讲老师：何叶 课程时长：3 天

导言案例：看真实拜访视频，从小周拜访开发客户的情景案例，感悟“传统开发”与“顾问式客户开发”的本质区别1）销售准备、销售开场、开发需求2）价值传递、异议化解、主..