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企业训前案例整理46

时间：2022-03-09

问题、对策

存在的问题：

在合肥市提取预售重点资金就是一场攻坚战，由于分楼栋办理预售证，故国**项目一共有7个监管账户，提取难度增大，HF市预售重点监管资金的提取是根据工程实际进度、相关合同及核定账户金额按比例分摊，精装部分和白坯需分开计算，与WH按节点提取不一样。

改进对策：

1、根据资金监管办核算重点资金文件要求，结合现场实际施工进度，由财务部和工程部牵头合理调整合同金额，除去施工总承包合同以外的电梯、景观绿化、土方合同、外墙涂料等最大程度提取重点资金。

2、在各施工节点提取完毕后，因公司资金需求量较大，为缓解公司资金压力，研究重点资金提取的各项政策规定，发现在提取农民工工资中仍有可提取资金的空间，每月将农民工工资提取纳入常态化资金提取计划中，一部分用于工程款支付，一部分用于日常公司资金使用。

3、在提取国**项目重点资金的过程中，根据提取重点资金政策的理解，项目总承包合同金额提取要求根据主体结构施工进度进行提取，提取程序较为简单，在项目初期合理调整合同金额，在提取节点最大限度提取重点资金。

4、国**项目重点资金住宅及车位已提取完成，剩余留存金额待竣工验收后三个月进行销户并完成剩余资金提取，根据这2年的提取经验，不断梳理提取节点要求及注意事项，及时总结，为确保下个项目提取做好准备。

问题、对策

存在的问题：伟星某房产项目销售团队是2020年11月份组建的，刚开始准备做毛坯，预计3月份开盘。

由于市场急剧变化，公司决定改做精装修，预计6月初开盘，但是由于物价报不下来，盘没开成，然后7月份、8月份都没有开成，3个月的时间，销售员经历了一鼓作气、再而衰、三而竭的心理历程。10个月份守盘时间，销售的疲态尽显。

改进对策：

1、安排一些市调的工作，用来转移销售的注意力；

2、平时开会多一些激励，少一些批评；

3、争取每个月有一次类型不同的团建活动；

4、在这段时间里，到点就下班，很少加班。

做了以上事情后，感觉销售疲态还是存在。

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