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销售人员如何摆脱客户6种“太极推手”..

人们常常用“打太极”来形容遇到的某些推脱和拒绝。作为销售人员，在于客户进行交流沟通的时候，遇到最多的就是被拒。其形式有直接和间接两类，当然更棘手的是后者，因为你根本不清楚对方之所以拒绝你的真实原因。这只能靠你自己..

2013/7/31 11:15:47 阅读（1099）

职场礼仪中不可忽视的交谈禁忌

洽谈是商务往来中必不可少的内容，看似平常的商务活动但却隐藏着很多注意事项，一旦没有引起重视，可能就会造成很恶劣的影响。因为你的交谈对象很可能就是你的客户，如果你们之间的谈话引起对方不悦甚至厌恶，那这次合作必然是无法实现的。所以，要重视谈..

类别：前瞻思想

2013/7/30 11:54:48 阅读（994）

七招助销售新人摆脱“尴尬”误区

新进销售人员，需要学习和掌握的问题很繁杂。不仅要掌握基本的销售技巧和方式，更要注重礼仪培训相关内容，做到内外兼修才能提升综合素养。而如何让工作尽快上手，更是每一个刚入职销售的目标。这更是考验你与这个行业契合度的时间段，跨过去你就离合格的..

类别：前瞻思想

2013/7/30 11:28:15 阅读（985）

销售人员谈判需做到“有备无患”

谈判是商务往来活动中必不可少的组成部分，作为经常要与客户进行面对面交流沟通的销售人员，必须要掌握一定的谈判技巧和方法，才能成就一次有价值的洽谈。但最重要的是，你在欣然赴约前，是否做足了相关准备？如果答案否定，你的此次谈判注定是一次无用功..

类别：前瞻思想

2013/7/30 11:20:43 阅读（1094）

社交晚宴礼仪“知”多少？

商务活动中，宴会必不可少。尤其是销售人员，在进行一些涉外合作中，晚宴是很普遍的一项社交活动。因此，在平时积累一些晚宴社交礼仪十分必要，能让你在宴会中从容应对，获得对方的认可和好感。这对洽谈商务合作也十分有益。下文中，将概括在这种国际晚宴..

类别：前瞻思想

2013/7/29 11:54:01 阅读（1170）

社交礼仪之如何“礼尚往来”？

赠礼是中国传统文化的一部分，所谓礼尚往来，才合礼仪规范。在商务往来中，也不乏有送礼的环节。如何施礼才合乎时机，才能恰到好处，这里面也有很多规矩和方式。尤其是在社交中的礼品赠送，一旦没有按照约定俗成的规定，引起对方不悦，势必会对商务合作产..

类别：前瞻思想

2013/7/29 11:36:18 阅读（1476）

5种途径实现销售人员自我提升

所谓“逆水行舟，不进则退。”尤其是在现下竞争如此激烈的市场环境中，如果不及时提升自己各方面综合能力，必定会后来者居上，被淘汰也是时间问题。销售，是一项极具挑战性的工作，考验着工作人员各项综合能力指数。从沟通到随机..

类别：前瞻思想

2013/7/29 11:24:24 阅读（1359）

销售人员交换名片需注意10大礼仪细节..

名片是现代职场人士沟通交流工具，这样一个小巧的卡片就像一个人简单的履历表。递送名片的同时，也是在告诉对方自己姓名、职务、地址、联络方式。因此，名片是你自我介绍的有效途径，也不用你长篇累述，对方一览便知道具体细节。尤其对销售人员，名片的使..

类别：前瞻思想

2013/7/26 11:58:36 阅读（1147）

八部电影更新你的“销售视觉”

销售也需要推陈出新，更新自己的理念，才能适应瞬息万变的现代社会环境。现实工作里，很多销售人员被传统的营销模式和方法束缚了手脚，更有甚者，将那些销售人员培训课程中的销售技巧生搬硬套到具体工作中去，且不分情况。殊不知，不合适的路再努力走下去..

类别：前瞻思想

2013/7/26 11:25:20 阅读（1237）

营销人员与客户沟通要谨记五个“不”..

说话也要讲究艺术性，懂得取舍才能进退自如。尤其营销行业，沟通对象是特定客户群体。销售人员如何说，如何做，都要有相应的流程和方法。从客户心理角度出发，才能想客户之所想，为其提供有效的服务。才能获得客户认可，才可能促成交易完成。营销人员要克..

类别：前瞻思想

2013/7/26 11:14:14 阅读（1138）

职场人士应掌握的“守时”礼仪

守时在中国人眼里，是职场礼仪必备的行为准则。一旦你在职场屡次犯这样的低级错误，甚至会被人质疑你的人格和工作态度。在社交中，遵守约定时间是最基本的礼貌。在商务拜访时做一个守时的人，很容易获得对方的信任。总之，守时是所有商务活动的第一准则。..

类别：前瞻思想

2013/7/25 12:01:38 阅读（1476）

四种方式“打破”销售和采购间的沉默..

业务员要经常与卖场采购打交道，但不是每一个采购人员都容易交流。而一旦掌握不了对方的信息和心理，就无法建立良好的“合作关系”。这对于业务员来说，是急需解决的问题。一旦遇到不好接触的采购人员，业务人员要想打开这一销售..

类别：前瞻思想

2013/7/25 11:52:54 阅读（1721）

销售人员需警惕：八种词汇易激怒你的客户..

在与客户沟通的时候，为了促成交易，销售人员往往会口若悬河，侃侃而谈自己的产品或者服务。言辞不外乎是向客户展示企业和产品的优势和特点。需要注意的是，客户接受的推介信息以及泛滥成灾，你的推销如果让对方感觉陈词滥调，自然会引起对方的抵触和反感..

类别：前瞻思想

2013/7/25 11:36:35 阅读（1377）