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【培训收益】
现有销售人员掌握营销的基本理论知识，了解市场结构布局的基本技巧；掌握未来市场的营销方式。
课程背景： <br />
中国市场经历了30多年的无序发展，逐渐走向规范法，市场化发展；未来市场的竞争将无序化竞争逐步进入到市场合理化发展，竞争也将越来越激烈。每个企业都必须按照正规市场运作的游戏规则参与国内和国际市场的竞争。 <br />
课程大纲： <br />
第一讲：市场营销的理念（60分钟） <br />
中国从计划经济到市场经济的演变同时也是珠三角的改革过程，市场营 <br />
销的理念从西方引进之后在珠三角得到了完全的转化，居于中国国情的特 <br />
点下如何理解市场营销的理念？随着现代经济的发展以及网络经济突飞 <br />
猛进我们又该如何应对？ <br />
1．市场营销的定义的深化 <br />
2．从电子产品销售看营销观念的历史演变 <br />
3．营销方式的变革时代到来 <br />
案例分析：去年全国网络销售1400亿 <br />
第二讲：市场营销系统 （120分钟） <br />
营销的系统力已经让中国的许多的民营企业成就了天下，私营企业在中 <br />
国原始市场转化过程中得到了羽化，成为中国经济的闪亮之星，中国的 <br />
经济政策也随着民营企业的发展而转变，面对全球一体化竞争，我国政治 <br />
经济体制都在变革，商业模式在潜移默化中转变，机会与挑战并存，面对 <br />
机会我们又该如何应对？ <br />
1．市场营销的环境 <br />
2．对新市场的认识和分析 <br />
3．市场营销的要素分析 <br />
4．市场营销的价值系统 <br />
案例分析：如何通过网点建设构建整体价值网络 <br />
第三讲：市场营销战略分析 （120分钟） <br />
有市场就必须进行战略的结构布局，就必须有长期和短期的规划，关键是我们的营销战略的制定和选择，居于我们的现实我们应该如何理解营销战略的作用？ <br />
1．竞争导向战略分析方法与工具 <br />
2．顾客导向战略分析方法和工具 <br />
3．优势导向战略分析方法与工具 <br />
4．市场营销的战略选择方法和类型 <br />
5．市场营销计划方法 <br />
案例分析：利基产品的周计划分析 <br />
第四讲：市场营销管理过程 （120分钟） <br />
IT市场从原始的粗放型的销售管理，到规范化的市场营销管理，我们应该作何准备？整个营销过程我们应该从何处下手？我们又从什么地方进行监控？原有的亲情式管理，人性化管理，老乡联合打天下的日子还能走多远？ <br />
1．分析市场机会 <br />
2．选择目标市场 <br />
3．设计市场营销组合 <br />
4．执行和控制市场营销计划 <br />
第五讲：消费行为分析与消费心理分析 （120分钟） <br />
消费者市场已经从卖方市场转变到买方市场了，IT市场也从原来的有货不愁销，到有货也要想办法销，并且要快速销售才能保持获利能力。我们对消费者又有多少的研究？随着生活水平的提高，客户需求不断的变化，我们又如何应对？ <br />
1．消费者市场选择 <br />
2．影响消费行为的个体与心理因素 <br />
3．影响消费者行为的环境因素 <br />
第六讲：营销的4P、4C与4R （180分钟） <br />
其他消费品市场可以用营销的4P与4C攻城略地，IT又如何运用4P与4C呢？我们的产品研发出来的如何快速到达最终消费者手中？在产品上我们如何应对？价格策略的设计呢？在销售通路的选择上我们如何联合原有的销售商来共同打造新的销售模式？对于我们现在的客户又该如何管理，让消费者忠诚于我们的公司，信任我们的服务，而不是完全居于我们提供的价格？ <br />
1．产品组合管理 <br />
2．价格策略分析 <br />
3．渠道与通路管理 <br />
4．终端管理与终端促销 <br />
5．消费者购买成本分析 <br />
6．消费者购买便利分析 <br />
7．产品形象化展示与消费者的沟通 <br />
8．客户管理与客户维持 <br />
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