项目销售与大客户开发 韩金刚 2017年12月8日

【培训对象】
销售总监、销售经理、销售代表等

【培训收益】
? 能够对大客户的销售过程有一个非常清晰的脉络；
? 懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境；
? 通过对不同信息的分析，掌握客户的动态需求和走向。
? 了解客户的深层次需求和心理动向
? 介绍销售漏斗原理，引导客户的需求。
? 把握客户的心理状态，摸清他们的心理需求
? 运用有效的询问和分析工具，制订未来的行动方案
? 通过分析工具和思维训练、掌握处理人脉关系的方法。
? 将销售策略运用于工作，提高个人的影响力，保证项目的成功。

 一、大客户销售的核心概念

• 营销数据深度挖掘与分析 主讲：张先生（6月8日）

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  第1部分：Excel操作、管理表单的高效能技巧1.抓取和收集营销数据（文本文件、数据库、网页Web）2.为数据分析做足准备（调整数据、管理数据）3.数据间的相互调用4.大信息数据对比查询5.快速计算汇总结果（快捷键、函数、地址引用等综合应用经验）第2部分：表的相互转换..

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• 企业财务预算与成本管控 闵岳 2017年11月8日

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  《企业财务预算与成本控制》 主讲：闵先生（11月8日）引言：　 —什么是控制？　 —什么是预算控制体系？　 —从传统的财务预算到全面预算管理1、 预算在公司控制体系中的地位和作用2、 预算编制的管理程序3、 做好预算编制的4个条..

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• 应收账款催收及客户全面信用管理2017年9月8日闵先生

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  《应收账款催收及客户全面信用管理》(销售）培训时间：2017年9月8日 一天 9:00-12:00 13:30-16:30培训投资：人民币1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)培训地点：北京海淀区（详细请报名后索取确认函）培训对象：财务经理、信用经理、销售经理、信用或专..

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  人气：1872  

  

• 大客户︱项目销售路线图及团队管理

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  【课程大纲】第一讲 大客户︱项目销售路线图案例分析……1、大客户采购分析大客户的采购类型采购流程的发起计划内采购作业流程领导意志的采购作业流程2、项目采购分析项目的发起项目采购的流程图项目采购的关键节点3、共振型销售..

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  人气：1903  

  

• 项目销售流程及关键技能

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  第一讲 项目销售流程分析1、项目的基本概念什么是项目项目中的相关方案例：电信项目相关方示意图……2、项目采购因素分析人：机构和岗位的职权事：项目的性质与报批流程财：预算分类和使用时：项目周期的三个阶段案例：某市晓庄工业开发园区水..

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  人气：1234