营销宣传文案写作

第一部分、移动互联网的传播规律
一、移动互联网时代媒体传播特征
1、海量、碎片内容
2、读图时代
3、互动分享传播
4、朋友圈传播
5、病毒式传播
二、企业营销宣传创新路径
1、从平台传播向聚合渠道转变
2、从文章写作向话题策划转变
2、从企业宣传向口碑制造转变
三、企业营销宣传工作内容
1、企业宣传软文制造
2、企业内容营销策划
3、企业口碑管理卡位
四、企业营销内容要求
1、选题贴近
2、捕捉热点
3、文字耐读
4、有种、有趣、有料
案例解析：
（1） 广东移动公司的“四哥带你玩”宣传策划
（2） 天津爆炸哪家企业的形象软文做得好？
第二部分、宣传文案的分类
一、宣传文案的分类
1、SLOGAN文案
2、内文文案
3、软文文案
二、宣传文案的内在逻辑
1、企业的人设设定
2、产品的卖点提升
3、用户的心理诉求
4、宣传文案的坑洞理论
三、宣传文案的拆解应对
1、文案标题
1）恐吓
2）好处
2、善用好奇
3、客户反馈
4、价值包装
5、内容介绍
6、行动呼吁
7、风险应对
8、其他 问题

第三部分、营销文案的写作方式
一、SEM内容传播和网络文章写作
（一）SEO写作要求
1、主关键词设置
2、关键词密度
3、长尾词组设置
（二）SEM内容写作要求
1、网络标签应用
2、热词链接跳转
3、图文应用
（1）视频
（2）图片使用
4、社群渠道推送
（三）企业营销选题种类
1、身边事
2、新鲜事
3、突发事
4、有趣事
5、生活事
6、好人事
案例解析：
（1）双汇火腿肠的口碑搜索负面展示
（2）阿里巴巴的“杭州最美的妈妈”传播
二、微信生态里的文案
朋友圈
为什么微商的文案总是可以打动人心呢？
营销话术
在微信朋友圈中，总有一些话术让我们欲罢不能，这其中又遵循了什么营销心理呢？
社群话术
微信社群中，想想哪些话术经常轻而易举地搞定我们？
三、文案的核心——卖IP
1、好的文案都有什么特点
1）发现＆解决诉求
2）营造场景
3）直达心理
四、一句话点出痛点_——slogan（标题）
1、什么是冷冻状态
2、如何解冻
1）理想状态VS现实状态
2）提升理想
3）降低现实
3、失败的原因
1）痛点的错位
2）痛点的不合时宜
3）坑位错了
4）坑太大
5）坑太小
6）只挖坑，不填坑
7）理想的不和人心
4、哪种原因导致没有“更高理想”？？
五、什么是场景化描述（内容）
1、文案的进化论
1）关注产品属性——关注用户利益
2）用户利益的搭车效应
3）大脑关注什么？
长期兴趣
切身利益
其他人关心的
满足当下任务的
符合情感的
4）答案：场景
产品支持的场景
避开通用场景
不同用户，不同场景

 程功老师 品牌公关|新媒体营销专家
常驻地：济南
【资质背景】
 清华大学经管学院MBA
 TENCENT腾讯产品经理
 山东省电商促进会常务理事
 蓝色光标传播集团华北市场总监
 微盟集团山东营销中心市场总监
 2014年至今任微盟首席产品讲师
 山东大学、山东政法学院新闻与传播学客座讲师
 国务院全国科技人才培养工程首批新媒体运营高级培训师
【从业履历】
程功老师曾任职传统媒体，凭借扎实的新闻功底转入中国烟草系统，历任山东中烟泰山品牌文化总编，独立编纂山东烟草史——《泰山纪行》，创立品牌杂志《领跑者》，后任职于国家烟草专卖局（公司），参与烟草系统多项文化宣传命题。
借助媒体从业经历，供职于亚洲最大的公关公司——蓝色光标公关机构，并先后负责产品及品牌的公关营销，先后策划并参与了包括《中国合伙人》、《富春山居图》、《变形金刚3》在内的多部电影发行公关；
2013年，程功老师率团队开展旨在推广红色品牌，开发红色旅游线路的“全国红色品牌示范区”创建工作，先后为山东省蒙阴县孟良崮战役遗址、岱崮地质公园、沂蒙六姐妹品牌进行服务，并成功创建了国内首个红色品牌示范区。
2014年，程功老师入职微盟集团，先后落地微信第三方平台开发项目共计300余家，服务客户包括万达集团、中南集团、恒大集团、鲁能集团、中国联通、中国电信、鲁商集团……；
为进一步架设新媒体与企业营销之间的桥梁，程功老师参与研发并设计了《新媒体四维营销》课程，成为山东省内第一位新媒体运营高级培训师。
2015年，程功老师创建互联网母婴品牌“嗷嗷”并运营至今，已成为覆盖12个省份，惠及10余万人的互联网微商品牌。
2016年，受聘山东大学、山东政法学院任职新媒体传播讲师，结合多年从业经验，开发新媒体传播系列课程，提出品牌传播的“阶级理论”，并运用品牌阶级思维服务于众多品牌，先后被聘为“OPPO品牌新媒体营销顾问”、“鲁酒品牌推广顾问”、“山东农业博览会互联网品牌顾问”、“山东省电商促进会常务理事”等职，为品牌在新媒体领域的推广贡献力量。
【授课特色】
长期从事新媒体一线工作，积累了丰富实践经验，授课风格睿智风趣，授课内容注重理论与实际结合，擅于引用经典的思想、丰富的案例、真实的数据、典型的事件，切实让学员掌握可操作、可落地的运营方法。
【主讲课程】
微商领域：
《微商应当如何选品》
《微商朋友圈的规律运营》
《微商渠道政策的制定》
《微商招商重点培训》
新闻＆公文写作：
《企业媒体的分类与运营》
《企业媒体的新闻发现》
《企业媒体的消息写作》
《企业媒体的通讯写作》
《企业媒体的特种文体写作》
《新闻摄影入门》
《公文写作与提升》
新媒体：
《互联网思维究竟是怎么回事》
《如何做好互联网内容运营》
《新媒体营销与工具应用》
《新媒体思维与电商营销》
《如何做好互联网的活动运营》
《互联网新媒体的工具解读》
公关与媒介：
《网络舆情管理与媒体表达》
【实战经验】
线下：渠道策略+品牌推广
泰山品牌：参与创建泰山客户俱乐部，提出烟草品牌的渠道思维与品牌传播理念。
中国联通：CDMA山东区渠道主管，制定CDMA渠道策略
线上：电商＋新媒体
电商：创立“嗷嗷”品牌，并运营至今
新媒体：首批微信第三方平台研发团队，先后为多家企业提供包括微信、微博、头条等在内的新媒体运营支持。