主讲老师:黄鑫亮 课程时长:2 天
第一讲:正本清源:客户关系与服务一、互联网形势下大客户维系策略解析1. 解读互联网形势下全市场竞争态势2. 解读互联网形势下跨界整合的竞争变化3. 明确大客户战略变化与需求变化4. 明确客户关系发..
主讲老师:黄飞 课程时长:2 天
第一讲:理清现状—大客户分析一、20/80法则与大客户1. 客户梳理,寻找出属于你的20%重要客户2. 20/80法则,实现业绩增长的利器反思:他是你的大客户,你是他哪类客户?二、大客..
主讲老师:黄飞 课程时长:2 天
第一讲:理清现状—大客户分析一、20/80法则与大客户1. 客户梳理,寻找出属于你的20%重要客户2. 20/80法则,实现业绩增长的利器反思:他是你的大客户,你是他哪类客户?二、大客..
主讲老师:朱国敬 课程时长:1 天
第一部分 银行大客户营销基本认知 一、商业银行公司业务经营环境解析1、客户需求发生变化:投资&融资2、金融脱媒对商业银行公司业务的影响3、互联网金融六种模式4、利率市场化加剧同业竞争5..
主讲老师:张钦 课程时长:2 天
第一章:大客户与众不同——营销要求更高第 1 节 了解大客户销售的特性1、销售周期长2、与顾客关系长期、广泛3、客购买决定有多个决策者或决策影响者4、顾客购买决定过程复杂 ..
主讲老师:刘影 课程时长:3 天
Part1 全新商业思维第一讲:新商业市场思维一、“一心三用”的全新商业逻辑1. 核心动力-数据驱动2. 重识商业三要素-“人”“货&rdq..
主讲老师:舒国华 课程时长:2 天
第一步部分:打造大客户销售冠军路径---塑造绝对产品力没有不好的产品,只有不好的营销 营销人4个境界说清楚 说明白 说到位 说精彩认识客户,提炼产品优势1营销 销售 品牌的核心基础问题2中国市场是..
第一部分、客户网络规划一、 客户网络规划1、寻求有效的市场区域 有效市场区域的标准 如何寻找有效市场区域2、寻求有效市场区域内的有效客户 什么是..
主讲老师:林恩 课程时长:2 天
一、大客户分析1.大客户特征a.采购对象不同b.采购金额不同c.销售方式不同d.服务要求不同二、最佳实践-大客户(渠道合作)销售流程范例1.大客户流程概论2.销售团队(渠道)组织 ..
课程背景:在招投标商业模式深入一切领域的当代中国,大客户营销,就必须首先学习招投标知识,掌握投标致胜的法门,才能成为不断中标的商界大赢家。某公司是国内全程电子商务和企业SNS的领导厂商,国内优秀的管理软件和医..
1、IT行业大客户管理流程 2、IT行业大客户开发管理 3、IT行业大客户立项管理 4、IT行业大客户提案管理 5、IT行业大客户招投标管理 6、如何进行IT行业大客户商务谈判..
主讲老师:李君明 课程时长:2 天
课程大纲: 第一单元:销售思维与心态研讨 什么层次的思维,展现什么层次的行为;要提升销售能力之前,先将思维提升一个层次。销售是驾御人性与做人的艺术;销售能力是一种心态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。要想成..
主讲老师:陈泓冰 课程时长:2 天
一、为什么移动营销需要变革? 消费者行为模式与购买决策 大客户营销人员之惑——移动营销人员的工作难题 无法衡量的就是无法做好的 卓越企业做好营销与服务的共性二、移动大客..
主讲老师:闫治民 课程时长:2 天
第一章 大客户营销概述 ;一、什么是大客户营销1. 大客户营销与快速消费品营销的区别2. 大客户营销的特点案例:某工业企业老总对大客户营销的感叹二、大客户营销的推进六大步骤1. 客户要约 ..
主讲老师:孟昭春 课程时长:2 天
课程背景:1.为什么20%的业务精英完成80%的业绩?2.80%的普通业务员只能完成20%的业务3.这样的流程和套路,70%—90%的不确定因素。4.只有少数的精英才能做到。大多数人都会败..
主讲老师:龚冬平 课程时长:2 天
【培训特色】1、实战性:培训项目规划围绕**软件的实际工作展开,注重实战,强调观念的改变、技能的提升和行为的改善。2、结构性:培训项目规划从观念维度到核心技能提升再到效果固化,形成一个完整的系统。3、灵活..
主讲老师:刘成熙 课程时长:2 天
第一单元:市场分析与大客户营销技巧 一. 大客户营销的特点 二. 大客户营销的关键发展关系建立信任引导需求解决问题三. 客户的购买环境四. 不同客户购买环境下的销售策略五. 大客户..
主讲老师:庞静 课程时长:1 天
第一章 大客户的接触节奏规律与识别技巧引言:以问题和倾听为中心的购买循环一、客户解决方案式八步接触流程1、客户规划与电话约访2、上门拜访的技巧3、初步递交方案4、技术交流的技巧5、框架性需..
主讲老师:肖阳 课程时长:2 天
孙子曰:兵无常势、水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。 大客户营销无一定之规,但必然有章可循。 作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一,经营策略与人力资源导师、北大纵横合伙人肖阳..
主讲老师:叶敦明 课程时长:1 天
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一、大客户是营销战略关键 前言:大客户对美国施乐价值 ·大客户是企业战略营销致胜的关键 ·大客户营销的最高法则是信任 ·分析客户数据并挖掘大客户价值 &m..
主讲老师:郑刚 课程时长:6 天
(一)大客户营销中情报的作用与价值(二)大客户营销中情报收集的主要对象与范围(三)如何收集大客户中关键个人的背景和嗜好情报(1)获取重点客户关键个人背景和嗜好情报的作用和意义(2)大客..
主讲老师:牟先辉 课程时长:2 天
一、大客户销售流程:1.客户的商业环境分析2.明确客户采购意愿3.提供客户个性化需求方案4.达成合约5.交付约定成果二、大客户拜访流程:1. 事前准备2. 开场技巧3. 挖掘需..
主讲老师:张翔 课程时长:2 天
“摧龙六式”——大客户营销六步法课程主旨:大客户是企业发展的关键,根据帕累托法则的叙述,20%的客户贡献了80%的利润和销售额,这20%的客户就是宝贵的大客户,..
主讲老师:张金洋 课程时长:2 天
《大客户营销策略―十把飞刀》课程纲要课程收益:※ 掌握大客户开发的策略,提高大客户销售的技巧和能力※ 了解大客户分析和管理方法,学习开发大客户的计划和实施步骤※ 学会迅速的将客户合理的分类,掌握与不同..
这些年,保险行业“大客户营销”之风吹..
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