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企业训前案例整理3

时间：2021-11-22

问题、对策

一、存在的问题

从销售转策划，一方面已得心应手，另一方面却要重头再来。做销售更侧重于微观的、具体的销售过程；而策划则更侧重于宏观的、全局性的项目把握，是为销售服务、提供支持或者专业服务的。工作要求不同，需要从零开始。

一、改进的对策

（1）学会倒出水，才能装下更多的水

学会把每天都当成一个新的起点，每一次工作都从零开始。懂得把"归零"当成一种生活的常态，当成一种优秀的延续，当成一种时刻要做的事情。以归零思维来面对工作，让自己沉淀下来，抱着学习的态度去适应环境、接受挑战。

（2）工作中要善于归纳总结

策划的工作较为繁杂，配合销售对整个项目进行推动，各方面都要照顾到和考虑到。工作中，流程梳理要做好，好的经验也要经常归纳，对于错误和教训也要及时总结，避免再犯，工作最重要的是要有稳定良好的表现输出。

（3）培养全局意识

策划的工作和销售的联系非常之紧密，我们必需要懂销售，了解市场。因此平时要多学习，多积累，多关注客户，分析成交和不成交的动因，以此来培养对市场敏锐度，并直接运用到工作中。

除了了解我们项目自身，也要密切关注行业内竞争对手的情况，吸取他们成功的经验和失败的教训，别人做的好的我们要学习和跟进，别人做的失败的地方，我们也要极力避免踩雷。

（4）加强沟通协调能力

积极主动地开展工作，紧密联系销售，多听听销售同事的建议和批评，争取做到从“被动对接任务”到“先一步开展工作”的转变，争取做到从“独立完成工作”到“及时反馈上级和同事进展”的转变。

其次，多思考，紧抓方案的核心诉求，能提出多元化的解决途径，打破惯性思维。这也要求平时在观察和沟通中，能看到项目与项目之间的差异化。

再者，就是要多请领导指正，不光要及时汇报，也要在会议大胆表达自己的意见，观点错误不可怕，可怕的是带到执行中，要防微杜渐。

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