向管理要利润-降本增效与决策支持

【培训对象】
各级管理人员、成本控制人员、及财务人员

【培训收益】
掌握成本管控的逻辑体系、方法 掌握如何梳理企业存在的成本问题 掌握成本在不同环节的控制措施 掌握成本决策的方法选择 掌握不同决策情境下的工具选择

引言：产品竞争，企业凭什么在市场上立足？
现象及思考：成本对生存的影响
一、成本控制概述
1、什么是成本
零和博弈的游戏？
打造共生生态圈？
2、企业常见的十大成本问题
 成本是省出来还是管出来？
3、从战略角度看成本问题形成的四大根源
4、企业为什么要进行成本控制
利润表的分析
大处着眼、小处入手
案例：增加销量和降低成本对利润不同影响的比较
5、成本控制的四大方法
PDCA的闭环
6、控制目标实现的路径
成本的相对性
对标-与标杆找差距
7、成本管理人员的三项修炼
讨论：企业如何解决成本管理中的困惑
二、成本战略的制定与目标分解
1、企业竞争战略的三种形式
成本领先战略
差异化战略
集中化战略
2、不同企业竞争战略选择
四象限选择法
行业分析-波特五力
3、企业成本目标制定
四维度制定法
4、成本目标如何分解
思考：成本战略的目标是不是成本最小化
三、成本战略达成的体系保障
1、建立人力资源政策体系
招聘体系
培训体系
激励体系
2、建立制度流程体系
3、建立成本费用预算体系
全面预算的“三全”
4、建立成本标准
制定成本定额
制定材料BOM
标准成本
5、建立成本控制标准体系
6、建立成本考核体系 –
成本考核到责任部门
成本超支就处罚、节约就奖励科学吗
成本考核倒逼管理手段跟进
讨论：全面预算管理是战略落地的工具之一
四、成本环节控制措施
1、建立供应链生态圈
产业链、供应链、价值链
自建、并购与战略联盟
信息共享平台与战略协同
案例：牛鞭效应带来的思考
2、设计环节所决定的产品成本
研发的客户导向
产品成本是可以设计的
价值与价格在产品中的体现
案例：木桶的长板就是可节约的成本
3、如何解决原材料成本问题
供应商管理四步法
降低成本的几种采购方式
供应商成本谈判的六步法
价格谈判背后的成本分析
物流与库存成本管理
思考：如何处理材料价格上涨导致供应链成本上升问题？
4、生产环节成本控制措施
冰山下的成本-生产过程中忽略的效率成本
降低效率成本的七大对策
如何设计工人计件工资和劳动效率
降低质量成本的五大措施 - 成本与质量的权衡
降低短缺成本的措施
控制制造费用的四大措施
思考：非核心业务外包能否降低成本
讨论：如何赢在供应链？
五、成本核算与分析
1、财务的成本之惑
困惑1：成本核算的数据，老板认为不准确，问题在哪里？
困惑2：财务不知道产品结构是否需要调整、成本问题的真正根源在哪里？
案例：核算方法不准确导致产品价格决策失误
完全成本法之外的成本多维度认识
管理会计的应用
财务人员成本管控的多向思维能力
案例：报表以外的隐形成本
思考： 财务人员在企业的定位与作用
2、成本核算
成本会计的基本要求
成本核算的数据准备
成本核算的八大方法 – 如何选择
产品成本核算中的分摊
讨论：产品单位成本分配表
3、成本分析流程
整体分析
分项分析
原因解析
讨论：成本分析报告
4、成本分析改进的建议和措施
角色定位
成本月度会议如何开
讨论：谁来为各部门成本考核的设定目标？
讨论：降成本是哪个部门的职责？核算与分析对企业利润的影响？
六、如何利用成本分析工具进行决策
1、决策的成本工具运用
制造成本法
变动成本法
作业成本法
思考：各种方法计算的成本差异及原因
2、固定成本对保本点和利润的影响
3、多品种情况下如何确定产品保本点
案例：F公司如何计算保本、盈利点
4、激烈竞争条件下的成本定价决策
案例：F公司利用作业成本法精确提供成本数据
5、作业成本法适用条件
6、亏损订单到底能不能接
案例：老王分辨亏损订单是否能接的方法
订单饱和情况下
订单不饱和情况下
7、配件是选择自己加工还是外协
讨论：F公司的一批配件需要外协吗？
有加工设备且闲置
有加工设备且可以代工
没有多余加工能力
8、利用成本进行决策需要掌握的四个步骤
七、数字化时代成本管控的发展方向
1、信息化系统提升成本管控水平
思考：是什么影响了我们助力决策的及时性
2、设备智能化提升成本管控效率
讨论：面对所在公司信息数字化水平我们能做什么
3、横空出世的Chat GPT
财务人员的能力提升迫在眉睫
八、从价值记录到价值创造
讨论输出：降本增效行动方案 

——财务分析及业财融合专家
曾任：美国泰森集团（全球最大肉制品供应商）子公司财务总监、总经理、中国区采购总监
曾任：大成食品集团（台企3999）财务、执行长特别助理、采购、工程、公共关系总经理
天津市公共关系协会理事
中国企业培训 名师资格证书
ACl 国际注册 沙盘模拟认证讲师
国网电力、中国移动、振华重工、一汽丰田、云南煤业、美的电器、厦门国家会计学院等多家企事业单位及院校特聘讲师

【个人简介】
杨老师从业38+年，分别任职国企13年、台企17年、美企8年。其中在财务岗位25+年，从普通会计逐步升任财务总监；期间也曾担任审计、采购、工程、公共关系、运营管理等多个管理岗位职务，从经理到总监、从总经理到执行长特别助理。
具备多产业链的管理前瞻性战略眼光及统筹运营能力，可以将企业各部门的问题予以统筹思考处理，成功为企业落地多个降本增效的业务项目；同时善于以敏锐的洞察力发现企业瓶颈问题，制定规范体系、降低内耗，提高企业的市场应变能力。
积累了丰富的实战财务经验和运营管理经验，加之良好的沟通引领能力，转型商业讲师近3年来，累计培训150+场，近万人学员遍布各个行业，所讲授的管理课程获得了众多国央企领导、民营企业家及管理机构的高度认可。
【实战经验】
业财融合，统筹管理赋能企业降本——助力泰森集团减亏500万，降本2000万。
杨老师在泰森集团负责运营时，基于财务背景出身，有效挖掘降本开源、业财融合的关键点，大胆调整战略布局，使企业当年减亏500万元。主导泰森集团集采策略实施落地，统筹供应链管理，第一年降本达2000万元；
财务分析赋能经营战略——扭亏为盈2.3亿，股价涨3倍。
杨老师在担任大成集团执行长特别助理期间，利用财务思维，盘点资产、人员、渠道，重新确定各事业部产品定位，调整高层组织架构，投入重点改造，新建末端项目，第一年扭亏为盈1.9亿、第二年盈利2.3亿，2年内股价成长3倍，重新树立了公众形象。 通过财务数据分析，主导提出蛋粉出口退税率应上调4%，获国税函1175号批复，使得本企业及整个行业因此而受益；
业务创新及内控体系搭建能力——0到1搭建内控体系，助力企业上市。
杨老师创建大成集团内控部门，制定流程、搭建体系、培养人才，为企业成功上市打下了必要基础；
【培训经验】
业财融合，降本增效类课程——重工企业单课8次返聘，单一机构降本增效及预算课18场返聘。
在《向管理要利润-降本增效与决策支持》课题中，杨老师从财务与经济学两方面视角进行分析，在知识点讲述同时，结合大量案例引领讨论，使学员的问题获得行动方案的输出，尤其受聘在某重工企业连续8次授课。
在为某咨询平台进行财务人员的《业财融合-从数据记录到价值创造》公开课培训中，全场近200名学员纷纷反馈老师讲的“实用” “接地气”，由此得到机构的高度认可，全国多家分公司陆续安排此课以及《基于企业战略的全面预算管理》《向管理要利润-降本增效与决策支持》等课程，年复购18场，均受到学员的一致好评。
财务分析&非财沙盘类课程——训战结合，让三大报表更具体验感，独创、自有版权沙盘课，多次返聘。
独创性将全面运营管理微沙盘融入《从管理者到经营者-非财务人员的财务管理》课程中，让学员在树立财务思维、宏观了解三大报表及指标、掌握预算及降本理念的同时，在沙盘模拟中得到更加深刻的业务领会。这一训战结合的课程设计得到学员和机构的充分认可，成为《非财》课程多次复购的亮点。在此基础上，独立版《财商建立-全面运营管理模拟沙盘》课程，同样受到制造业客户的广泛青睐，学员们打消了对三大报表、成本性态、全面预算等财务概念晦涩枯燥、难以理解的困扰，在沙盘实战中得到了全面的应用化理解。
财商思维类课程——场景化企业定制案例，学员10个维度全满分评价，并复购。
杨老师在为某通讯公司讲授《建立财商思维，助力经营管理》时，根据学员痛点予以针对性讲解与互动，不仅场域氛围得到机构的赞誉，课程满意度也得到51名学员10个纬度全部10分的满分评价，同时获得客户的再次返聘。

【授课风格】

逻辑清晰，结构严谨，深入浅出；
注重学员感受，亲和力强，娓娓道来；
实战型导师，引导互动，产出结果，学以致用。

【主讲课程】
财务分析，降本&预算类：
《财报数据分析和经营决策实案研习》高返聘
《财务分析与决策》高返聘
《保本点测算-本量利分析与经营决策》
《力出一孔-基于企业战略的全面预算管理》1/2天高返聘
《降本增效-从财务视角解读精益生产》
《向管理要利润-降本增效与决策支持》1/2天 高返聘
业财融合类：
《财务人员的职业规划-成为BP只是其中之一的选择》高返聘
《财务人员新定位：建立服务意识，贡献服务价值》
《破界：财务BP从数据记录到价值创造》高返聘
《业财融合下的财务管理》
《业财融合-数字化时代的必然》
《推进财务数字化转型与共享中心建立》
管理&沙盘类：
《财商建立-全面运营管理沙盘》高返聘
《从管理者到经营者-非财务人员的财务管理》1/2天 高返聘
《财商建立-个人财富流经营与企业运营管理沙盘》
《赋能业务-财务人员的跨部门沟通与交流》
《财务团队建设与管理》
《后备财务经理的进阶之道》 

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