销售合同风险管理与有效控制实务

【培训对象】


【培训收益】
一：中国企业销售合同风险管理的误区? 1.误区一：合同只是双方协议，一切问题都可以商量！ 2.误区二：只要符合企业利益，合同 怎么签都可以！ 3.误区三：有合同法，协议签订的条款粗糙一点无所谓！ 4.误区四：合同风险有法律条款控制或者公司有法务专员，不用平时多操心！ 5.误区五：只要有负责人签字盖章就行，责任自然有人承担！ 6.误区六：合同中约定的只是理想的状态，现实情况很复杂，以实际情况为准！ 7.误区七：只要在法院有关系，合同纠纷就不是事！ 8.误区八：合同中的权利和义务只是约定，双方还是要按实际情况办！ 9.误区九：风险是公司的事，与销售人员无关！ 二：本课程对企业的价值与承诺： 10.销售团队成员必备的法律工具和法律常识； 11.如何有效地进行法律风险评估，为公司降低市场风险； 12.掌握合同管理的流程与重要性，促进风险的管控意识； 13.如何识别合同陷阱，强化风险的防范； 14.掌握销售合同纠纷的处理与应对技巧； 15.常见销售合同的合同管理的难点及重点、薄弱点； 16.通过案例了解合同风险呈现的方式和状态，能有效把握风险； 17.掌握以合同为中心的客户管理模式

第一单元：企业合同管理风险的实务操作及案例解析
1.合同风险管理的目标
2.合同风险管理的意义                
3.合同风险防控的基本流程
4.合同管理法律制度的建立
5.《合同法解释》对合同风控的影响              
6.合同效力的推定与实务操作
7.缔约的三大责任区分             
8.情势变更原则与实务操作
9.买卖合同要素              
10.买卖合同所有权与风险的转移

第二单元：合同陷阱防范及案例分析
11.合同的成立与合同风险形式
12.合同欺诈的表现形式
13.合同欺诈的法律责任
14.识破合同欺诈
15.故意预设合同陷阱和无意陷阱
16.识别合同陷阱的八大关键动作
17.如何预防合同陷阱
18.预防合同欺诈的五大措施

第三单元：企业建立合同风险监控机制与合同管理
19.合同审查的一般规则    
20.合同履行的风险评估及预先防范
21.合同纠纷争议的应对措施    
22.疑难案例探讨
23.合同管理类型
24.合同管理中团队协作要求
25.合同管理计划与合同审核
26.合同管理的政策与流程
27.合同管理的政策
28.合同管理流程文件
29.合同管理流程图
30.合同的保存及档案制度
31.案例分析：销售合同的管理要素？
32.案例分析：合同中的风险评估？

第四单元：合同的订立与合同的效力
33.合同的成立与生效
34.案例分析
35.合同生效时间确定
36.合同的效力分析
37.案例分析：某公司的合同成立与生效判断？

第五单元: 合同的关键内容与风险识别
38.数量及质量条款
39.价款或报酬条款
40.履行期限、地点和方式
41.担保及违约责任条款
42.风险转移条款
43.所有权保留条款
44.不可抗力条款
45.知识产权、保密协议条款
46.争议解决方式条款
47.生效条件约
48.案例分析：某公司的合同分析
49.案例：某企业的销售合同订立中的风险？
50.案例：某企业的生效条款失误与防范？

第六单元: 合同的履行与控制
51.合同中的模糊条款与约定不明
52.约定不明的履行责任
53.没有价格约定的合同履行
54.涉及第三人的合同的履行
55.三个抗辩权、代位权及撤销权
56.后合同义务
57.案例分析：某公司的后合同义务？

第七单元: 合同的变更与解除及常见纠纷处理
58.主体变更，以及主体资格
59.履行内容的变更
60.债权的转让
61.表见代理
62.无效合同，效力待定与撤销权
63.债务的转让
64.要约与承诺的争议

第八单元: 合同风险管理
65.合同履行中存在的风险
66.风险控制-客户的最佳选择
67.不按规则的客户带来潜在风险
68.如何建立客户的评估，评审与审计体系
69.过程管理与风险管控
70.商业和其他风险分析和防治
 

国家注册人力资源师、注册律师

管理与营销职业经理人15年资历

中国渠道招商策划与招商模式设计专家

工业品认证“PSS,CPS,NPS”版权课程开发者

清华大学总裁班、北大总裁班市场营销讲师

万国(美国独资）实业营销团队能力发展年度顾问（工业品企业）

树人集团企业战略管理顾问，营销团队顾问（工业品企业）

蒙牛区域营销团队发展顾问（消费品企业）

五菱营销团队年度训练顾问（工业品企业）

青松建化年度营销顾问和授课老师（工业制造业）

王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问（工业制造业）

【个人简介】

曾在区域市场和全国市场操盘过以下品牌：宝洁品客、韩国农心、Cadbury Schweppes、比利时温迪卡、\Singapore global等；担任大客户经理-4年、大区总监-3年、全国CMO-6年、CEO-3年。曾担任原国家市场营销经理资格认证课程开发首席导师；辅导的学员和带领的下属成为美国箭牌、大联想、安莉芳等销售冠军和团队领队冠军；专注于研究B2B营销、金融产品营销、快消品营销、奢侈品营销、服装珠宝、鞋业、家纺、建材项目、现代农业业态产业链营销等；在营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市，职业生涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。至今带领营销团队创建行业营销业绩第一；曾担任蒙牛分销团队专业能力授课导师；万国(美国独资) 营销团队顾问及授课导师；五菱营销团队发展顾问和授课导师；长安集团营销总经理专题辅导专家教练；

任朝彦老师职业生涯历任Cadbury Schweppes（原500强卡夫旗下）\Singapore global等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理；P&G美国宝洁公司渠道系统运营商分销经理；中国民企树人集团CEO；天行健人力梯队项目开发总裁与人力资源副总裁；

15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与经销商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》 。8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践，曾组建研发团队系统研究可口可乐、P＆G（中国宝洁）、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式，在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

任老师专长领域：市场营销、品牌营销、消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MTP|职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与经销商管理|等系列课程；

【客户评价】

我有幸参加了任朝彦老师的系列课程，任老师授课内容比较丰富，深入浅出，让我获益匪浅，对我以后的工作也有一定的帮助。

——五菱汽车营销经理 王先生

通过两天的学习，认清了营销总监的职责，掌握了客户管理的沟通技巧，并就今后工作中如何打造高效营销团队很有收获。

——江淮汽车营销总监 童总

任老师的课程十分精彩，两天的课程下来一点都没有枯燥感，而且内容非常实用。

——王邦实业营销经理 万总

任老师很专业、课程的内容生动、精彩，实用性也很强，把销售流程化，很系统，感觉学到了以前没有学到的知识。

——东莞供电 张经理

以前做的营销类的培训都很多，但大都是自己内部营销的领导讲，专业的老师真的水平很高 。这次培训让我们学到了很多，感悟到了很多，以后会多参加您的课程。

——中储粮集团 李总监

今参加任朝彦老师《大客户销售技巧与项目化营销》课程，获益良多。课程内容充实丰富，切实符合我单位实际情况，任老师讲课幽默风趣，理论与实战结合，注重即时实操训练，使我单位员工在服务技能和思想意识上有很大提升。

——快意电梯营销总监 袁总

我们院这是第七次安排中层干部培养培训班，每次人员不同，但是课程是一样的，前六次的《市场营销》老师学员反馈不太好，这次专门安排了任老师的课程，没想到这次学员反馈是相当的好，课程通俗易懂，案例丰富且实战，非常实用的课程内容，真不馈是讲过总裁班课程的老师，感谢老师！

——航天科技集团培训部 李主任

 

【视频链接】

 

全方位客户开发与与客户关系深度营销：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

销售风险与应收账款催收视频：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html