当前位置: 首页 > 原创

相关热门公开课程

企业训前案例整理14

时间：2021-12-01

案例分享

案例背景

2020年11月份二零年度的组长竞聘结果出来以后，我也如愿完成了年度目标，竞聘成功以后思路就发生了转变，怎么做才能完成销售员到小组长的转变。

当时项目经理要管理其他项目所以剩下来的房源怎么去化变成了最重要以及最困难的事情，但是每个月公司给的任务要完成指标要达到。所以针对剩下来的房源和资源的拓展做了一些改进。

产品抗性

1、位置：小区车辆唯一入口处。宅间楼间距没有优势而且宅间景观因车库入口存在缺失相对严重。

2、噪音大，灰尘重：西侧就是一条市政道路平时车辆量比较大，除了小区原本的车库口噪音还有外界的不可抗力。

营销策略

1、爬工地:为了发现同层11号楼的优点，上午中午下午都去爬了工地现场，什么时间段最适合看什么房源都做到了心里有数。

2、价格挤压：同期还有部分小高层在售，通过小高层来类比无限放大洋房的优点突出洋房的性价比。

3、吸取经验：安排每天成交的同事进行分享如何进行逼定运用了哪些技巧。每周安排的头脑风暴针对客户遇到专项问题怎么解决进行吸取。融合己用。

4、转危为安：放大优点，把缺点转化成优点介绍，小区大门口未来下班回家以及去农贸市场购物都会更方便。

小区大门口也是整个小区门脸的位置所以成本和造价会更高打造的细节更精致，小区西侧是市政道路但是周边大环境稳定后期不存在新建和拆迁，虽然楼间距不占优势但是西侧同一水平线上的是隔壁小区最后一栋洋房，所以从上午到下午都没有采光的影响即使当天去看也觉得采光很好。

4、楼栋的包装：通过策划的文案宣传把楼栋包装成项目的收藏之作加大卖点噱头。

总结：拔高自己和客户的交流平等的平台，自信的拔升没有卖不出去的房子，只有卖不出去房子的销售，我们的对产品的足够自信才能自我成长。

我们要做的是引导客户我想卖什么房子给你什么房子才适合你。

相关热门文章