企业运营：数字化营销与实战沙盘模拟

【培训对象】
董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层

【培训收益】
 市场宏观环境分析，营销策略要顺势而为；  竞争策略分析，清晰的市场定位，是未来卡位、占位，构建战略优势的关键；  产品是最后一公里，产品组合是保障未来持续反展的根本保障；  定价策略决定着企业的生死，掌握一套基于产品或业务的价值贡献的定价理论；  通过什么渠道和客户构建关系，导入流量的有效方法；  掌握供需分析的方法，形成供需关系、竞争格局与资源配置的一致性；  掌握大客户营销策略

一、营销的本质是什么？
1、培育客户价值主张并予以实现
沙盘模拟的场景导入
 沙盘模拟背景介绍
 沙盘模拟的总任务和考核指标
 定团队
二、如何通过数据分析重构营销思维？
1、如何将生活场景转化为数据语言？
 三大财务报表的初步认知
案例：用财务语言记录生活场景
2、数据分析的两大经典工具（1.5天、2天版专享）
 非常6+1
 杜邦分析
沙盘模拟规则导入
 沙盘模拟整体规则介绍
 团队启动资金预算
 完成第一季度模拟，目的熟悉规则
 第一季度复盘
三、谁是支撑我们价值创造的客户？
1、宏观经济环境分析
 大变局下的机会与挑战
 大变局下的应对策略
案例：爱尔眼科成长模型、小熊电器的上市之路（1.5天、2天版专享）
2、行业分析的目的与意义
 如何定位、卡位
 理解供需关系对竞争格局的影响，最后又如何决定资源配置
3、谁是我们的客户？
 经营思维的根基，找准我们的客户：内部客户与外部客户
 如何评估我们的价值？
为客户创造的价值是我们价值评估的基数
4、客户需求与产品/业务战略、可持续发展
 BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合
 各种产品对企业的价值与应对策略
案例：某房地产企业的产品/业务战略决定了不可持续性的终局
5、客户营销的四种场景（1.5天、2天版专享）
 排斥情景
 防备情景
 开放情景
 接纳情景
6、客户营销的四种测略（1.5天、2天版专享）
 沟通说破PET
 需求引导逻辑SPIN
 关键沟通逻辑FABE
 关系话题矩阵MCF
7、营销不能带来结果往往是目标与思维出现背离（1.5，2天版专享）
 常见的几种思维
收入思维：重视营收，带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；
成本管控思维：严控花钱，至于收入、利润有多大影响往往不够重视；
职能思维：聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；
利润思维：更多的是聚焦短期结果；
经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术；
全局思维：跳出专业、职能思维，站在企业经营的高维思维；（2天版专享）
数据思维：一切经营数据化，一切数据货币化，一切货币绩效化；（2天版专享）
四、价值创造的流程如何设计？（2天版专享）
1、企业价值创造的路径分析
 核心流程与支持流程分析
 检验流程设计好坏的两个标准
2、企业资源配置不均衡的根源分析与应对策略
 资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？
 如何应对资源浪费与短板，提升效率与效益
全面竞争的第二季沙盘模拟
 增资与融资的决策要点
 沙盘模拟
 第二季度复盘
数据分析与应对策略
供需关系分析，帮助理解供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的逻辑关系
竞争战略分析，各种战略如何影响结果
资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益
全面竞争的第三季沙盘模拟（1.5天、2天版专享）
 如何让目标和每个人的日常工作进行强关联
 沙盘模拟
 第三季度复盘
数据分析与应对策略
竞争格局分析与应对策略
战略分析，各种战略如何影响结果
资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益

竞争与合作的第四季沙盘模拟（1.5天、2天版专享）
 理解整合思维的指导思想，与其零和博弈不如携手做大蛋糕
 沙盘模拟
 第四季度复盘
战略解码：如何在沙盘模拟的场景当中优化资源配置，改善结果
工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案
 

魏建华 老师
——企业经营管理培训与沙盘推演实战专家
 曾任博斯特集团（全球包装印刷龙头）大中华区（荣誉）主席特别助理(副总裁)
 曾任法思诺（美国工业500强）上市公司上海公司总经理
 美国CFA协会特许金融分析师
 美国GARP协会风险管理师
 英国CQF学院量化金融分析师
 曾任国内日化领域某知名国货品牌上海公司总经理
 Harvard ManageMentor 认证
 大连高级经理学院特聘商业讲师
 上海交大海外教育学院特聘讲师
 意大利佩鲁贾EMBA实战导师

【个人简介】
魏建华老师拥有美国500强企业高管工作经历，凭借二十余年丰富的管理实战经验（其中16年企业经营管理、战略规划与落地经验， 8年商业讲师、咨询辅导师背景，结合工商管理、金融、法律的复合专业背景和海外学习经历，在企业经营当中绝大部分时间作为操盘手，对整体的经营结果负责。无论在国内企业还是在跨国公司，魏老师领导的团队不仅业绩均名列前茅，成长性更是异常优秀，多次受到服务的国内外企业高层的嘉奖，魏老师在企业经营的思维、大局观、战略规划和战略落地等领域有着独到的见解和深厚的实战经验。
成为商业讲师、咨询辅导师后，魏老师为数家全球五百强、数十家国央企、上市公司提供了企业经营类课程及沙盘培训，帮助数十家企业落地了企业经营、战略定位、顶层设计、激励机制、人才培养等领域的咨询与辅导，帮助其中大部分企业实现了可持续成长。
魏老师做他所讲，讲他所做，将自己的工作总结、萃取后设计了企业经营意识与战略决策能力、商业敏锐度、商业全局观、问题分析与解决、数字化经营决策等课程（含沙盘），让学员在场景当中充分运用所学的知识体系、工具，通过变化的商业场景设计，近乎实战的反复演练，不断的总结复盘，有效的把知识体系激活，从而达到从理论到实战飞跃的效果。
魏老师同时结合多年的咨询辅导经验，开发出目标导向与利润经营、价值经营系统、战略解码等课程，既有大量的实战案例，也有总结萃取且得到反复验证的方法论。
魏老师教学经验丰富，成功交付超过200场，魏老师的复购率和转介绍率均非常高，获得不错的口碑。
魏建华老师在教学的同时每年坚持做5+精品经营管理类咨询辅导落地项目，在实战中持续提升自己，保障了优质、持续高品质的输出。

【授课风格】
专业力强：凭借横跨工商管理、金融、法律的复合型教育背景，结合十六年美国五百强等大型企业高管经验， 八年的咨询辅导背景， 构建了实战能力极强的专业背景。
服务力高：大部分职业生涯都直接服务关键大客户，对客户的需求的理解及其精准，从而善于从学员的角度思考如何基于不同的学员群体的不同诉求，定制化交付课程。
实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为管理实战、实操、实用、实施专家。
引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。
对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。
风趣幽默：坚持只讲案例不讲段子，在严谨当中不失轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。

【主讲课程】
沙盘类系列
《企业经营意识与战略决策能力提升沙盘》
《商业敏锐度提升沙盘》
《企业经营管理沙盘》
《经营思维认知与实战沙盘》
《问题分析与解决沙盘》
《非财务经理的财务管理沙盘》
非沙盘类系列
《经营战略解码—规划与落地》
《企业经营意识与战略决策能力》
《数字化经营决策》
《目标导向与利润经营》
《价值经营系统》
 

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