保险行业内训课
| 万能工具箱——顾问式寿险精英特训营 |
| 主讲老师：杜虎 培训天数：2 天 专业类别： 职业素养 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：课程背景：急于习惯性、程式化、“散弹枪”式介绍产品，是保险代理人在保险销售中常犯的错误，也是客户不愿继续沟通导致出现“尬聊”的原因，这正是传统的推销式保险销售的不足。大多保险代理人.. |
| 保险营销职涯规划 |
| 主讲老师：严雅丽 培训天数：2 天 专业类别： 职业素养 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：课程背景：保险做了很多年，还是没办法自信地跟亲朋好友说：我是做保险的，买保险就找我！在公众社交场合，被人问到做哪一行的？“羞涩”地回答：做金融的！内心总感觉医生、律师、老师等更受人尊敬，而我们总是低人一等.. |
| 新形势下的政商思维与保险财富风控（企业家私享会） |
| 主讲老师：鄢利 培训天数：1 天 专业类别： 经济形势 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：课程背景：2018-2109年即是经济寒冬之年，也是私营企业集中倒闭之年；经济的不景气，让社会，企业，家庭都感觉压力山大。经济形势转折点何在？民营经济发展方向在哪里？贸易战对中国经济和民营企业有哪些影响？“私营经济离场论.. |
| 赢在开门红——养老金、教育金销售技能提升实战训练 |
| 主讲老师：杨玉峰 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：第一讲：后疫情时期的保险业更值得期待一、我国保险行业发展的趋势1.未来更好：我国保险行业历年发展的大趋势1）19年前的发展趋势2）今年的迅速恢复2.未来更强：保险深度和密度增长的大空间3.未来更稳：监管守护行业可.. |
| 批量为王，精准为纲——赢在开门保险红储客攻略 |
| 主讲老师：鄢利 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：课程背景：“开门红，红全年”，每一个保险代理人都清楚开门红的意义，但是如何打爆开门红赢得佳绩却是大多数保险代理人的痛点。聚焦《四维联动，精准赋能》实现开门红从客户，到产品，再到经营场景，最后到成交的四个重要环.. |
| 新人四留模型——让他无可救药“跟定你” |
| 主讲老师：尹淑琼 培训天数：2 天 专业类别： 职业素养 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：课程背景：众所周知，增员，是保险公司的重中之重。然而，等新人入司之后，团队中却普遍存在着如下问题：新人大多只会做缘故业务，等缘故客户做完了，业绩就下滑了；新人出勤、活动量的纪律性本来很好，但来到团队，慢慢就懈怠了；主管对.. |
| 给他/她稳稳的幸福——保险少儿产品专项篇（客户答谢会版） |
| 主讲老师：李竟成 培训天数：1 天 专业类别： 客户服务 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：课程背景：孩子是家庭的希望，也是家庭最甜蜜的负担；随着国家政策的进一步放宽，全面二孩、三孩时代也将来临，国家实行多年的计划生育政策也将向“独立生育”政策进行转变，那么即将到来的新形势，父母如何为自己的孩子们做.. |
| 高效增员与选才实战训练 |
| 主讲老师：周丹球 培训天数：2 天 专业类别： 团队建设 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：课程背景：随着我国经济新常态和人供智能时代的到来，保险行业迎来了“钻石十年”。国家政策利好，市场环境优秀，客户品质提升，组织架构快速迭代，增员效能大幅提升。在习总书记的“全民创业，万众创新&rdq.. |
| 打造寿险企业家之基本法精准规划实操 |
| 主讲老师：邹延渤 培训天数：2 天 专业类别： 职业素养 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：课程背景：疫情居家隔离数月对寿险大个险队伍冲击严重，组织发展架构不稳，主管面临团队批量脱落维持考核危机，亟需疗伤补血。按照寿险营销的规律，提振信心快速补血最有效的方法就是回归《基本法》。寿险业的组织发展是围绕着《基本法》晋升维持.. |
| 觉醒与自我认知打开有效销售年金险的关键之门——让团队更卓越 |
| 主讲老师：刘仁生 培训天数：2 天 专业类别： 职业素养 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：课程背景：开门红是各大保险公司、营销团队和伙伴一年中最为关注的时刻，而年金险一直都是开门红的主打产品，可以成交大客户，拉升件均保费。现实经营中，大家总会遇到如下困惑：客户不认同年金险的受益，太低，不如买基金和股票；客户对于年金中.. |
| 系统思考——跳出症状看全局1天版 |
| 主讲老师：陈思杰 培训天数：1 天 专业类别： 管理技能 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：课程背景二十一世纪的企业，正面临着各种复杂多变的管理和发展的新课题，市场及客户的需求变化、竞争对手的压力，社会价值观的多元化、员工发展的新要求、组织和团队文化的建设等等，对传统的管理模式带来了极大的挑战。英国著名领导学专家约.. |
| 读懂客户让业绩倍增——知彼解己的销售策略 |
| 主讲老师：战伟 培训天数：2 天 专业类别： 职业素养 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：课程背景：在保险销售中，我们会发现有些客户容易打交道，有些客户好像不容易打交道；有时候我们用同样的话术，同样的方法，有些客户很顺利就可以成交，有些客户却就是不买单；如何判断客户的喜好和需求呢？如何因人而异，制定销售策略呢？本课程.. |
| 顾问营销，网点掘金 |
| 主讲老师：化俊丽 培训天数：2 天 专业类别： 职业素养 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：课程背景：在产品同质化、竞争白热化的金融行业，银行要面对的竞争不仅仅来自同业，也来自其他金融机构。建立一支高素质、高技能、好心态的绩优营销团队是银行个金条线非常重要的一项工作。该课程旨在打造一支有核心竞争力的团队，无论是营销心态建设.. |
| 法税双商——谋定保险财富保护与传承 |
| 主讲老师：鄢利 培训天数：1 天 专业类别： 职业素养 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：课程背景：《2018中国高净值财富白皮书》显示，中国高净值人群数量增长迅猛，民营企业家仍是中国高净值客户群体的绝对中坚力量。调研样本表明中国已迎来财富从第一代创业者向第二代守业者转移的高峰期，高净值人群的主体已经进入了财富管理生命周.. |
| 打造“银发”时代的“金色”未来 ——长期期缴养老主题客户沙龙 |
| 主讲老师：任小祺 培训天数：2 天 专业类别： 管理技能 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：第一讲：在中国的下一个40年，你会和什么相遇？一、改革开放40年的成就1. 国家地位提升2. 经济飞速增长3. 人民生活水平提高二、未来40年的趋势1. 中国经济的增长1）稳增长，防风险2）共同富裕导向的.. |
| 大额保单营销技能提升 |
| 主讲老师：李嘉慈 培训天数：2 天 专业类别： 职业素养 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：课程背景：在金融行业有着一个流行的话题就是抱着金饭碗要饭，这是非常尴尬的一种状态，作为银行的从业人员，作为保险公司在银行的配合营销成员，我们掌握着很多第一手的大客户信息，而却因为自己的疏忽和不够细致，丢失了很多本应该成交的客户，客户.. |
| 让客户追着你买—年金险专销训练营 |
| 主讲老师：鄢利 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：课程先导：《让客户追着你买的秘诀》（把握趋势，创新营销，提升认知，重塑逻辑）第一讲：重新认识年金险一、客户为什么买年金险1. 黑天鹅与灰犀牛2. 保险销售本质解销售垫板和话术演练：RMS风险识别金字塔3. 年金险.. |
| 秒懂客户心，成为销售高手 |
| 主讲老师：夏菲 培训天数：2 天 专业类别： 职业素养 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：课程背景：销售的本质：“客户从来不会为我们的产品买单，只会为他的需求买单”。人类的本性是趋利避害。客户之所以会采取行动、并产生购买合作的原因，是为了实现更好的结果或者避免发生更差的局面。如果客户没有需求，销售.. |
| 好问题·会增员——用提问助你增人增心 |
| 主讲老师：尹淑琼 培训天数：1 天 专业类别： 职业素养 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：课程背景：增员，一直是保险团队的重中之重。但不同的增员方式导致的增员效果却有着天壤之别，甚至直接决定了留存的质量。那么，那些顶尖增员高手和普通营销员增员的区别究竟是什么呢？普通营销员只会呆板的背话术，顶尖高手早已用“.. |
| 保险产说会——财富在于“智赢” |
| 主讲老师：严雅丽 培训天数：2 天 专业类别： 客户服务 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：课程背景：产说会最早源自台湾的会议营销，这种营销模式可以集中保险公司的优势资源，创造直接面对准客户的机会，是用公司信用取代营销员个人信用促进销售，展示保险公司自我形象的绝好机会。而由于是面对面接触，使得产说会更容易赢得客户信任。所以.. |
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